网易的营销策略一直被营销人员模仿和研究。 以今年国庆节为例。 网易今年根据国庆热点话题制作了h5，获得不少好评，如：《中华七十年》、《见证大国崛起》、《那些年》、《你看不懂的时尚》和“七十年的治国理政”。

作为营销人员，我们常常会感到困扰，以为用户会非常积极地参与。 结果用户根本听不懂我在说什么，他们认为很棒的内容也只是为了自我愉悦。

那么在网易h5打造的这些案例中，创新营销思维的小编发现了一些规律。

网易h5内容主题大多分为这五类：测试、新闻热点、互动游戏、公益、软故事。

看似很常见的类型和内容，却很受用户欢迎。 网易h5为何总能吸引用户？ 这与其背后的内容创作逻辑密不可分！

1.内容营销是本质

不管网易有多少花样，这就是网易的内容营销，完全把信息传递给用户。 在传播的过程中，有一个障碍，那就是知识的诅咒。 只有突破这个障碍，内容才能顺利传递给用户。

知识的诅咒：信息创建者和用户之间存在不对称。 信息创造者认为用户能够接收到他们所期望的准确信息，但受众却没有内容创造者拥有那么多的背景知识。 无法完全理解信息。

所以我们要研究的是如何突破知识的魔咒，让你的创意快速得到用户的认可。

2.内容创作背后的六大潜规则

归根结底，如何通过创意让用户记住你，甚至改变用户的思维或行为，归结为六个规则：简单（）、出乎意料（）、具体（）、可信（）、情感（），故事（）。

1）简洁：简洁=核心+精炼，即提炼核心信息，在传达信息中找到核心信息。 其他所有的营销内容和方式都是服务于这个核心的。

如果网易的H5活动不仅仅只是为了宣传品牌，还为了增加粉丝、吸引流量，而且还想着这个活动能卖多少钱，那它还能设计一个破屏的H5吗？ 用户非常反对直接营销促销。

2）惊喜：用意想不到的方式（惊喜）吸引用户注意力，然后用悬疑的内容不断引起用户的好奇心和兴趣，从而维持用户的注意力。 例如，各种反转情节最容易吸引用户的注意。

3）具体：让用户理解并记住。 用具体的人物和动作来宣扬抽象的概念和精神，帮助用户更好地理解其含义。

4）可信度：让别人相信。 它是指通过权威人士或经历过的人的个人陈述来增加可信度。

5）情感：让别人关心，与用户产生共鸣。

比如《告白》就走情感动人的路线。 其实大家都知道“保护动物，人人有责”，但有时却没有真正做到。 剧情并没有直接宣扬“保护动物”，而是将我们人类与感动联系起来

6）故事：激励他人采取行动。 指改变用户的思维并促使用户采取行动。

3.吸引用户注意力背后的逻辑

1. 与我相关

正如创新营销思维小编之前所说，用户并不关心活动/内容的生产者。 他们最关心的是活动/内容是否“与我相关”。

我的形象、我的故事、我的朋友、我的经历，只要所传播的活动/内容有一个界面，可以让用户快速生成自己的版本，那么它们就可以快速传播。 网易h5之所以这么受欢迎，就是因为它利用了这一点。

2、利息要求

利益诉求就是实用价值，就是这个活动/内容对用户有什么好处，以及如何放大这个好处。

从感性和理性的角度区分，可以分为物质利益的追求和精神利益的追求。

常见的物质福利包括：红包、优惠券、奖品等奖励； 常见的精神利益包括：我可以炫耀我的个性和个性吗？ 它能体现我的尊严和个性吗？

相比之下，物质利益是短暂的，而精神利益则更为持久和温暖。

网易H5大多满足用户的精神需求，测试H5满足了解自己的需要和好奇心；

新闻热点类H5满足用户了解国家大事、热点事件的需求；

互动游戏H5，满足用户娱乐需求；

公益H5满足用户社会责任需求；

软故事满足了用户好奇、八卦的心理需求。

3.展现个性或爱心，以及优越感

如果一项活动/内容能让用户在传播时表现出喜爱或道德优越感，那么用户就会有强烈的动机去传播它。 网易h5策划也很好地利用了这一点！

测试类别H5：能够凸显用户的独特能力，增强用户在社交圈中的优越感；

新闻热点类H5：可以展现用户对国家大事、社会热点事件的态度；

互动游戏H5：能够凸显用户的成就感；

公益H5：展现具有强烈社会责任感的用户良好形象；

软文故事：可以凸显用户的好奇心和八卦。

创新营销思维小编认为，网易持续打造破屏H5。 除了在内容创作上的创造力之外，它还对人性有着非常透彻的洞察，这也是它能够创造出这么多受欢迎的h5活动的原因，这也是我们应得的。 从中学习。

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