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精彩内容

6月27日晚，【米内道】湖州论剑巅峰未来“新机遇·新战略·新营销·新市场”研讨会在2023米内大会上举行。 在成都迪康药业营销总监、八点健康中心、满天星商学院院长张健的带领下，六位医药行业大咖围绕零售市场新策略、如何打造营销爆款等话题展开了热烈讨论。 思想的碰撞。 此外，六位医药行业大咖还就消费者主权时代营销的落地点等话题深入交换了意见。 会场非常热闹，宾客云集。

成都迪康药业营销总监

八点健康馆·满天星商学院院长张健

成都迪康药业营销总监、八点健康中心、满天星商学院院长张健主持本次会议。 他提到，在时代变化的形势下，如何抓住机遇，如何变“政策”为“战略”。 ，是业界同仁共同关心的话题。 希望本次论坛能够帮助企业开拓新市场、激活新活力。

大佬们畅谈新策略！ 中药创新、热点产品打造、品牌营销……

叶东 好医生集团OTC业务部总经理

好医生集团OTC事业部总经理叶东提到，近年来，中医药产业日益受到关注，中医药发展的政策体系不断完善。 中医药迎来历史性战略机遇期。 米奈网数据显示，2020年至2022年中国城市实体药店终端中成药销量稳步增长，2022年同比增长超13%。对此，好医生集团深耕OTC特色品种，加强消费者教育，持续赋能连锁药店提供更高的品类净增和销售额。 目前，集团还积极开展“关爱骨骼健康·公益试用中国行”等公益项目，旨在通过体验式销售让更多患者体验产品功效，促进患者复购，增强连锁店员工信心，进一步实现品牌引流和门店销售两个轮子落到实处。

袁江 广州求恩医药科技有限公司创始人兼总经理

广州求恩医药科技有限公司创始人兼总经理袁江表示，无论市场教育是否充分，原研药都必须承担教育市场的义务。 这是创新药商业化的必由之路。 他认为医药市场策略的制定要注重一些细节，学术推广要专业性强，现场看病要大众化，策略要成语化、口语化。 战略合作思路是市场管理+销售执行，核心是提升开发/回购。 /高客户订单。 爆炸性产品有哪些规则？ 袁江认为，“爆品”不在于高毛利，而在于实现价值满足。 功效占据心灵尤为重要。 让消费者记住功效或者消费场景就已经成功了一半。 药店的下一步是精准的客户管理和产品知识培训。

吴中药业集团中央营销部部长 毛红亮

吴中医药集团中央营销部总监毛洪亮从市场准入、研发创新、市场创新销售、市场走访、产品策划、营销推广等多个维度洞察医药营销的内在逻辑。 其中，市场准入需要重点关注：安全性和有效性、临床需求、指南推荐、患者利益、机制创新、审批时间/专利到期时间、承受能力、承受能力、社会价值、医保可管理性等。 等待选择多个参考对象。 参比药的选择必须满足两个关键点：一是适应症和治疗方案必须一致； 二是纳入国家医疗保险目录。 此外，他还提到了中药市场创新营销的六点建议，包括让产品可升级、赋能古方文化、从大数据中获取中药新理念、提高就医便利性、提高中医药产品质量。产品技术。 辅料专利技术，以及扩展的疾病专业知识等。

曹杰 振东药业首席品牌官

振东药业首席品牌官曹杰表示，在互联网新媒体传播时代，品牌营销呈现多元化、参差不齐的状态。 企业有自己的“产品、效果、销量”，在超级流量面前显得笨拙、缓慢。 流量格局不断变化，品牌营销亟待聚焦。 结构性覆盖面转换策略。 在“媒体即渠道”的传播生态中，“产品效能销售”仍然是营销的三个方面。 公私联动成为品牌运营标准，精细化服务是核心生产力。 创新品牌营销模式，为消费者创造价值。 具体来说，可以聚合线上线下公私域流量打造极致场景，个性化品牌，触动消费者心理，利用社交媒体建立高效的人际传播模式，回归“利他”的根本，注入创造力从品牌材质出发，展现品牌活力。 他认为，创新的进一步增长有赖于全球资源的有效整合、投入和掌控。

红旗药业营销总监

八点健康中心·满天星商学院副院长张世军

对于处方药企业向零售赛道转型，红旗药业营销总监、八点养生会满星商学院副院长张世军给出了以下建议。 企业要结合自身实际和行业发展情况，深化营销机制改革，实行全成本实施。 管控，强化精细化管理，着力化解经营环境不利因素影响，提升产品市场整体竞争力。 他认为，影响市场竞争格局的四大主要力量包括技术、全球化、物理环境和社会责任，而消费者、企业和竞争环境这三个关键因素的结果将决定市场竞争的方向。 对此，张世军在向零售转型的过程中指出，处方药企业应具备以下特点：社会需求大于商业需求、平台/工具/生态思维优于产品思维、注重发展差异化产品，并拥有在细分市场不可替代的核心竞争力。

奔豆咨询创始人

8:00健康惠芳东莱商学院院长 段锦昌

豌豆咨询创始人、八点健康慧庞东莱商学院院长段金昌认为，当前药店主要突出问题是消费者智慧的不断增长与药店落后的经营方式之间的矛盾。 他认为“白水”不如一诚。”他提到，从产品销售到品牌运营，要凸显品牌价值，这涉及到心理预售、顾客点名购买、溢价、竞争力提升等。品牌的三个维度包括美誉度、忠诚度、知名度，具体可以围绕以下几点进行改进：一是战略、方向、品牌定位；二是流程、规则、制度；三是战术、玩法、及销售；四是装饰、展示道具、智慧屏、包装等。

思想碰撞产生智慧！消费者主权时代营销的落地点就在这里

除了精彩的主题报告会外，本次大会还举办了圆桌论坛。 主持人瑞鹰生物/启珍药业董事长耿军与6位嘉宾畅所欲言，思考了消费者主权时代营销的落地点等相关话题。 碰撞出智慧的火花。

张健表示，数字时代，要用好工具，聚焦消费者的痛点。 通过碎片的数字化整合，我们可以通过渠道获取更精准的消费者画像，帮助消费者解决痛点。 其次，在提供各项服务时多一些真诚，少一些俗套。 “只要消费者还关注你，你仍然有很多机会帮助他们解决痛点。”

段金昌认为，品牌建设的关键是落实方法。 如果品牌没有给顾客的记忆点，或者没有品牌标签，就很难把品牌打造好，而这些实际操作是有路径的。 营销必须是视觉化的，光说不做是没有用的。

毛洪亮认为，当前医药市场的特点是信息闭塞、不对称。 赢得患者和消费者的信任是制造和推广品牌药的关键。 做好“信任营销”，要着眼于回归患者的临床需求，慢慢培养。 诚信，这种信任营销是最根本的，一定要考虑到患者的心理。

曹杰认为，在消费者主权时代，企业不应该教育消费者，而消费者应该教育企业。 了解消费者需要什么产品，企业应该尽力满足消费者的需求。 消费者心理随时都会发生变化。 在变化的节奏中，企业要顺势而为，才能事半功倍。

袁江提到，从全球的营销情况来看，实际上是以患者为中心的全疾病周期，主要以临床路径、用药指南、专家共识等为基础，尊重患者的选择； 其次，作为药店，必须满足药品的丰富性和增加店员的培训； 三是拥抱数字化，在慢性病管理上大有收获。

叶冬提到，药店的处方药不能做广告、不能促销，通过医生方案的改造，通过零售渠道传播，可以更好地为产品赋能。 对于老年人来说，体验式销售和互动环节获得认可是促进他们消费的关键。 随着国家医改的不断深入，只有真正具有临床价值的产品才能经受市场的考验。