每家银行都不可避免地将新设分支机构作为新一年发展规划的重点任务。 新分支机构的设立既是宣传自身银行品牌的宣传需要，也是扩大市场份额和市场占有率的竞争需要。 设立新分支机构的投资成本较高。 如何提高业绩、从竞争中获利、创造利润，成为银行高管和分行行长不得不考虑的问题。

根据以往的项目经验，我们总结了“新开网点如何保持市场竞争”的几个要素。 后续我们会完善，供大家参考。 我们也欢迎大家分享自己的成功经验。

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首先了解自己网点与周边竞争银行的软硬件设施，包括网点位置、营业面积、停车位、内部功能区域分布、人员配置等，通过这些比较，可以分析自己的竞争优势以及劣势并明确主要竞争对手。

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其次，了解辐射圈内客户的金融资源，将其划分为社区、市场、企业资源，对周边资源进行深入调查分析，了解客户行为习惯和需求（是否偏好哪家银行、什么产品）他们有什么需求等）和基本家庭情况）。

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第三，准确定位网点，识别潜在客群和重点客群。 制定相应的客户维护和发展策略。 不同类型的客户，如低端客户、中高端客户、社区客户、市场客户，需要不同的策略来拓展和维护。

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四是“走出去”，开拓区域新客户。 根据计划组织实施相应的营销活动。 活动实施过程中，做好现场成果、信息记录和事故应急处置工作。 常用的区域拓展活动包括：陌生人拜访、节日聚会、主题沙龙、展会路演、渠道合作等。

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五是“请进来”，做好馆内互动营销。 在做好馆内日常基础营销的同时，还应该定期策划一些互动的活动营销。 一是利用活动宣传自己的网点，提高网点在区域内的知名度； 二是增加顾客访问量，积累人气； 三是趁势煽动客户反目成仇，如将其他银行的基本客户转为我行的VIP客户。

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六是做好营销支撑体系和绩效管理，激励全员营销。 一个人再强大，也无法持续为风口提供输出。 因此，需要一套完整的营销和绩效体系，激励奥特莱斯全体员工走向市场，形成良好的营销支撑环境，便于固化，从而使奥特莱斯的生产能力得到提升。 执着的。

在某个地区建立新的网点并不是一朝一夕就能完成的事情，需要分步骤的规划和实施。 很难全面概括上述建议。 它们只是从战略层面考虑。 后面我们会介绍一些可以实现和操作的具体方法。 希望大家能够在实践中不断积累成功有效的经验。