如今，美丽说和蘑菇街竟然合并到了一起，合并似乎正在成为一种常态。由此看来，2015年是国内O2O兴起、兼并、倒闭的一年。好事不出门，坏事传千里。一时间，O2O甚至成了人人喊打的过街老鼠。然而，倒闭的不仅仅是O2O。2015年也是传统门店倒闭的一年。

以KTV行业为例。过去，作为KTV鼻祖的千草，先后在国内关闭了13家门店。后来，万达集团旗下的大歌星KTV彻底关门。夏路迪等知名KTV也相继关店。除了这些KTV连锁巨头，一个接一个倒下。此外，全国还有无数中小型传统KTV也面临着经营惨淡的现状。那么，传统KTV为什么会走到这一步呢？刘匡认为，主要有以下六大原因造成。

由于传统KTV受到政策限制，公务员消费支出大幅减少，对传统KTV造成巨大冲击。过去，传统KTV的消费很大一部分来自高端商务人群。如今这些消费都受到限制，传统KTV的前景自然堪忧。KTV需要很大的场地，很多员工，店面租金成本在上涨，员工工资也在上涨。这些都是不小的开支。此外，如今很多顾客的消费观念也在发生变化。过去，一个顾客在KTV包厢消费七八百元很正常，但如今很少有人会在KTV消费那么多钱，更何况这么多人通过收支严重失衡通过团购。互联网KTV的兴起也对传统KTV构成了极大的威胁。互联网KTV平台通过线上APP为自己积累了海量用户，借助庞大的用户群向线下KTV发起进攻，自然对传统KTV造成了冲击。此外，传统KTV市场竞争已经非常激烈，互联网KTV的兴起进一步压缩了他们的生存空间。如今的KTV消费群体越来越年轻化，尤其是90后，他们的消费需求与过去大不相同。但是传统的KTV还是传统的设备，传统的娱乐方式。传统KTV没有抓住年轻人的需求，只是沿袭了过去传统的经营理念。传统KTV消费单一，用户体验相对较低。无形中失去了核心消费群体的支持。对音乐版权的保护日益加强。对于一家KTV来说，过去几乎不需要承担任何版权费，但如今的任何一家KTV，要想保持门店的正常运营，每年至少需要支付数十万的版权费。, 经营不善的传统KTV商家如何负担得起高额的版权费？行业供大于求，竞争激烈。前几年，KTV市场规模非常大，有些地方甚至有些地方唱歌需要提前预约。人数越来越多，竞争也越来越激烈。

对于传统的线下KTV店来说，转型成为他们的必然出路。虽然他们未必能在蜕变中幸存下来，但不蜕变，他们就必死无疑。面对大量传统KTV门店陆续倒闭，无论是传统门店开始转型，一些互联网平台也开始尝试线下KTV。

团购率先掀起KTV转型浪潮

团购刚兴起时，当时1元高唱、9.9元通宵唱等KTV团购层出不穷。不少传统线下KTV希望借助团购平台为其带来更多流量，推出了各式各样的产品。团购促销。然而，越来越多的KTV商家发现，虽然这种团购方式在一定程度上帮助他们带来了一定的品牌宣传，但并没有给门店本身带来长期稳定的客源，消费者最终还是忠诚。你要的只是团购平台，而不是你自己。

越来越多的KTV商家发现，团购并不是帮助他们转型的成功方式，团购网站本身也意识到了这一点。于是团购网站开始模仿电影的在线预订模式，推出了KTV在线选房的O2O模式。百度糯米与温莎KTV于2015年11月底合作推出实时在线选房，以期通过这种合作模式实现突破。那么，KTV实时在线选房会像电影在线选座一样普及吗？

在线电影选座之所以比团购更受欢迎，主要是因为团购要到现场排队等候换票，甚至现场可能无法更改想看的电影，但是网上选座很好。解决了这个问题后，很多消费者甚至可以直接在线提前选择自己想坐的座位。KTV实时在线选房意义不大。很少有KTV可以一天到晚爆满。网上提前选房和店内选房没有太大区别。它推出的意义并不过分，消费者更愿意选择团购的方式，毕竟价格更便宜，

虽然团购不一定会成为传统KTV的最终方向，但却是KTV向互联网转型的开始。借助团购作为吸引用户的基础，美团点评和百度糯米在外卖、电影选座、酒店预订等多个细分领域成功推出了不同于团购的方式。有了庞大的用户基础，他们以后会不会推出更适合消费者的在线KTV模式呢？

传统线下门店开始探索变革前行之路

随着团购模式的开启，面对团购模式的价格，不少传统KTV店也有了自建互联网平台的想法。我们必须把自己做大做强。一些不懂互联网、实力不强的传统商家开始借助第三方的力量，搭建自己的O2O平台。O2O平台的第三方技术服务商找到了自己的市场。

对于传统的线下商家来说，使用这样的第三方服务商确实省去了很多麻烦，比如前期不需要投入太多的时间和精力搭建O2O平台。但对于这些传统KTV商户来说，这种方式只是帮助他们建立了基础设施，并不能完全帮助他们成功实现转型。如何运营O2O平台成为他们面临的最大障碍。

因此，在打造了近300家加盟店之后，实力更强大的宝乐迪开始探索自己的O2O之路，并在2015年推出了自己的O2O平台——云歌。依托这个全国连锁KTV体系，宝乐迪与好-恒大音乐、音悦台、嘉音等知名唱片公司、经纪公司、娱乐媒体定期推出各类演唱会门票在线抢票。举办门店粉丝俱乐部等多项合作活动。同时，宝乐迪还与同城的电影、酒吧、足浴等休闲场所进行资源互换，最终打造成为综合娱乐消费的O2O平台。

对于宝乐迪的O2O模式来说，其发展仍将存在局限性。它向加盟店收取加盟费ktv线上宣传方式，然后利用移动互联网平台带动线下加盟店的娱乐消费。不可否认，它会比普通的KTV连锁店发展得更快，但很难将自己打造成为KTV垂直O2O巨头。作为一个平台，最重要的是开放精神。宝乐迪目前还只是一个自营的O2O模式。它只面临开设自己的加盟店。平台的发展速度会受到影响ktv线上宣传方式，不能帮助所有传统的线下KTV。实现O2O转型。

互联网K歌平台线下逆袭

目前国内有很多在线KTV平台，包括唱吧、一起唱、爱唱、K歌达人、全名K歌、天籁K歌、酷狗K歌、9158、手机K歌房等，通过与借助网络KTV，聚集了一大批K歌爱好者。俗话说，有了用户，才有话语权，所以这些平台开始探索新的变现模式，进军线下KTV市场。

唱吧、9158等互联网平台最初是以入股的方式与传统KTV合作。唱吧通过投资麦颂打造自营+联盟线下KTV模式，再利用线上渠道引流线下；而9158除出资外，还提供店面场景改造升级、设备联网改造等技术服务，同时传统KTV店面将统一采用9158的VI和LOGO。从线下业务模式来看，唱吧、9158、宝乐迪均采用加盟方式，但优势在于庞大的线上用户流量，最终将平台打造成综合娱乐消费平台。

与9158相比，唱吧最大的优势在于移动用户资源。有1亿在线用户，而9158的用户主要集中在PC端，适合O2O的移动端用户仅占15%。关于。同时，唱吧和9158的互联网模式存在线下发展速度过慢的问题，所以以唱吧为代表的创业平台开始打造开放的O2O模式。通过与传统KTV合作，全面打通线上线下，但合唱不具备线上用户积累。如何为线下业务导入更多用户流量，成为其面临的问题。此外，酷狗音乐等互联网平台也开始全面进军线下KTV市场。

从这些互联网平台进军线下KTV的发展趋势来看，一起唱是整合所有KTV资源最简单的方式，但能否为线下商家带来长期稳定的客源是个大问题。唱吧、酷狗等平台凭借着庞大的用户资源优势，如果仍然只采用传统商家的自营+加盟运营模式，是玩不好的。盘活娱乐O2O生态，必须全面开放自己的平台。

传统KTV店面转型出路在何方？

未来，整个KTV行业和其他传统行业一样，很可能只有两类企业能够生存到最后，一是O2O平台，二是依赖O2O生存的传统KTV店. 那么，对于传统线下门店来说，应该怎么做呢？以下三种方式可能成为他们的出路之一。

1、传统门店可搭建自营O2O平台

传统KTV店或许可以像宝乐迪一样发力，打通线下门店资源，再盘活线上O2O平台，最后通过线上导流线下，形成有效的O2O闭环，但做起来有几个难点。

首先，想要更多的线下门店加盟，首先要有足够的吸引力，无论是在门店运营模式、服务、管理体系等方面，都要有足够的优势。最重要的是加盟加盟店后，如何帮助加盟店实现更好的盈利，是必须要突破的一道坎。只有最先加盟的加盟店实现盈利，才会有源源不断的传统KTV愿意加盟。

其次，即使有足够多的加盟店，搭建O2O平台也并非易事。在线O2O平台如何才能足够吸引人？我们怎样才能使它复活？在线平台必须具有能够吸引用户粘性的元素。

最后，从竞争的角度来看，打造自营O2O平台也将面临巨大的竞争压力。一方面会面临其他O2O平台的竞争，另一方面也会面临其他传统门店的竞争。以宝乐迪为例，显然对联盟店之外的其他传统门店造成了一定的冲击，势必会引发其他门店的反扑。

2、传统门店可打造O2O综合平台

搭建O2O综合平台，也将是传统门店的一大风口，一旦成功，很有可能成为独角兽。对于线下传统门店来说，他们比纯线上平台更了解KTV的运营，在线下资源上也有自己的优势。缺点是不了解O2O平台的运营。他们面临的第一个问题是缺乏既懂KTV又懂网络的人才，需要通过实战来磨练。

第二个问题大概是资金问题。打造O2O垂直巨头，初期的市场运营费用是大多数传统商家无法承受的。虽然搭建O2O平台不能只靠烧钱的模式，更重要的是打造更好的线下服务，但如果没有足够的资金支持，前期很难运营。

3、传统门店可以在其他O2O平台生存

当然，对于大部分实力较弱的KTV商家来说，选择与O2O平台达成战略合作也是出路之一。团购模式可以作为一种短期的促销和品牌推广方式，但作为店铺的长期发展模式则不太可取。选择与什么样的O2O平台合作，成了他们的取舍和比较。这个因素是他们需要考虑的。

一是站台入口的大小。想要称霸KTV市场的O2O平台有很多，但究竟哪家有足够的用户优势，需要进行比较；二是O2O平台的运营模式。哪个平台真正帮助传统企业向互联网转型？这也需要仔细考虑；最后要考虑的是平台的资金实力。没有足够的资金实力，很难搭建一个庞大的O2O平台。美团点评、美丽说蘑菇街等平台齐聚一堂取暖。这是一个很好的例子，解决了这个问题。

总的来说，整个家政服务行业的发展趋势预示着越来越多的传统企业和互联网平台将进入O2O领域，更多的O2O平台最终将倒闭。也会频繁出现，KTV行业现象很好地证明了这一点。随着网络K歌平台的不断涌入，整个KTV行业也进入了一场互联网公司与传统门店的混战。

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