低调的C2M电商平台 Mall已经开始谋划进军资本市场。 其背后，顺丰速运是该平台第二大股东，也是唯一的物流服务商。 后者依托平台工厂资源，深入制造业。 相比之下，提早摆脱厂家直销连锁消费模式所必需的商城任务似乎更为艰巨。 在“大品牌品质、工厂价格”的营销下，用户与平台模式能否融合、用户数据能否精准对接、工厂生产柔性化转型能否顺利，都影响着平台对商家降成本的承诺。库存、用户留存等维度。 和扩展。

攻击上市整车厂并不意味着大牌

1月9日，北京商报记者从广东证监局官网获悉，其母公司珠海必需工业科技股份有限公司（以下简称“必需工业科技”）已办理于2020年12月31日向广东证监局申请辅导登记。 据相关媒体报道，教练机构为中金公司。

资料显示，必需品商城于2015年7月上线，是国内最早实行厂家直销消费经营模式的平台之一，并于2016年底实现盈利。北京商报记者浏览必需品商城时，他看到，其布局品类包括服装箱包、美妆美妆、母婴、生鲜等。

每一款产品的介绍中，都会重点介绍其制造商与知名品牌的合作历史。 例如，商家家纺被贴上“希尔顿酒店床上用品生产厂家”的标签，其纯棉加厚酒店浴巾售价为81元。 一杯标有“星巴克中国制造”的手冲定制咖啡仅需9.9元。

此外，对于其产品质量是否与大牌相当的问题，与北京商报记者沟通的商家表示，大牌标签仅说明厂家过往的生产经验，并不意味着对应的产品与特定品牌的产品相同。 “我们的质量有保证，您可以购买试用。” 六史密斯客服人员回应。

大牌品牌与实惠甚至超低价形成鲜明对比。 北京商报记者查阅公开资料了解到， Mall在选择合作伙伴时，其要求之一就是“遵循平台的定价策略”。 据 Mall CEO毕升公开解释，在省略库存、流通、配送等多重涨价后，用户只需要支付接近生产成本的价格即可购买商品，厂家可以以高性价比实现规模化。 利润。

借力供应链，顺丰深入制造端

值得一提的是， Mall唯一的物流服务商是顺丰速运，这意味着顺丰速运在接手工厂直运任务的同时，还可以进一步深入制造业，拓展工厂客户资源。 资本层面，天眼查信息显示，顺丰控股通过两家全资控股公司持有必要产业技术28.1%的股份，为第二大股东。

可见，借助物流载体或注资已成为物流企业撬动业务布局的主要思路。 同样的逻辑也适用于顺丰速运与原创生活的联姻。 据了解，奔利生活所有生鲜均由顺丰冷链配送。 同时，顺丰也是奔利生活的投资方之一。 资料显示，2019年10月，奔生活宣布完成2亿美元融资，由明德控股领投，顺丰速运创始人王伟持有明德控股99.9%的股份。 北京商报记者也注意到，目前顺丰速运小程序可以直接跳转到“社区团购”频道中的本线会员商城小程序，且两者已经打通。

借助电商企业的供应链，物流企业可以快速解决商流中的资源问题。 例如，中通旗下的导购应用有米已经对接了淘宝、唯品会、京东等平台的入口，而韵达最近推出的社交电商平台商云好物平台的货源则主要来自天猫国际和考拉海外代购。

漫长的等待期考验市场耐心

然而，平台和用户在通过大牌效应和低价吸引用户的同时，还需要经历交货时间和生产周期的磨合期，以及大品牌的光环和陌生的产品。 一位标有“克莱因制造商”的商家客服人员告诉北京商报记者，由于工厂是按单生产，每个款式都有自己的生产周期。 下单后2天内安排生产，生产周期3天左右。 。

另一个名为六史密斯的品牌的客服人员表示，产品是从山东威海的工厂直接发货的。 由于近期冬季车型订单较多，生产部门排产任务较重，因此生产周期较长，为15天。 北京商报记者估计，就服装品类而言，如果生产周期加上物流时效性，用户至少要等待一周左右才能收到货。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉北京商报记者，C2M模式在中国还处于起步阶段，平台获取用户数据来主导商家的生产流程。 因此，平台的难点将集中在对用户的理解、数据收集、分析和应用以及商户的管理能力上。 “比如，用户销售定制产品需要匹配什么样的商家？产品的设计、定位、营销都是平台的工作，商家主要起到配合作用。”庄帅说。

与此同时，阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头近年来纷纷竞相开发工业园区，挖掘厂家直销潜力。 例如，据公开资料显示，2021年，京东JC2M智能制造平台将推出战略品类C2M创新中心和KA品牌C2M创新中心，预计未来三年服务数万家品牌和工厂。

相比之下，在用户数量、技术资本、商户规模等方面不具备优势的必要商城如何在未来布局中明确自己的竞争力？ 您将集中精力在哪些领域？ 截至发稿， Mall相关负责人尚未对北京商报记者做出回应。

“C2M的核心在于消费者洞察和对消费者行为的预测，这必须依靠团队对物联网和人工智能技术的理解，帮助生产方建立响应机器决策的能力，实现柔性制造。 国内大部分平台都在这方面积极探索，最终就看谁技术积累好、谁资本多、谁跑得快。”国家工程实验室研究员赵振英说。电子商务交易技术。

庄帅认为，C2M模式进一步考验平台的内功修炼能力。 “平台上的用户行为和消费数据不同，推送给商家的生产数据也会不同，具有差异化特征。因此，这种商业模式面临的外部竞争压力比较小，主要看效果如何。平台本身就是。连接消费者端和生产端。”

北京商报记者赵舒评价何谦