1）目标定位

想要做好一项活动，首先要确认活动的目的，即目标定位。 决策者首先需要定下基调：我为什么要做这个活动，是为了钱、为了人还是为了口碑？ 不同的活动目的需要不同的活动方法来实现目标。

如果是为了打造品牌，增加社会美誉度和影响力，特别是对于刚刚开业的新机构，或者已经有一定时间积累但急需增加品牌影响力的机构，活动应以医生曝光、科普、公益等为主，增加社会美誉度和传播渠道。 宣传工作要稳定、长期、高频次进行。

如果活动是为了快速变现、集中收割，则应选择具有一定热度、能引起顾客需求的项目，并在有限的时间内获利，让消费者有抢购的欲望。 此类活动不能经常进行，需要对客户进行分组、分类管理。

如果活动目的是扩大客户数量，将公域流量转移到私域池，则应在活动设置中串联多个客户拓展渠道，通过种草、裂变、利润分成等多种方式招募来自圈层、网络、不同行业的新客户以及现有客户。 这就需要精准划分渠道，专人跟进维护，选择定制优势项目作为高音诱饵。

活动目的根据组织所处阶段和运作需要设定，需要组织全体成员的理解、支持和配合。 而且，后续评价活动成功与否的标准也应该以活动的目的为中心。 人们经常看到，机构决策者希望通过一项活动实现多个目标，而最终活动的效果往往会大打折扣。

2）资源定位

首先，组织要认识到自身的资源优势在哪里，比如有背景优势打入市场渠道的（渠道资源），比如运营能力强能维护好客户的（客户资源），还是项目价格低、技术强、设备新的（产品资源）。 只要利用其中任何一个优势，活动就能取得良好的效果。

3）内容定位

结合上述活动目的和资源优势，开始策划活动内容。 可以是紧跟公益口碑，也可以是特价促销，也可以是节假日的亲子家庭活动。 将有趣的内容与医生的专业知识、真实的案例分享相结合，才能做出好的活动内容。

因此，在活动定位上，明确以上目标定位、资源定位、内容定位三个方面，基本上就可以为一场“好”的活动奠定基础。

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