30多个行业深度剖析，100多个精彩实战案例，用最简单最简单的方式

一个简单的营销策略可以帮助您找到10倍的精准客户，让您的交易率提高5倍！

只有当顾客无法拒绝你的时候，你的生意才会做大、受欢迎。

很多人的交易想法就是这么愚蠢。 他们可能没有那么极端，但基本上是

上面是这样的。因此，如果你想达成一笔交易，你必须不断强化你的交易主张，永远不要

不断的美化……总是让人无可挑剔，让人无法抗拒……只有当对方做不到的时候

当你拒绝你的交易建议时，你的“交易”就会变得容易。

（一）

在此之前，我想先跟大家分享一下三位买狗者的故事。

有一位父亲想给他的女儿买一只狗。 城里有三个卖狗的人。

然后父亲带着女儿挑选了一只狗，并对它们进行了比较。

第一个卖狗的人说：

“你看，这只狗很不错，你女儿好像也很喜欢。”

一千块钱，再看看。 如果你喜欢怎么办？只要付一千块钱就成交了。 至于

你也见过那只狗。 你女儿现在喜欢它。 至于以后会发生什么，与我无关。

领带·”·····

第二个卖狗的说道：

“你看，这只狗很不错，是英国纯种狗，这种颜色。”

组合非常好。 看来你女儿也喜欢，一千块钱合适。 但？

明天不知道你女儿喜不喜欢，你给我一千块钱你就回去了

这周之后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗带回来我就退那千块钱。

你。 ”···

第三个卖狗的说道：

“你看，我的狗很可爱，很漂亮。还有你的女儿

看来她也喜欢。不过不知道你养过狗吗，或者知道怎么养吗？

狗？ 你女儿喜欢养狗吗？ 但她绝对喜欢这只狗，所以我会跟着你

首先把狗带回家，然后在家里找到最好的地方建狗窝。我可以

给它放足够的食物，可以喂它一个星期，我来教你怎么喂这只狗。

那我一周后再来。如果你女儿还喜欢这只狗，这个

狗也喜欢你女儿，那你说不喜欢这个，这个时候我就收你一千块钱

那条狗或者你的女儿和这条狗没有任何关系。那我就把狗带走，不收你一分钱。

为了钱，我还要给你打扫房子，把所有的臭味都去掉……”

您认为这位父亲会从哪家狗卖家那里购买？

“第三个？”

因为第三个卖狗的交易方案是不可抗拒的、无可挑剔的，所以我们需要

您想要创建的交易提案也必须这样做。

（二）

汽车美容店客流引爆咨询记录

曾几何时，一位汽车美容店老板通过朋友的介绍来找我，向我请教。

如何告别等待业务的困境，积极开发客户。

我问他的第一件事是，如果他锁定一个精准客户，一年后会发生什么？

你能从他那里赚多少钱？包括洗车、修车、保养、购物

购买其他周边产品等，他说：精准客户被他锁定后，直到

从他身上至少能赚到3000块钱。 这是一个相对保守的答案。

我还要继续追。 如果我吸引了 100 位客户，我确定能锁定其中一位吗？

一年的花费？

他很惊讶，用证明的语气说道，一定不止这些，如果这个

如果真是这样，他干脆就把门关上。 最后他拍着胸口保证，如果真的是这样的话

他们是有需求的目标客户，100个中至少可以针对30个。

见他如此自信，我顺利地表达了自己的想法，说道：

如果花30元吸引1个顾客进店，100个顾客进来，就会锁定1个顾客。

这不是损失。 如果像你刚才说的那样锁定30，那岂不是赚大钱了！

此时的他神情有些激动，同时又带着疑惑的眼神！我继续了解

经过一些相关的服务费用后，我开始帮他策划引流产品。 我说，洗车的费用

费用约为5元，可提供5次免费洗车服务，总费用仅25元。

洗车服市场价100元。

服务。 再比如，给一辆汽车消毒的费用不到5元。 如果你能很好地塑造价值观，

市场价格至少在60元左右，洗车和消毒是捆绑在一起的。

只要30元，市场整体价160元。 160元的服务不值车费。

对主有价值吗？

我接着说，你一定渴望吸引有消费能力的车主。

所以找一些中高端消费场所进行合作，比如酒店、咖啡厅、

高端足浴会所等，让他们用这张价值160元的服务卡作为礼物

它是免费提供给他们的会员的，持卡就可以免费享受该服务。

他们基本上就是你的精准目标客户。

听到这里，他突然意识到，获客就是这么简单。

需要在街道上张贴广告，通过引流产品的设计连接精准的客源渠道（鱼塘）。

这是最快、最无风险的吸引顾客的方式。要知道，吸引100名顾客进入你的商店只需要

如果你锁定1，你就不会亏钱。 如果你锁定2，你就会赚钱。 即使你没有按照承诺锁定30个，

算算，就算锁定10个，投资回报率也足够高了！

如果再想一想，锁定的客户难道只消费一年吗？维护一下

好的，可以吃2年、3年、甚至5年吗？可以吗

把你的朋友介绍过来怎么样？所以说后端的价值更大，完全可行。

赚得比预期多。

（三）

我花了4000元开了一家300平米的餐厅

这是我的一个朋友，一次偶然的机会接触到了营销。

在学习营销的过程中，我运用所学的知识，只用了10天的时间。

我投资了几千块钱，在杭州这样一个土地非常宝贵的城市开了一家公司。

一家面积约300平米的潮汕砂锅粥店！

因为我手头只有不到四万元，而且是两个人的钱。 我也有一个朋友，

他是一名厨师，能煮出美味的潮汕砂锅粥。 这种钱在杭州显然是拿不到的。

对于能租得起店面的人来说，转让费会高得吓人！我就想了一个办法，就通过了课程。

我想出了营销技巧！

我们首先在江干区找到了一家叫“自家鲜鱼村”的餐馆。

店里装修还不错，人均消费50元左右。这家店生意好吗？

这很好。 关键是这家店的位置很好，尤其是晚上人很多，因为就在附近

夜市很多的地方，不过这家店只白天营业，晚上不营业，而且门口

面积很大，很适合做夜市，有10多张桌子！ 于是我就去找老板了

老板很平易近人，姓刘，秃顶，看上去是个很聪明的人！我和刘

老板说，我这里有广东进口的特色砂锅粥给你尝尝，我的朋友

我给刘老板煮了一锅虾粥。 老板对质地和味道赞不绝口。

他一起问我们是否愿意在他的地方为他当厨师！

我问刘老板，这样一锅粥在你们这样的店里喝起来怎么样？

这个值多少钱？

刘老板说：六十、七十块钱。

我说如果你店里的顾客在你店里消费了100块钱，我就帮你送行。

一个人一锅粥，你想做吗？

刘老板说：当然啦，没有这么好的事情，直接告诉我你想做什么就行了！没有

不得不说，刘老板很精明，一眼就能看出我的想法！ 我跟刘老板说，

我表达了自己的想法，告诉刘老板：每天晚上9点30分以后（店里一般晚上9点30分开门）

下班后），我会使用商店，我会无条件帮助您打理店内的卫生。

在你们店里消费满100元的顾客，我一次性清洗完就赠送一锅粥。

我会支付你们店里的广告费。

我们赚的钱你拿60%我拿40%，如果我们不能保证你每个月都能赚钱

10000元，差多少，补多少？ 你做还是不做？你只需要出现在场地并比赛一场

只要一个能收钱的服务员就够了。 我来付服务员的工资。 刘老板当场就答应了。

知道了！

三天后，我买了所有煮砂锅粥的用具和调料，因为不需要桌子。

椅子和长凳一共花了3800多元。 2米高的招牌灯箱，名为“一品潮”

汕头砂锅粥”。刘老板还给了我一个专门的保鲜冰箱，因为我的主料都是

新鲜的海鲜！我做了一些粥券，还做了一个广告横幅

刘老板所做的是：

“为庆祝本店开业三周年，凡在本店消费满100元

元即赠68元。”当天店家就送出了20多张优惠券！

当晚9点30分，我和我的厨师朋友正式开业了！因为依附

附近的位置比较好。 当天我们卖出了21锅粥，还有6桌顾客获得了免费券。

免费！

那天晚上，我以开业时有多少顾客的名义，给在场的每个人都送了一份礼物。

餐桌上的顾客都以不同的方式端上一锅海鲜虾粥。 也许你很好奇，为什么我

免费送粥能赚多少钱？ 让我告诉你这个秘密。 我以前做过成本核算。

一锅粥的成本不到15元。 晚上，客人会在吃晚饭的同时喝酒并消费其他产品。

真正赚钱的是凉菜、炭烤生蚝和饮料！

我的成交量从第一天的2100到最高的4200一直非常稳定、平均。

平均营业额一直维持在3700左右，毛利率维持在60%左右。 这是一件顺利的事。

顺其自然！ 第一个月收回投资后，就分配了13000多点！可惜好景不长。

47天后，我们的合作终止了。 老板嫉妒了，开始自己做！

这件事虽然失败了，但他总结说通过营销还是可以的

是的，确实可以降低很大一部分风险。 如果我优化合作细节，

接下来就可以一直执行到优化到完全不会影响对方利益为止。 也许

让我们继续长期合作吧！

（四）

酒吧客源爆增的咨询灵感

有一个学生的姐姐，为了提高自己的名气，在商场三楼开了一家酒吧。

人气不高，所以我们发了很多促销广告，但遗憾的是没有取得很好的效果，生意还是持续下去

不太理想。酒吧的环境、风格、装修都很豪华。 我想知道的是为什么会这样呢？

一家独特的酒吧为何吸引不了顾客？

原因很简单。 传统广告无法直接投放到精准客户。

市场上各种铺天盖地的宣传很容易让人不知所措。当他们问我，酒吧怎么样？

为了提高绩效，我还用预期目标利润的客户购买心态来激励他们。

我说，如果你想一个月赚10万元，你愿意花这1万元的利润吗？

本吸引顾客吗？可想而知，得到的答案是肯定的。 我会继续说，如果准确的话

客户每个月可以为您贡献500元的收入。 算下来，只需要吸引200元。

精准客户可以进店购买。我继续，既然你愿意花一万元

吸引目标客户，将10000元的成本分配给200个潜在客户，每人可分担

到50元，也就是说花50元的成本至少可以折算成150元的市场价格。

将产品放入鱼塘，对接精准客户，轻松完成10万

利润！

如果月入4.5万就够了，那么一个客户只需要给你贡献25万

如果把吸引目标客户的成本降低到25元，是否有利可图？

还会更多吗？所以不用每天坐等高额费用的生意。 仔细计算一下。

最后，你可以采取主动。

（五）

新开童装店引流卡策略

童装店发了一张抽奖券，我们可以看到“直播”

溅。 阳光。 以“做人，让孩子有魅力”为口号，然后，

左边还有一张童装店的衣服照片，用来刺激的

与目标受众有良好的联系。

最重要的是向你展示右边三种诱人的规则组合。

第一条：凭卡可到本店享受一等奖、儿童学习三项抽奖机会

学习平板电脑； 二等奖：乐乐宝贝童装一套； 三等奖，游乐场一个

三张票。 彩票营销之所以经久不衰，取决于两个方面。

首先，在极具诱惑力的奖品刺激下，人们会冒险，所以，

参与度普遍很高； 其次，从商家本身的角度来看，因为中标比例

例子有限，低投入就能吸引大量人气。 在这种情况下极具诱惑力的奖品，

能够激发目标顾客的购买欲望。 如果妈妈收到这张卡，她会

给孩子买衣服的时候，你会优先去这家店碰碰运气吗？

第二条：凭卡可到童装店兑换10元现金抽奖。

中奖后，您只需保留这张卡，即可兑换10元现金。 无需做任何事情。

不管额外消费多少，有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。为什么还要呢？

加现金呢？如果你还记得之前买客思维的计算逻辑，你应该

你就会明白，相当于花10块钱买了一个客户。 如果你维护一个客户

建立关系，1年从她那里赚500元，然后吸引50个潜在客户

进店锁一个人维护不会亏钱，锁两个人就赚钱。 这是完全不真实的。

高风险回报。

第三条：如不想兑换现金，可直接充值30元购买。

任意乐乐宝贝童装； 这个增值现金促销方式就是推荐衣服

打好基础，告​​诉对方你今天只有一次持牌机会。 如果您没有卡，您将获得一张新卡。

老顾客一律按原价支付。

你可以从你的目标客户的角度来思考。 如果孩子的妈妈得到

这张卡会被扔掉吗？ 你会忽视它吗？你正在考虑给你的孩子买童装吗？

到时候，你一定会优先选择童装店吗？ 事实证明确实如此

这就是抽奖券卡的力量。

（六）

山东大汉销售红枣营销案例

一位卖枣的山东大佬喊道，山东枣又大又甜，要十块钱。

两袋钱，大家过来看看。 这句话我说了很久，但问的人并不多。

金，一整盒卖不了多少钱。 看着他皱眉的样子，他一定在想

思考一下问题，是我选错了地方还是别的什么？

其实问题的关键有两个：第一个是食品安全，因为你

路边没有人知道你们的约会是否有问题。 这个问题是最敏感的，也是最敏感的

人们最关心的是，越来越多的食品安全问题正在威胁着人们的生命安全。

甚至一些大公司也经常出现这样的问题，而且还在不断发生。

第二个关键问题是诚信。 客户有什么理由信任你并向你购买？

你的约会地点在哪里？ 这一点非常重要，没有信任就很难卖出去。

这也是人性。中国人也有先看别人再做自己的习惯。

跟着行动、跟风是很危险的。换句话说，不存在成为小白鼠的问题。

问题，就买了。如果能解决这两个关键问题，他的枣子一定会

卖得很好。枣子是个好东西。 中医认为，每天吃三颗大枣可以延年益寿。

我们经常吃它，并用它来做汤，这对我们广东人来说是很常见的事情。

于是我走过去，用心去看了一下这些枣，确实还是不错的，个大，
成色也不错，一包一包的包好在那里，老板这枣能试吃一下吗？可以，
然后我吃了一下，还真的很甜，不错，还可以，多少钱？十块两包，
我随口就说这么贵呀，能不能少点，老板不答应，以是我开始了我的
游说：
下面是我的精心对话
我：老板，你的枣是还可以，但你现在的生意不怎么样，这是事
实对吧？
枣老板；是的，
我：我们来做一个交易，如果我能快速实现你的销售，你就十块
钱四包枣卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱还是
给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖枣给我，
而是等你出成效了才这样，你没有任何风险......这也是我做事一直
的风格，如果我不能帮到你，我就没有理由让你这样做。就不会提出
这个要求！


老板：思索了一下，行！没问题，我答应你。成交！
我：听好了，你只要安我告诉你的方法去做就可以了，你不用做
任何改变！
老板：好，你说？
我：首先，拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，
不好吃不用钱！另外嘴里面还要说出来这几个字！理由：〈这一招是
用来吸引潜在顾客的〉中国人还有一个销售习惯就是当去试吃了后，
如果东西是好，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣，不管多少。
（免费试用，零风险承诺）
第二步：从此时开始凡购买前十位的朋友都将免费赠送一包，也
就是十块钱买到三包，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢，原
因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠
送的形式给到他们，这样可以提升成交！（超级赠品）

第三步：成功案例——送一包给对面卖菜的人，那老板肯定高兴
坏了，然后在跟顾客说时告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现
在还只剩下这些了。再不买就没有了！对消费者来说，卖菜的都买，
肯定可以。也就从而打消了他们的顾虑！（成功案例，客户见证，借
力关系）
我：好了，你就按我说的去做吧，我一会回去洗个澡下来买菜时
在来找你，但有一点你得记住，无论如何要给我留着我的那一份！
老板：老板听完后，激动的拉着我的手，说，兄弟！这从来没想
过可以这样去做，行！我马上按你说的去做！
我：行！那我走了，回见！
你猜猜，我之后下来后会发生什么情况！怎么你还不敢猜！那证
明你的营销还有待提升！他的枣基本上要销售一空了，他见着我来远
远地给我招手！！！兄弟神了，通过你这么一个小小的改头换面，我的
枣一会就没了！不过我还是留着给你的，我给你留了五包，当我送给
你的辛苦补贴！不收你钱！看着老板高兴的！我自己心里说实话也是
非常高兴的，只有你认别人开心，你才会更开心！
聊了几句我就拿着胜利的枣去买菜去了，哈，，看到这你肯定会
想，我没给钱吧！那是当然了！给了，我说兄弟你也不容易作这些，
我怎么能不收你钱呢，十块还是要给的，只是你送我多一包，我是不
客气的了！
故事到这些就告一段落了，朋友，你看出什么玄机了没有
呢？？？如果还没领会的话，我建议你多多琢磨下！
这些虽然看起来不是什么神来之语，但是每一个都是从人性的角
度去思考的！销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？
他们担心的是什么？然后你就解除他们的顾虑！你就可以轻而易举地
把你的产品销售出去！
下面我给你总结一下看我用了哪些绝招，我们一起来盘点一下。
第一：零风险承诺，只有你为你的产品承诺的越多你的成交才会
变的更加轻松，如果自己都不敢承诺自己的产品100%没问题，又谈何

去销售！而这些对你自己来说了是没有任何风险的！
第二：超级赠品，人性最基本的一点就是永远都喜欢一些小便宜，
对自己好处之类的东西！特别是一些家庭主妇们，他们看到有这样的
好事，肯定会要的。哈，，不过我也同样要占一占这个便宜，不然我
就不会去帮老板做这个事了，哈，，帮别人的同时就是在帮自己，吃
亏就是占便宜！！！
第三：借力！借卖菜人的力，这样的话就可以解决诚信的问题，
而且是活生生的就在对面！这个效果肯定是让你想像不到的！
好了，这三点通过我们的一起分析我相信你现在已经更清晰了！

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