错误的投资，步步错误，目前全国景区项目投资失败率高达80%。 究其原因，一方面，前期论证不充分，项目投资方没有做足够的市场调研和风险评估，对项目的可行性没有足够的信心； 另一方面，项目实施过程中出现的问题没有得到及时解决。 有效的解决方案导致项目失败。

为了避免景区项目投资失败，投资者需要在项目启动前进行充分的研究分析，制定科学合理的投资策略，在实施过程中密切关注项目进展情况，及时调整投资策略。及时确定投资方向和策略，确保项目顺利推进。 许多景区项目在规划阶段缺乏充分的研究和论证，导致项目定位不明确、设计缺陷等问题。 例如，一些景区项目在建设过程中过度追求规模、豪华，忽视市场需求和游客需求。 导致建成后游客稀少，门票收入无法覆盖巨额投资。

此外，管理不善也是景区项目失败的重要原因之一。 许多景区项目在建设过程中缺乏有效的管理和监督，导致施工质量差、存在安全隐患等问题。 运营过程中，缺乏专业的管理、营销团队和人才，导致景区服务质量下降、客流量减少等问题。

西北泛指西北五省，其中新疆、陕西为“两大龙头”，其他三省旅游发展水平相近。 西北旅游区碎片化程度高、资源有限、发展滞后，供给侧难以在全国范围内共享。 展现出浓郁的本土市场特色。 由于远离核心旅游市场，旅游投资失败率远高于平均水平。

例如，在西北地区投资酒店时，往往回报周期过长，投资效率过低。 2018年，中国共有星级酒店8,962家，年均客房效率为15.3万平方英尺，上海年均客房效率为36万平方英尺，北京年均客房效率为15.3万平方英尺。 四川年均机效为14.7万，甘肃年均机效为6.7万，新疆年均机效为9万，青海年均机效为5.4万。 可见，新疆、甘肃、青海的年客房效率远低于平均水平。 在西北投资星级酒店大概率不是什么好生意。 西北地区以本土旅游为主，据不完全统计占80%。 最大的问题是当地消费能力不足。 以甘肃省会兰州为例，兰州当地旅游消费为932元/人，低于全国平均水平953元/人。

甘肃兰州中山大桥

西北地区旅游市场的特点是：资源贫乏、档次低、总量大但密度低、开发不集中、开发价值低，旅游业远未成为当地政府的支柱产业。 与此同时，西北地区投资过度配置问题尤为严重。 由于当地客户群和服务半径有限，市场研判失误很容易导致资产闲置问题。 因此，投资时一定要做好市场研判，从以下几个方面入手。

因地制宜，不宜提前开发或过度开发。

近年来，一些地方出现了过早开发、超出市场容量的投资现象。 这种做法不仅容易造成资源浪费，还可能带来景区过度商业化、游客体验下降、环境破坏等一系列负面影响。

风景名胜区开发规划应当因地制宜。 制定景区规划时，应充分考虑当地自然环境、人文特色、市场需求等因素，避免盲目跟风、一刀切、贪婪发展。

合理控制景区容量。 景区建设和运营过程中，必须根据当地生态环境、交通条件等因素合理确定景区容量。 既不能过度减少游客数量，影响景区经济效益，也不能过度扩张，造成资源浪费、环境破坏。

变劣势为优势，提高旅游产品性价比

与其他地区相比，西北旅游性价比不高，主要表现在以下几个方面：

1、运输成本高：西北地区地处内陆地区，运输成本远高于沿海地区。 尤其是对于长途游客来说，机票和火车票相当昂贵。

新疆独库公路

2、旅游配套设施不完善：西北地区虽然拥有得天独厚的旅游资源，但由于经济相对落后，旅游配套设施相对不完善，如宾馆、饭店、娱乐等，难以满足人们的需求。游客。

3、旅游服务水平低：由于西北地区旅游从业人员相对较少，缺乏专业培训，旅游服务水平较低，难以满足游客的高质量需求。

4、景区门票价格高：西北部分景区门票价格较高，对于普通游客来说，门票费用可能会成为一种负担。

陕西华山

不过，虽然西北旅游性价比不高，但可以采取一些措施，将其劣势转化为优势，比如：

1、推出优惠套餐：为吸引更多游客前来旅游，西北地区可推出门票+住宿+交通等优惠套餐，降低游客综合成本。

2、提高旅游从业人员素质：加强旅游从业人员的培训和管理，提高其业务素质和服务水平，从而提高整个旅游行业的服务质量。

3、引进先进管理经验：引进国内外先进的旅游管理经验和技术，并将其运用到西北地区的旅游管理中，提高管理效率和服务质量。

4、加强景区设施建设：加大景区设施投入，完善景区基础设施和旅游配套设施，改善游客游览体验。

优化产品供应整合机制，解决淡旺季困境

西北地区淡季旅游产品供给缺乏针对性，淡季旅游市场难以活跃。 整合机制缺失。 不少景区、农家乐、田园酒店等旅游产品和服务走旺季经营路径，缺乏基于时间、地点、季节、人群和需求的差异化项目创新。 同时，西北地区旅游企业的旅游营销意识和沟通意识有待提高，解决旅游淡季困境。

敦煌雅丹世界地质公园

西北旅游淡旺季如何应对？ 淡旺季各景区都存在这种现象，从业者应尊重客观规律。 生意的重点是让旺季更加繁荣。 解决方案包括提高旺季客单价、延长营业时间、丰富经营内容、增加景区附加值、延长游客停留时间等； 淡季要积极减少损失。 想要打造全季型景区需要强大的资金支持。

因地制宜，尊重旅游市场和行业规律

1、生态餐厅：大部分都是失败的，因为违反了客观规律，尤其是热带植物生态餐厅，成本太高，不可持续。

2、房车：经过20多年的发展，我国房车保有量不超过30万辆。 目前房车市场需求不高，且房车使用场景单一，性价比低，折旧率高。 这与美国1100万辆汽车形成鲜明对比。 国情不同，不能简单照搬。 中国只能按照中国人的方式生活。

3、旅游产业六大要素：吃、住、游、购、娱。 如何将产业要素聚集到一定点，形成爆点，是目前西北景区需要考虑的问题，比如以美食闻名的淄博，以娱乐闻名的榕江村巴。 西北地区旅游要素质量普遍较低，聚集效应较小。 。

榕江村BA 资料来源：贵州省文化和旅游厅

4、发展视角：当地政府应限制低端景区的重复开发。 乡村振兴产业要以农业及其深加工为主，旅游业为辅。 如果不加以限制，就会形成内卷化，造成恶性竞争。 当前，全国景区“去产能”任务较重，地方政府应客观看待旅游资源。 ，不适合发展的要及时止损。

注重跨区域配置，降低市场波动风险

西北地区地理环境较为恶劣，气候干燥、气温较低、交通不便，给旅游业发展带来了一定困难。 其次，西北地区经济相对落后，旅游业需要投入大量资金改善基础设施，提升旅游服务质量。 这也给地方政府和企业带来了很大的压力。

不过，西北地区的旅游业也有很大的发展潜力。 随着人们对旅游品质的要求越来越高，西北独特的自然景观和多元的文化资源也越来越受到人们的关注。 因此，西北旅游应注重区域互补，不能把鸡蛋放在一个篮子里，通过跨区域配置景区来降低行业市场波动风险。

巴音布鲁克草原

在景区资产配置时，尽量不要投资于某一区域。 也就是说，西北地区的景区项目投资最好与华东、华南或西南地区结合起来进行互补配置。 跨区域景区项目开发是平衡区域板块或市场波动的重要手段。 同样，其他地区也需要关注区域市场，关注该区域的产品结构和市场特点，根据区域市场的特点来运营，而不是根据全国市场的特点来运营。

例如，香港中旅在投资旅游目的地时，优化项目布局，强化项目实施能力。 收购并开发国内外优质自然文化景区项目，特别是在国内旅游资源禀赋突出的云南、浙江、广东等地。 聚焦中西部旅游资源丰富地区，利用城市休闲度假品牌的优质资源和市场影响力拓展业务，探索在香港收购和打造标杆旅游目的地及IP港澳台及海外。

优化发展模式提高民营企业参与积极性

在西北地区，民间资本参与旅游景区开发的力度还不够。 原因之一是资源垄断的存在。 由于历史和地理原因，一些旅游景点资源被国有企业或政府部门垄断，民营企业难以进入。 这无疑为景区开发创造了不公平的竞争环境。

此外，无法盈利也是影响民营企业参与景区开发的因素之一。 许多民营企业对投资景区开发能否获得相应回报心存疑虑，因此对参与旅游景区开发持谨慎态度。 出现这种情况，部分原因是前景地区现行发展模式存在缺陷，如缺乏公平的竞争环境和足够的政策支持。

面对这些问题，我们应采取积极措施，鼓励和引导民营企业参与景区开发。 一是打破资源垄断，为民营企业提供公平竞争的环境； 二是加大政策支持力度，提高民营企业参与景区开发的积极性。 最后，优化发展模式，确保民营企业获得合理回报。 只有这样，才能真正实现西北地区旅游景区的繁荣发展。

关于作者

张公赞

他是效益管理专家作家、大型文旅集团中层干部、《景区之家》主编、三本非畅销书作者。 他管理着七个声誉褒贬不一的景区，经历过数十亿投资的风风雨雨。

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