摘要：基于“互联网+”背景，网络营销已成为主要销售渠道，可以极大提高产品促销效果，实现传统营销模式的转变。 从特色农产品营销发展来看，以往营销模式的局限性导致特色农产品营销效果不佳。 通过互联网+的应用，实现特色农产品营销模式的改革，大幅提升特色农产品营销效果，进一步促进农村经济发展。 基于此，本文对“互联网+”环境下特色农产品的网络营销策略进行了分析和研究。

互联网+时代的到来，促使当前的产品营销模式发生翻天覆地的变化，使得产品营销水平呈现不断增长的趋势。 在此背景下，特色农产品的网络营销方式的应用，可以帮助人们更加全面地了解特色农产品的特点，从而激发人们的购买欲望。 但从现阶段特色农产品网络营销模式的发展来看，还存在一些不足，在一定程度上影响了其营销效果。 要结合实施科学的营销策略，提高特色农产品网络营销水平，进而实现对农村经济发展的影响。 推动。

1 特色农产品网络营销必要性说明 1.1 时代发展需要

互联网+时代的到来，促使传统营销方式不断向网络营销方向转型。 实施特色农产品网络营销是互联网+时代发展的必然趋势，也是促进特色农产品营销发展的必然要求。 特色农产品的销售和推广结合互联网的特点，可以拓展特色农产品的推广渠道和范围，大大提高特色农产品的营销水平[1]。

1.2 消费者需求

纵观现阶段人们购买产品的情况，网络营销购买已经成为主流方式，因为电子商务的存在让产品交易突破了传统的时间和地点限制，让人们足不出户就可以购买产品，并且人们可以使用移动终端来购买产品。 能够购买产品。 而在互联网+的背景下，人们的消费方式发生了翻天覆地的变化，网民数量呈现不断增长的趋势。 在此背景下，特色农产品必须将营销方式转变为网络营销，以满足大众的消费需求，保证特色农产品营销的长远发展[2]。

2 特色农产品网络营销存在问题分析 2.1 农村基础设施建设滞后

与城市地区的互联网普及率相比，我国农村地区的互联网普及率仅为城市普及率的一半。 然而，作为特色农产品的产地，农村地区的互联网普及率并不能满足实际的营销需求。 此外，农村地区互联网接入条件和硬件设施相对滞后，导致特色农产品营销发展受到较大限制[3]。 同时，鉴于信息终端的普及，无论是智能手机还是电脑在农村的普及率都较低。 此外，农村信息公共服务平台建设水平较低，使得特色农产品营销受到较大影响。 大的影响力无法发挥特色农产品网络营销的最大效果。

2.2 缺乏网络营销意识

基于互联网技术的不断普及，农村居民对特色农产品和互联网技术有了一定的了解。 但由于认知度低、主动性差等因素，一些地区特色农产品营销仍以传统营销工具的运用为主。 一方面，一些农产品企业对网络营销认识不足，导致企业不愿意投入精力和资金实施网络营销方式。 尽管一些大型农产品企业实施了网络营销方式，但仅限于特色农产品。 宣传渠道，才能充分发挥网络营销的作用和实效[4]。 另一方面，一些农民对网络技术只有初步了解，因此对网络营销了解甚少，对网络营销的安全性、可信度存在很大怀疑。 加之农村网络营销人才缺乏，特色农产品网络营销发展受到制约。

2.3 农产品的局限性

所谓特色农产品，是指具有地方特色、特定地区生产、具有特殊品质的农产品。 特色农产品营销虽然有很多优势，但也给特色农产品的销售带来了较大的限制。 在特定特色农产品生产过程中，由于受气候、地域等条件因素的影响，特色农产品生产难以集中化、规模化。 同时，我国幅员辽阔，意味着现阶段我国特色农产品种类较多。 即使是同一种农产品，由于气候、地质条件等因素的差异，产品的收获期和生长发育期也会较大。 不同之处。 大多数特色农产品生产规模小、分散，导致特色产品无法进行品牌化生产和营销[5]。

3 特色农产品网络营销策略 3.1 强化网络营销意识

可结合以下几个方面来达到强化网络营销意识的目的：（一）组织当地特色农产品企业和农户进行网络技术掌握的集中培训。 地方政府部门要结合实际，定期对企业和农民进行网络知识、网络技术、互联网应用能力等培训。 这样可以帮助更多的企业和农民掌握丰富的网络知识和技术，让更多的农民掌握如何正确发布和收集信息，带动和带领更多的农民提高对网络营销的认识并积极参与其中。 在互联网知识和技术的学习中，为网络营销的有效开展奠定了基础[6]。 （二）地方政府应鼓励高校和企业培养特色农产品营销人才，要求人员掌握丰富的互联网知识和互联网技术，从而弥补目前农产品营销人才的不足，保证充足的发展资源特色农产品网络营销。 人才支持。

3.2 加强网络基础设施建设

纵观现阶段特色农产品网络营销，网络平台是特色农产品营销的主要基础和途径。 但由于农村基础设施落后，网络营销的发展受到限制。 基于此，地方政府需要重点加强网络基础设施建设水平和资金[7]。 一方面，地方政府加大网络基础设施建设预算资金，结合当地农村网络营销实际需要，加强网络设施建设，引进更加先进的网络和计算机设施。 同时，地方政府部门要鼓励当地优质、条件充足的特色农产品企业开展网络营销，并提出相关优惠政策和扶持政策，帮助企业和农户快速转型网络营销模式，创造更多的网络营销优势。取得巨大经济效益，充分发挥主导作用。 另一方面，地方政府可以根据当地营销实际情况建设网络营销服务网站，为农民和企业开展网络营销提供服务和帮助，从而促进地方特色农产品网络营销水平的提高。并实现网络营销的目标。 为高效高质量发展提供基础保障。

3.3加强特色农产品品牌建设

要引导当地企业和农民认识品牌的影响力和价值，积极鼓励特色农产品品牌建设和创建。 基于此，在特色农产品网络营销过程中，企业和农户应在保证农产品质量的基础上开展品牌营销，充分认识品牌营销的重要性，树立品牌营销意识，进而实现区域特色农产品品牌创建。 ，帮助人们提高农产品品牌认知度，提升特色农产品影响力。 为了有效打造品牌，可以结合以下几方面来达到打造品牌的目的：（1）鼓励当地同类农产品注册集体商标，并在网上进行宣传标志和标语。营销过程。 统一，从而提高了当地特色农产品的知名度。 （二）结合当地网络营销实际情况，完善农产品网络销售体系，包括售前、售中、售后体系。 同时，要保证网络营销的诚信度，确保服务消费者时能够获得较高的满意度，从而有效打造特色农产品品牌，促进特色农产品本身价值的提升。 。

3.4 提升农产品网络营销能力

对于特色农产品网络营销的发展，可以结合以下两个方面来达到强化营销能力的目的：（1）发展网络营销可以结合实际，合理选择电子商务。模式，从而提高网络营销水平。 基于此，建议特色农产品企业和不同规模的农户选择合理的电商模式。 例如，如果农户或企业规模较小，可以初步选择C2C模式进行电商销售，以降低营销成本，如在京东、淘宝、拍拍等平台开设网店，这样从而实现特色农产品网络营销[8]。 随着农户和企业规模的不断变化，可以逐步从C2C模式向B2B、B2C模式转型，从而提高农户和企业特色农产品网络营销的规模和水平，达到打造特色农产品的目的。更大的经济效益。 （2）在具体的网络营销过程中，企业和农户可以结合多种网络营销工具和平台来宣传和推广产品。 企业和农民需要充分认识农产品推广的重要性，运用多种方式加强特色农产品推广。 例如利用抖音、快手、微博、微信公众号、头条等软件销售推广特色农产品。 和推广，提升农产品品牌知名度和影响力，提高网络营销水平。

3.5完善物流配送体系

物流配送系统作为当前特色农产品网络营销过程中的重要组成部分，至关重要。 为进一步规范和加强网络营销发展，需要重点加强物流配送系统的高效节能。 深入分析现阶段农产品营销中流通物流体系存在的问题，结合科学措施解决存在问题，加强物流配送体系建设。 一方面，地方政府部门需要重点抓好物流中转站建设； 另一方面，要重点建设产品冷链配送体系，完善物流配送体系，提高消费者满意度，促进农产品网络营销。 长远发展。

4。结论

综上所述，从阶段来看，我国特色农产品网络营销的发展应该处于初级阶段，因此还存在一些问题，使得特色农产品的营销效果没有达到预期的要求。 基于此，在互联网+的背景下，要想进一步加强网络营销的发展，应通过实施科学的对策，解决现阶段特色农产品网络营销存在的问题，进而显着改善农产品网络营销水平。