导语：游学除了有特色的产品外，多渠道的宣传营销也必不可少。

小编所在的公司是从事智能科研SaaS系统的。 最近，市场部的同事在培训客户如何使用软件时，发现大多数客户更关心客户拓展营销。

“营销”对于企业持续稳定发展和产品销售起着关键作用。 营销策略对于企业来说更为重要。

对于游学营销，不少业内人士给出了很好的建议和方向。

作为新兴行业，游学市场也存在产品结构不平衡、市场细分不明确、经营主体不明确、产品定价差异化不明确、营销手段单一等诸多问题。 考虑到目前的市场状况，制定游学营销策略时应注意哪些问题？

1、细分市场，制定产品差异化策略

基于消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场，优化游学产品结构和供给，细分游学主题，提供高端出国游学产品等个性化定制服务。

在“旅游+”背景下，游学依托各类游学产品。 除了传统文化、历史、科技等研究产品外，还可以添加健康、工业、自然生态等更丰富的产品。 在满足不同年龄段、不同消费群体需求的基础上，我们推出个性化定制产品，可以根据不同的消费者心理和消费需求，定制适合的游学产品。

研究不同消费者的需求，设计差异化、特色化的游学产品，丰富游学产品的功能，不断深化产品，优化游学路线，根据当地文化逐步细分化、专业化、专业化游学产品，开发游学产品结合文化特色，推动文化与学习融合发展，设计文​​化与旅游融合的学习旅游产品。

开发体验式游学项目，设计多元化旅游产品，提升产品品质。 不仅能满足不同消费主体的需求，还能吸引更多的消费者。 游学应融合多种元素，与其他旅游产品形成差异化竞争。

2、整合社会资源，开展多方合作

游学需要各方共同努力，未来游学需求将会增长。 随着市场的扩大，政府、学校、旅行社、培训机构、拓展公司、基地营地运营商等相关企业之间的跨境合作将成为游学发展的新趋势，应加强学校、企业、企业之间的交流。政府、学校、企业等开展跨境合作。

在运营模式上，可以整合各界资源，并与当地其他企业进行合作。 公司可为考察团提供场地，吸引公司客户参加。 在提高公司知名度的同时，也能维护客户的利益，从而实现双赢。

此外，我们还可以与全国各地的游学项目合作，强强联手，优势互补，整合不同资源，开发多种不同类型的游学产品，满足不同客户的需求，形成品牌效应，充分发挥品牌优势。 。

3、价格策略

目前，游学的主体是学生群体，其他群体相对较少。 但随着社会的发展和国民收入的提高，其他群体也有游学的需求。 比如，有的成年人出国游学是为了游学等目的，而有的老年人则是想利用空闲时间接触和学习新事物、新知识。

随着游学主体的多元化，现有游学产品已不能满足多样化消费主体的需求。 因此，相关单位应根据消费者需求进行差异化定价，并提供相应的促销优惠政策，如增加高端游学产品、开发创新游学组合产品等。

4、营销渠道多元化

当前我们正处于互联网时代，互联网信息传播速度快，新媒体资源丰富。 因此，企业在做营销时，可以采取以研究互联网工具为主、传统媒体为辅的营销方式，进行精准营销。

可以充分利用微博、微信公众号、抖音等自媒体和智慧研学系统进行宣传推广，扩大宣传范围。 还可以通过直播等创新传播方式，组织针对性营销活动，进行体验式营销。 。

利用多种营销方式和渠道，增加品牌产品的曝光度，扩大影响力，让更多的消费者了解游学，从而对不同的消费者进行有针对性的宣传，从而树立良好的游学品牌形象，营造良好的游学氛围。旅游市场氛围浓厚。

·文献参考：2020年国内游学营销策略研究。