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这是我第一次在网上与大家分享我关于网络营销的经验和见解。 我很紧张但也很兴奋，因为这是我职业生涯中表达个人观点的最大一次曝光。 那么多那么多的事情，就是为了思想的碰撞、技术的交流。

我选择了我最感兴趣、相对擅长的SEM和社交媒体运营的话题来分享。 这次我们先来说说SEM营销目标的确定，大不了！

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随着互联网时代的不断扩大，大多数企业都认识到网络营销的重要性。 在营销策划方面，互联网渠道的营销投入是主要部分。 经过近十年的市场影响，品牌商逐渐开始认识SEO，进而对SEM产生了巨大的兴趣。 SEM在企业广告费用占比中也继续保持上升趋势。 他们都希望借助SEM在网络营销战场上分得一杯羹。

对于一个品牌或企业来说，确定SEM目标是实施SEM战略的最重要条件。 那么如何确定SEM的目标，这是我们这次讨论的主题。

如何确定SEM的目标？ 说白了，我们准备了一笔钱，想让我们的品牌在搜索引擎上有很好的曝光和展示。 我们需要知道为什么要花钱，最终要达到什么效果。 对于品牌商来说，如果他们认为“我有钱，我想尝试一下”、“我看到竞争对手做了，我也尝试一下”、“不就是花钱换来的吗？”交通？我也来试试”。 ..如果你也抱着类似的态度做SEM，我建议品牌商其实把这笔钱省下来，为员工提供更多的福利。

接下来我们将讨论如何确定SEM的目标。

1.知己知彼，做好准备

在进行任何营销计划之前，研究和了解是第一步。 我们可以根据自身情况和市场情况进行研究和考虑。

了解您的网站和品牌的 SEO 状态

一些对SEM甚至网络营销没有深入了解的品牌主可能会认为SEM无非就是花钱买点击和流量。 因此，不管他们网站的SEO做得好不好，他们都可以花钱做SEM。 如果你抱着这样的想法去做SEM，那就等于直接把钱往火里扔。 可以生一些火，但价值不高。

SEO 和 SEM 是在线营销中两种不同但互补的形式。 在确定SEM投资目标之前，我们必须对自己的网站和品牌的SEO表现有深入的了解。 对于自然搜索排名做得好的网站来说，利用SEM营销渠道会收到事半功倍的效果。

网站的SEO体验也是营销SEM广告得分的重要因素。 例如，在 Ads的评分机制中，广告所在的着陆页的质量也是一个重要的考虑因素。 如果网站登陆页面出现各种对搜索引擎不友好的现象，那么这个广告的展示和点击肯定会造成效果不佳，从而大大增加点击成本。 同时，如果大量低质量的广告导致用户认为网站无关紧要甚至信息差，不仅会导致SEM广告效果不佳，还可能对SEO产生负面影响网站的性能。 SEO友好度高的网站会让搜索引擎和用户感觉更权威，广告的呈现和点击效果自然会更好，流量导流和曝光的效果也会更明显。

因此，在选择使用SEM进行推广和确定SEM的营销目标之前，必须审视网站的SEO情况，了解相关关键词在自然搜索结果中的排名，并解决大多数网站现有的SEO技术问题。 如果您发现网站有很多SEO问题没有解决，建议不要急于尝试SEM渠道。 当然，如果你的网站是一个比较新的网站，想利用PPC广告来获得短期的增量，这并没有什么问题，但从长远来看，SEO才是SEM的基础。 如果想从SEM广告中获得良好的效益，SEO就不可忽视。

充分了解自身产品和服务的特点以及所在市场的业态

每种营销推广方式都有其特点，适合不同的产品甚至不同的产品生命周期，SEM也不例外。 因此，在制定SEM营销目标之前，作为品牌主，必须明确自己的品牌、产品、服务的属性，比如适合哪些人群、受众画像、市场容量、市场定位等属性。 同时，了解自己品牌所在市场的业态，分析市场，对市场发展趋势有清晰的认识。

通过对这两方面的研究和了解，结合SEM的特点，我们就会知道我们的产品是否适合使用SEM在网络上进行推广和曝光，应该使用哪种形式的SEM，最终进行什么样的营销应制定目标。

了解竞争对手在 SEM 中的做法和内容

当你打算利用SEM进行营销推广却不知从何入手时，不妨看看你的竞争对手在做什么。

最直接的方法就是搜索行业关键词，比如产品类别词等。观察搜索结果中出现的各种付费广告搜索结果中出现了哪些竞品信息； 他们输入了哪些关键词； 他们为着陆页选择什么样的产品； 他们的文案是什么样的创意等等。当然，我们可以利用各种工具来更快地了解竞争对手在SEM中的表现。

通过这样有目的地系统分析竞争对手使用的SEM方法，我们可以从中得到借鉴，逐渐明确自己的SEM目标。

经过这种“内外结合”的研究分析，我们对于SEM渠道的需求以及我们自身的推广就会有一个具体的呈现。 另外，我们也从中了解了我们网站目前的营销推广需要什么样的力度，最终为SEM的目标设定做好准备。

2. 明确需求层次并选择合适的SEM目标

如上所述，不同的产品生命周期或营销策略的变化都会影响SEM目标的确立。 在SEM理论中，有一个需求层次理论，它将SEM需求分为四个层次：存在层、表达层、关注层和转化层。

当我们制定SEM目标时，我们可以结合上面研究分析得到的现有信息和数据，匹配需求层次来确定适合我们的SEM目标。

存在层

这个层面的基本需求点就是希望网站能够被搜索引擎收录。 在这个需求层，品牌商普遍希望自己的网站或产品能够出现在搜索结果中，而不是过于注重排名； 当然，如果此时投放策略得当，广告在某些关键词上也能获得比较好的效果。 更好的显示效果。 这也是SEM策略中最基本的需求目标。 一般这个层面的目标需求大多存在于一些比较新的网站或者品牌希望快速完成市场渗透的推广计划中。

表示层

该层的目标要求是在【存在层】的基础上向上增加的。 第一级SEM的目标主要是希望网站在被搜索引擎收录的基础上获得尽可能好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因此可以称为[表达式]层]。 众所周知，只有排名靠前的搜索结果才能吸引用户点击。 如果在自然搜索排名中，网站在使用主要关键词搜索时在搜索结果中排名较低，那么就需要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。