在服装店的经营中，服装的销量决定了店铺能否生存。 服装只有销量大了，才能盈利。 那么影响一件衣服销量的原因有哪些呢？ 下面小编总结一下，我们认为从衣服本身的角度来看，大概有以下几大要素：

第一：款式和颜色

你们的衣服款式、颜色是否适合顾客的喜好？ 款式和颜色确实可能会让你的衣服很难卖。

但问题是我们不能像每个人一样制作我们的衣服。 而且，有时候顾客不喜欢我们的衣服，并不一定意味着我们的衣服不适合她。 所以，卖顾客喜欢的衣服不是你的本事。 销售顾客不喜欢但真正适合他们的衣服是你的技能。

你可能会问，如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办？ 我觉得你要知道原因，然后认同顾客的穿着习惯，关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。 详细分享具体的套路可能不方便，但我们确实可以通过这种方式引导客户。

“王姐，可能你以前一直穿亮色的衣服，所以一开始有点不舒服，这很正常，但是我觉得你的皮肤很白皙，穿深色的衣服还是会好看的，而且会让人觉得很不舒服。”你看起来更漂亮了。” ……要不我先配一套，你试戴一下，觉得可以吗？”

第二：衣服的价格

很多店家在业绩不好的时候，就会把重点放在价格上。 如果可以的话，他们会以正价和高价出售。 如果做不到，他们就会特价、低价出售。 大家，正价的衣服都卖完了，打折的衣服还不能卖吗？

当然，在订购的时候，我们还要根据当地的商圈定位来确定我们商品的价格范围。 这是我们在订购时必须控制的。 然而，在终端销售中，我发现很多时候并不是衣服太贵，而是我们店里的人没有卖高价衣服的经验。 如果他们对自己衣服的价值没有信心！

或者他们不知道如何说服顾客购买这么贵的衣服，因为他们缺乏对自己衣服价值的认识，也没有为顾客提供很多有价值的服务和搭配。 他们怎么会认为衣服不贵呢？ ？

所以我觉得衣服贵不贵固然和价格本身有关，但更和我们店给顾客提供的服务有密切关系。 因此，我们应该加强对门店员工的培训，让他们有能力为顾客提供更有价值的服务。 尤为重要

第三：销售节点

任何销售都不能完全是人为的，也必须遵循天理。 对于服装销售来说，装带，即销售节点，确实非常重要。 你的衣服早就被推出去了。 也许现在衣服的试穿还可以，但是因为衣服发布得有点早，所以进货价格可能不会高。 这是节点的问题。

还有一个问题是，到了该撤衣服的时候，衣服还没有撤。 这是因为节点没有把握好。 例如半袖。 现在有些款式的五分袖不能当内衣穿。 例如，连衣裙在我们的肩膀上有一些突出的元素，这使得穿着夹克时感觉不舒服。 这种款式应该早就下架了，但是终端店还没有下架，所以这个款式下架的有点晚了。

我们回到我们公司，去终端店看看你的终端是否有这三种情况。 第一种情况是连续一个月没有卖出去的车型。 可以在终端上使用吗？ 第二种情况是连续一个月出现某种颜色。 有时我们一件衣服可能有两种颜色，比如鞋子。 终端店里，衣服有棕色，黑色，一种颜色，一件没卖，一双没卖，终端会有吗？ 第三种情况是一定的价格，一个没有卖，终端还会有吗？

这些都是我们终端长期应该关注的事情。 我们必须保护我们码头的货物并控制它们。 事实上，在码头，有些货物早就应该被提取出来了。 他们的粗细不对，包括这个品类的特点。 该撤回的时候就应该撤回。 不要因为只卖了几件夏装而错过了卖秋装的机会。 然后为了卖秋衣，就剩下冬衣了。 为了卖冬装，就剩下春装。 如此周而复始，恶性循环不断。 两三年后，这个终端可能就死了。 这就是原因。

第四：销售节奏

为什么说有的店卖得好，有的店卖得不好？ 其实跟销售节奏也有关系。 比如，店里春装卖得快，夏装自然会提早漂亮地摆出来，秋装准时穿上干净，冬装立刻进店，准时，整个四个季度的销售都将遵循天合光能的规则。 好的位置和好的人。 顶多一二月份我终于能把剩下的春秋衣服拿出来一些了，也就这样了。

销售节奏控制得很好。 因此，现在很多零售商的控制方式往往忽视了销售节奏的控制。 当他们控制个别品类的销售时，往往会失控。 他们根本不知道，有些商品已经两个月没有在店里销售了。 碎片，没有人知道。

有些型号作为辅助型号订购，这可能是展示中有吸引力的型号。 这样一来，无论从颜色、价格、品类、款式上看，都不是主打产品，也不是主力推荐。 终端推广的时候不需要推广。 点菜的时候，不要点太多。 如果店铺少的话，每次店里一两件就够了。

因此，在销售服装时，不要总是强调某些款式或某个时期的成功或失败。 你应该看看全年的收入。 有时我们必须做出牺牲。

第五：服装搭配

我们的商品用途广泛吗？ 这将直接影响我们后续的订单率。 所以，我们要问自己，在订购的时候有没有考虑到衣服的搭配性。 订购时，款式搭配的尺度是否准确，是否考虑周全。 产品品类的结构组合是否合理，不仅会影响销量，还会影响店铺的下单率，这是一个非常关键的指标。

当然，有时候衣服本身并没有什么问题，包括搭配。 只是我们店长的导购在销售的时候没有给顾客很好的搭配衣服。 因此，我们经常会发现同一个顾客被不同的导购员匹配到。 最终，顾客没有购买导购A搭配的衣服，但顾客也没有购买导购B搭配的衣服。买了。 由此可见，我们导购员的匹配能力也是非常重要的。

第六：衣服质量

确实，近年来，由于竞争加剧，一些厂家对商品质量控制得不够好，影响了门店的长期销售。 近日，我在网上看到，福建某国内知名男装品牌因产品质量下降而不断抱怨销量下滑，最终影响了该店的市场声誉和业绩。

因此，无论什么情况，只要产品质量出现问题，作为门店销售人员，我们就应该多站在顾客的角度考虑。 我们宁愿自己遭受损失，也不愿让客户不满意，除非我们不想这么做。 一件衣服卖得好或卖得差的原因不止一个。 这些因素必须在终端店销售中量化，才能让你的理由更有说服力，保证你的销售业绩稳定、成功。 更重要的是，根据出现的每一个情况和问题，我们不需要抱怨，而是自动自发地制定自己的解决问题的方法并坚决执行！