牛栏山

公司白酒销售主要采取分销模式。 牛栏山酒厂在北京市场与平台经营者关系较深，外府市场则主要采用区域商户模式开拓市场。 区域商户负责区域内超市、餐饮、分销渠道的全渠道销售。

“集约布局、深度渗透”。 这是对牛栏山航道最贴切的描述。 牛栏山采用规模化商业经销模式，按区域设立二级、三级经销商，形成多层次的经销。 据统计，目前牛栏山销售额超过5000万的经销商有46家，销售额超过1000万的经销商有162家，销售额超过500万的经销商有224家。

牛栏山营销渠道——大商分销模式

牛栏山的经销商和终端渠道利润丰厚。 以白牛栏山二锅头为例，白牛二的出厂价为96元/支（12瓶含税），配送价为120元。 第一批经销商和第二批经销商的利润在25%左右，终端利润率为20%。 与其他售价10元的低端酒相比，利润是最高的。 充足的渠道利润使牛栏山拥有一大批忠诚稳定的经销商。 其中，合作十年以上的经销商占75%。 他们基本上只卖牛栏山品牌的白酒。

衡水老白干

在营销渠道建设方面，衡水老白干以消费培育为核心，从经销商渠道向零售终端销售转型，推动营销模式升级，构建“品牌+渠道”为动力的双驱动模式，建立“制造商+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化价值链体系。

衡水老白干营销渠道——“经销+直销”模式

衡水老白干采取差异化营销策略，主要销售模式为经销商模式和直销模式。 经销商模式下，公司销售部门根据经销商在相关销售区域的经济实力、仓储条件、配送能力和市场信誉，选择最佳经销商并与其达成经销协议，经销相关酒类产品在某个区域。 。 直销模式下，公司销售部门以批发或零售的形式，通过线上或线下渠道直接向终端客户销售酒类产品。

西凤酒

西凤酒业拥有经销商900余家，其中14家经销商合计持有西凤酒业7.55%的股权。 这14家经销商均位于陕西省。 他们代表了西凤酒业年销量50%以上的中档及以上葡萄酒，70%的销量集中在陕西。 通过入股，大经销商成为了西凤酒业自己的所有者。

西凤酒营销渠道——“分销+电商”模式

从2019年开始，西凤酒业开始全面立体布局公司线上销售网络渠道，目前已形成“传统电商+新媒体电商+分销体系”并行的业务模式。 一方面，我们适应多元化的市场需求，通过传统电商（淘宝、京东等）+新媒体电商（抖音、快手等）抓住数字经济发展机遇； 另一方面，抓住线下渠道的基础，实现线上线下渠道协同，支撑品牌全渠道发展。