根据市场研究机构IDC发布的2016年全球手机季度跟踪报告，昔日黑马小米已不再跻身销量榜前五。 销量的下滑，让小米走下了神坛。 过去，小米的王牌是“饥饿营销”。 本文就是要谈谈小米企业饥饿营销策略带来的负面影响。

对于销售产品的企业来说，营销策略是企业向前发展的重要基础。 企业往往会根据自身情况和市场环境的变化制定适合自己的营销策略，因此营销策略需要不断调整。

1、小米饥饿营销模式介绍

小米的饥饿营销有几个主要基于消费者消费心理的策略，包括品牌策略、产品策略、价格策略和渠道策略。

(1)在品牌定位上的应用：

品牌战略是企业实施饥饿营销的基础和最终目标。 一方面，企业需要良好的品牌形象来吸引和满足客户。 同时，实施饥饿营销策略也是为了塑造良好的品牌形象。 自成立以来，小米一直强调消费者对产品设计的参与，并始终坚持“为发烧而生”的理念，希望成为中国智能产品市场最知名的品牌。

(2)在产品设计中的应用：

产品是否具有足够的市场潜力，能否得到消费者的认可和青睐，是品牌推广的前提，也是实施饥饿营销策略的关键。 实施饥饿营销策略的企业的产品往往是市场上最吸引消费者关注的产品。 创新产品可以说是小米运营的灵魂。 Miui从一开始就一直强调让用户参与设计和改进。 小米致力于为消费者提供最优质的产品。

(3)在产品定价中的应用：

产品价格不仅体现产品的实际价值，更体现社会价值。 一般来说，实行饥饿营销策略的企业在产品价格上都会采取高价策略，但小米在产品定价上有独特的考虑。 小米采取低价策略。 小米之所以没有采取高价策略，与小米前期的促销以及强大的配件渠道密切相关。 低价格和高质量往往会在市场上获得优势。

(4)在渠道建设中的应用：

主要指产品的销售渠道，一般包括线上和线下渠道，是消费者获得所需产品的途径。 小米主要采取线上销售策略，这也是小米的一个特点。 网上完成整个购买流程显得有些单调。 销售渠道的多元化也是一个公司营销策略成功的标志，而小米在这方面还需要改进。

2、小米的饥饿营销告一段落

饥饿营销对小米的负面影响：

饥饿营销本身就是一种不完美的营销方式。 人的欲望和追求永远无法满足，这是人的本性。 市场上的消费者会更加理性地思考，当他们获得更多的信息时，他们会主动去剖析饥饿营销的本质，消费者会慢慢发现饥饿营销的本质。

饥饿营销对小米的负面影响主要体现在以下几个方面：

（一）品牌形象受到极大损害

当消费者逐渐发现小米饥饿营销的真相时，舆论开始针对小米，小米的品牌形象受到极大损害。 我们都知道，企业发展到一定阶段最重要的是品牌价值。 现阶段智能产品的功能差异非常微妙，有消费能力的消费者此时更容易选择品牌。 如果品牌形象受损的问题得不到解决，将会给小米未来的发展带来毁灭性的打击。

（2）小米产品销售周期被拉长

智能产品市场发展至今，产品更新换代非常快。 一个产品售出后，基本上就要为完成新产品开发和新阶段的营销工作做准备。 小米的饥饿营销拉长了小米的产品销售周期。 当消费者最终购买了新产品时，使用后不久，下一代产品就发布了，他们进入了新一轮的抢购。 同时，在当前的市场竞争中，时机也非常重要。 过长的销售周期会让小米错过最佳竞争机会。 不断的更新，只有拥有绝对购买力的消费者才能跟上更新的步伐。

（3）不利于小米积极发展自身产能。

当今市场对智能产品的需求非常大。 过度使用饥饿营销的小米，一直采取的是先预订再补货的方式，这不利于小米积极扩张产能。 小米需要在自身产能上投入大量精力。 产能的增加可以帮助小米拓宽销售渠道。 销售渠道的拓宽意味着小米需要更多的策略来适应不同的销售渠道。

（4）不利于新产品的销售和生产线的扩大。

早期，小米只有一款智能产品——小米手机，其他产品线也是近两年才逐渐发展起来的。 小米饥饿营销的本质逐渐暴露，这将显着降低消费者对新产品的期待。 新产品的市场竞争力将受到极大阻碍。 我们知道，当今科技行业的企业基本上每年都会升级产品或发布新产品。 产品更新速度、生产线宽度成为企业的竞争点。 小米目前正处于这个阶段，新产品正在逐步推出，战略调整非常有必要。

三、总结

科技行业的竞争逐渐加剧到细分阶段。 如今产品差异化还不是很明显。 企业的竞争布局更多地指向战略层面。 不仅是小米，国内科技公司也必须不断研发和创新产品。 各种企业战略也需要关注和制定。 虽然经过几年的发展，产品水平已经逐渐赶上，但在战略层面与行业龙头企业还存在较大差距，或者有些企业只是简单复制龙头企业的成功经验。 学习不是复制，需要找到适合自己的战术策略。

饥饿营销在当初造就了轰动一时的“小米热”，但也给小米带来了诸多负面影响。 不同的企业、不同的产品在不同的时期需要不同的营销策略来应对。 否则，再强大的黑马也会暴跌。