9月19日上午，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军莅临京东，洽谈双方进一步合作。 沉默多日的刘强东也在个人社交平台上更新了这条消息。

雷军和刘强东

然而，回顾去年，小米的日子过得确实很艰难。 OV等国产品牌手机持续占据市场份额，导致小米业绩持续下滑； 小米内部管理也不断出现问题，京东等外部合作伙伴也陷入困境。 “内忧外患”堪称小米2016年的主题词。

今年7月，雷军发表公开信，公布了小米手机第二季度业绩，创下历史新高，并用数据证明小米已经触底。 “砍断”苹果发布会甚至被网友视为佳话。 笼罩在雷军和小米头上一年多的乌云这才散去。

画画

回顾小米的东山再起，雷军主要做对了三件事。

回归技术本身，再次专注于产品研发

小米曾经被认为是一家依靠“饥饿营销”取得成功的公司，这种新的商业模式对中国的营销史产生了深远的影响。 正是因为商业模式创新的光彩，才让大家忽略了小米手机本身。 当商业模式的红利逐渐消失后，雷军接替联合创始人周光平，亲自带领研发团队，回归技术本身，将小米的精力集中在产品研发上。

最明显的技术就是小米的全面屏设计。 今年苹果发布会前夕，雷军率先发布了小米全面屏手机，成功“砍断”了苹果。 难怪雷军本人笑言“自从苹果发布X以来，小米手机卖得更好了”。

2014年初，小米内部就有了全面屏设计的想法。 但因为需要解决的技术问题太多，我想放弃。 在手机市场竞争越来越激烈、手机同质化越来越严重的时候，雷军决定试一试，做一款概念手机来尝试一下。 而这一决定，也算是为雷军和小米赢得了未来。 毕竟，科技改变世界是颠扑不破的真理。

强化供应链和渠道，提高企业效率

在中国，产品从成型到交付给消费者需要经过层层渠道，这无疑造成了消费者成本的提高，制造商的利润也被压缩到很低的水平。

与马云的“五新”理论类似，雷军也认为小米是一家新零售公司。 雷军将手机的生产成本保持在很低的水平，让定价为国人所接受，出货量持续增长； 而高水平的出货量则增加了小米及厂商的溢价能力，边际成本逐渐下降。 制造过程创造的良性循环是，小米粮草充足，不会出现严重短缺。

此外，除了依托小米官网、京东、天猫等线上各大渠道铺货外，小米联合创始人林斌今年亲自带头发展线下实体店。 就在前几天，小米开了8家线下店，热闹非凡。

从线上到线下，小米走的是线上+线下一体化的渠道策略，这也是新零售的核心。

布局海外，火爆印度

正如雷军的神曲《你还好吗？》 走红网络后，小米于2015年正式进军海外市场，进军印度。 第二次换帅后，印度人马努·贾恩出任小米印度总经理。 在印度，很多手机销售仍然是线下进行，这导致很多国产手机进入印度后迟迟未能取得成功。 Manu Jain坚持小米线上销售策略，复制小米在中国的“饥饿营销”，并引进有“印度李嘉诚”之称的塔塔先生对小米进行战略投资，为小米打开中国市场提供了有力帮助。印度市场。 。

随着更多手机厂商进军印度市场，准备再次进攻线下，Manu以三大策略应对：一是继续与亚马逊合作发布新品；二是继续与亚马逊合作发布新品；三是继续与亚马逊合作。 第二，继续打造小米印度； 第三，小米计划积极拓展线下渠道，开设小米之家。

小米在印度的一系列动作，使得小米2017年上半年业绩同比增长328%，市场份额仅次于三星位居第二； 而红米Note 4第二季度出货量超过200万台，成为印度智能手机市场历史上单季度出货量最多的智能手机。

雷军的小米从“饥饿营销”起家，在发展过程中不断拓展边界，让小米不仅仅局限于做手机，还做全品类的智能家居。 同时，根据市场变化不断调整公司节奏，淡化饥饿营销对公司的影响。 业务影响，加强产品技术研发，打通线上线下渠道，使小米转型为新零售公司。 雷军采取的几个关键举措，也让小米走出了2016年的阴霾。

企业的发展充满变化和不确定性。 然而，采取一些关键步骤可以帮助公司走出低谷。 这就需要创始人不断思考总结，提高对行业的理解。