商业模式的简要讨论

商业模式是所有企业的基础。 在所有的商业模式中，盈利模式是始祖。 商业模式实际上是最赚钱的模式。 然而，真正能够理解甚至运用好的人却寥寥无几。 这期间，大多数都是愚蠢的，破产的人不计其数。 以下三种模式是生意赚钱最快的方式。 我们的玩法是直接使用它们。

模式一：礼物模式或者（免费模式）我们好像随处可见，到处都有免费模式，买一送二，买这个送另一个。 有些人用这个模式做得很好，有些人用这些模式搞砸了，有些人只是为了凑热闹。免费模式是最伟大的商业模式，但很多人不明白它背后是什么

商业机会很低。 我们来看一个常见的案例：通过充话费赠送手机的模式。 例如：我们预存2000元的话费，免费赠送给您一部价值2000元的手机，24个月内用完剩余的2000元，然后给您办理100元的新手机业务，然后再给您价值2000元的空调等等。 作为消费者，当你看到这些信息时，一定会被感动，然后采取行动。 我们很多普通消费者都认为这是一笔划算的生意，认为自己在赔钱。 想想看，他们真的会赔钱吗？ 不但做不到，还可以赚钱。 这是我们许多人不明白的真理。 你捐了钱，你就赔钱，你捐了，别人就赚钱。

我们仔细分析一下他们赠送的东西，看看市场价格，确实是这些。 想一想，他们批量购买的价格是多少？ 市场价2000元的手机，从厂家批量购买可能要500元。 元，空调的市场价格是2000元，但批量采购可能只需要几百元，总成本也只有1000元。 其他的赠品基本上都是免费的服务，然后他还告诉你有每月最低消费等服务。 他们这样的人赚了很多钱，我们却以为自己占了便宜，心里咒骂。 因此，我们在学习这些免费赠品模式的同时，一定要开发自己的商业模式。 在免费赠送产品的同时，我们也必须赚取利润。 还有另外两家公司值得我们敬佩。 他们就是麦当劳和肯德基，这对好朋友。 他们的浴室始终对所有人免费。 如果有一天，我们赶时间，尤其是在城市的街道上，我们要寻找公共厕所是非常困难的。 这个时候你会想到什么？ 去麦当劳或肯德基，为什么？ 因为那里是免费的，你可以去任何你想去的地方，甚至可以悄悄地拿走一些纸（我见过这种事太多了，尤其是老男人老女人经常喜欢这样做，哈哈哈哈），而且还有当您紧急需要洗手时，还可以使用洗手液。 可以晒干，走的时候还可以闻到那些垃圾食品的香味。 太酷了，嗯。 这给他们带来了什么？

第一：带来客流。

第二：提高人气。

第三：有助于品牌传播。

第四：让顾客成为顾客。

我们中国的酒店、餐馆是这样的吗？ 不，他们说你不能自带饮料。 他们说这里有最低消费。 更不用说使用他们的厕所了，他们可能会把你赶出去。 真是太不厚道了！

模式二：投资加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收押金、定金、违约金等，想想还有多少人愿意交给你。 时代变了，我们需要调整这些模式，才能不断做大做强。 如果您现在正在为全国连锁做准备：这里有一些适合您的型号。 第一个建议：分割你现在的股份，让连锁店的店长拥有股份，让员工当老板； 第二个建议：推广一个商业计划，公司和店长共同投资，让他和你同舟共济； 如果他没有钱，就以你公司的名义给他贷款； 第三个建议：为了增加人气，把你的一款产品变成零利润来吸引顾客。 当顾客抢购该产品时，他们来到你的商店时很容易会购买更多的产品； 第四个建议：收会员卡钱，让顾客办理会员卡，锁定顾客群； 第五个建议：让你的上游供应商提供支持，让你的员工提高支持。 例如：你告诉我现在要举办一个开业仪式，举办一个为期一天的免费赠品活动，请你的上游供应商提供一些免费的赞助活动等等。

模式三：跳价模式

举个例子：如果有一天我们看到一款产品，原价是1980元，现在促销价是1700元，想想有多少人会买？ 能否激发顾客的购买欲望？ 消费者是否充分利用了它？ 你还剩下多少利润？ 让我们改变销售方式并尝试另一种模式。 原价1980元的产品售价2980元。 现在公司正在做促销，公司正在亏本出售。 这让我想跳楼。 现在只要1980元，优惠了1000元。 （这种模式每年双11、双12都不少见，这一招很有效，云儿和冬儿暗自庆幸。） 我们来对比一下同一款产品不同销售模式的情况。 您认为哪一种消费会更多？ 我相信更多的人会买第二种，因为第二种消费者觉得这么划算，这么实惠。 我们反思一下为什么你的产品最终没有利润。 因为你用的是第一种方法。 双11和双12这两天，我们很多人都会在网上购物。 你会傻傻地想，那两天，产品会是最便宜的吗？ 不一定，只是感觉你在利用。 当然，任何成功的商业模式都是不可复制的。 如果盲目“抄袭”，可能会导致企业陷入“困境”。 模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正路。

正如一位哲学家所说：“善学者，学其根本，则胜；劣学者，学其浅薄，则失败。” 模仿别人商业模式的精髓，在其基础上进行创新，提出适合的解决方案。 你自己的新商业模式就是你祖父的游戏方式。

如何设计商业模式

很多人看了我分享的商业模式案例，想为自己的项目设计一个商业模式，但很多人不知道如何实现。 简单来说，就是不知道如何开始。那么通过这次的分享，你会对商业模式设计的流程有一个清晰的认识。 你只要按照这个思路去执行，通过我分享的案例，你就会打通你的责任和监督的两条通道。 通过这堂课，你就会知道，大师是

如何快速设计出自己商业模式的核心方法。

首先我们来说说商业模式，大致可以分为以下几类：

1、平台模式

2、众筹模式

3、会员模式

4.自由模式

5. 混合模式

还有其他事情需要等待。

设计商业模式的4个步骤

1、定位

谁是您的客户以及谁给您钱？ 这个问题你需要想清楚，因为你的定位直接影响你后续的商业模式设计。

2. 价值主张

您可以为客户提供什么独特的价值？他们为什么要付钱给您？

3、交易结构

交易结构也可以理解为价值的转移，即你如何转移你独特的价值，是一开始就收费的，还是免费的，还是亏本的。

4、盈利模式

就是看这个项目整体的盈利点，能有多大，如果前期不赚钱，后期赚钱的爆发力是否足够大。 一次性生意如何成为长期生意？ 不知道大家有没有发现，所有的商业模式都有一个共同的核心点，那就是圈人，把原本一次性的生意变成永久性的生意。 只有这样，才能长期赚大钱。 所以无论你是在线下还是线上，粉丝和用户都非常重要。 如果你仔细阅读我的文章，你会发现专家设计商业模式最快的核心方法就是模仿，但模仿并不意味着抄袭。 所谓商业模式，就是你赚钱的方式。 其核心是四个问题：你的用户是谁？ 你为他们解决什么问题？ 您使用什么产品来解决他们的问题？ 如何充电？ 创业后的第一个问题就是弄清楚自己的商业模式。 我们不能保证我们第一次设计的产品就是用户需要的。 我们必须根据市场反馈不断调整产品，甚至放弃产品，但至少在开始之前，我们需要知道我们要服务哪些用户，要为他们解决什么问题。 简而言之，饮料公司的商业模式是靠卖饮料赚钱，快递公司靠送快递赚钱，互联网公司靠点击率赚钱，通讯公司靠收取话费赚钱……三者对免费商业模式的主要误区，五大商业模式俗话说“天下没有免费的午餐”，但与此形成鲜明对比的是，我们在我们的生活中随处可见免费报纸、免费食物、免费软件等免费产品。生活。 种类繁多的免费产品不仅让顾客眼花缭乱，也让人担心这些公司是否有足够的资金继续提供免费产品到底。 然而层出不穷的免费模式正以其传奇般的发展速度吸引着大家的目光。 管理大师彼得·德鲁克曾说过：“今天企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

那么，免费模式到底是什么？它是如何运作和赚钱的？ 利润从免费开始。 所谓免费模式，是指商家利用大众愿意接受“天上掉馅饼”的心理，采用免费手段销售产品或服务，建立庞大的消费群体并塑造品牌形象，然后通过支撑价值- 附加服务、广告 通过收费等方式产生收入的新商业模式。 这种商业模式本身成本很低，而且“免费”的金字招牌对客户有着无穷的吸引力，让企业能够在短时间内迅速占领市场、扩大知名度。 免费模式虽然有很多种，但从免费到盈利的路径也大不相同。 从根本上来说，它们可以概括为两大类型。 一、平台搭建和产品装载在信息经济时代，信息和知识的聚合者本身就具有巨大的潜在价值。 在信息整合的基础上，利用创新的资源整合模式改造现有的信息资源。 为了产生有效价值，这个过程也让它积累并形成模型运行所必需的知识库。 网络产品的边际成本很低甚至为零，即每一次新的消费增加对产品的总成本影响很小。 借助互联网的强大影响力，企业可以通过加载增值服务、广告和在线产品，快速打造“图书馆经济”效应。 例如，社交网站人人网拥有近1.2亿用户，日活跃用户达3000万。 在此基础上，乐事薯片可以在人人农场种植，礼品商城里还有迪士尼产品专区。 据统计，仅2011年第二季度，人人网的广告收入就达到1690万美元。 此外，百度、阿里巴巴等互联网公司都拥有强大的平台，并通过产品加载成功实现了与消费者的价值链接。 由于互联网的冲击，与之竞争的实体产品陷入了前所未有的困境。 为此，不少实体企业也开始学习线上平台的运营模式，以免费的方式扩大平台的影响力。 《I时报》是上海地铁站发行的免费报纸，日发行量约40万份。 其目标读者是受过高等教育、有一定消费能力的城市白领。 报纸的内容涵盖政治、经济、娱乐、体育和各种生活信息，吸引了大量的定期广告商。 2010年，《I时代》广告收入突破3亿元。 如果说虚拟平台、媒体平台还存在行业局限性，那么自由模式实体平台的发展则为更多企业提供了深入思考的空间，往往着眼于开发平台信息资源、扩大潜在经济价值。 例如，很多大公司都设立了专门接待访客的部门。 表面上看，这家公司似乎做了一笔赔钱的生意，但其影响力却远远超出了普通广告； 又如，在“制造服务化”背景下，不少企业采用免费模式获取客户信息，不仅打通了与客户的需求链，也为未来的产品开发指明了方向。

其次，由于品牌扩张和交叉施肥，消费者对信息的掌控能力不如企业，因此很容易犹豫并放弃购买。 这时，如果企业利用免费平台来带动产品信息的流动，就可以达到增加付费产品销量的目的。 部分免费是企业品牌扩张最常用的方式。 这种方式可以自动识别不同的顾客，实现多级价格歧视带来的剩余利润，通过增加与顾客的接触宽度来达到销售一揽子产品的目的。 淡季期间，美国多家航空公司都会推出象征性付款的机票购买活动。 消费者可以用1美元购买数百公里的机票，但如果需要托运行李和其他相关服务，则需要支付高昂的价格。 酒吧里还开展“女士之夜”（女士免费）活动； 大型游乐园宣传儿童免费入场； 网络游戏《征途》对玩家免费，但升级所需的武器装备收费； 淘宝网对需要“商城认证”的卖家收取服务费； 好乐迪KTV消费满一定金额后赠送优惠券也是同样的道理。 与部分免费模式相比，全部免费似乎让企业失去了盈利的可能性，但只要产品质量足够可靠，免费产品的初始成本可以通过提高客户忠诚度来收回。 1903年，为了增加销量，推销员吉列向去银行办理业务的顾客赠送剃须刀。 同时，他以极低的价格将剃须刀卖给美军，从而迅速占领市场，进而吸引消费者。 购买高价替换刀片，一年后，吉列的刀片销量从168片上升到1240万片，成为当时剃须刀市场的领导者。 我们还可以感受到免费产品和服务的魔力，比如宝洁公司提供的试用产品，肯德基和麦当劳提供的公仔和免费优惠券，海底捞提供的免费美甲和擦鞋等。 这些产品和服务往往是重复的。 且相关性强，帮助企业以小球带动大球找到盈利空间。 对免费模式的误区：有些企业认为免费是久经考验的方法，于是不加区分地到处滥用，导致营销投入没有回报。

误会1

认为免费模式适合任何市场。 通过智能设计，免费模型可用于广泛的应用。 一般来说，免费模式适用的市场至少具备以下特点：一是客户数量多，市场足够大。 免费的产品或服务可以在退出后吸引大量消费者，以便公司可以在以后加载产品。 和服务以实现盈利； 二是产品边际成本低，市场影响力大。 较低的边际成本可以减轻公司的负担，但如果是巨大的固定成本，公司只能依靠足够大的市场影响力来保证成本回收； 第三，信息数据和知识库具有开放的市场空间和潜力。 企业不仅要依靠免费平台来吸引客户，还要加载各种增值服务或后期提供相关产品，通过交叉销售来获取利润。

误区二：

认为任何服务都适合免费模式。 免费模式的适用范围有鲜明的特点，即企业必须保证免费平台有足够的吸引力，并具有加载产品或服务的能力。 即使无法实现产品或服务的加载，企业平台上的信息仍然应该具有开发价值。 例如，咨询行业的知识中介机构通过向企业提供免费服务来积累资源。 他们积累的行业知识和数据库堪称一笔巨大的财富。 然而，如果中介机构不能利用相关载体链接知识和数据，并利用创新的商业模式来谋取利润，势必难以为继。 另外，对于一些免费模式，企业必须处理好免费和付费的界限，否则很容易引起客户的强烈反感，得不偿失； 实施所有免费模式的企业必须确保免费模式能够传达有利于后续产品销售的信息。 通过高品质的优质产品对客户心理产生积极影响并巩固成果。 目前，不少美容店几乎免费吸引顾客，借机推销高价产品。 然而，许多商店因过度促销而流失了顾客。

误区三：

认为只要顾客接受免费产品的吸引力，就会成功。 免费模式的难点和重点是从免费到付费的转变。 因此，企业设计免费模式的精妙之处在于，以客户接受的形式来带动利润。 事实上，很多企业的产品和服务通过免费模式推广后都会赢得用户的支持。 但一旦开始收费，客户资源就难以为继。 同时，免费模式很可能会被竞争对手模仿。 由于模仿者往往会借鉴先行者的经验教训并获得投资优势，因此先行者很难从后续的增值服务中获利。 免费的产品可能已经成为别人的“嫁衣”。 曾经流行的通讯工具“泡泡”以其免费短信而闻名。 当付费与免费的边界快速切换时，跑跑的用户数量急剧下降。 曾经是吸引顾客的法宝，却变成了伤害顾客情绪的双刃剑。 几年后，跑跑的做法被飞信发扬光大，但可以肯定的是，如果飞信不能在强大的客户平台上加载有价值的产品或服务，客户很可能会转移到其他平台。

如何运行免费模型

首先分析产品特点，满足自由经营的条件。 实施免费模式的企业必须保证产品或服务满足三个条件，即足够的用户数量、足够大的增值空间、能够有效绑定客户。 电信行业是符合免费模式运营条件的典型行业。 首先，用户数量庞大。 截至2011年，我国手机用户数量已突破9亿。 其次，增值服务空间巨大。 电信公司可以从用户后续使用手机中获得更高的话费收入和信息费收入。 第三，尽管客户是有选择性的，而且电信公司的竞争对手也可以提供同样的服务，但电信公司可以通过提供免费手机并与用户签订使用协议或预存话费进行绑定来确保免费模式的成功。用户。

二、准确定位目标市场

准确定位市场的重要性体现在两个方面——节省成本和品牌建设，尤其是免费产品的提供需要大量的成本来支撑。 此外，企业还可以利用免费产品作为营销工具，进行“病毒式”传播，有利于在目标受众中塑造品牌形象。 以基于广告的免费模式为例，如果免费的产品和服务不能满足目标消费者的需求，没有广告商愿意投放广告。 经过前期充分的市场调研，英国免费杂志《》以年轻男性为读者对象，推出了适合他们口味的阅读内容。 2009年它终于获得了8000万英镑的广告收入。

三、从价值链深挖客户需求

实行免费模式的传统企业必须敢于打破常规思维，从满足客户需求的角度不断创新增值服务项目。 景区旅游是比较典型的适合自由模式的产业：游客数量多、需求价值链长、相对独立的地理空间可以有效绑定游客。 如果旅游景区能够为游客提供吃、住、行、游、购等方面更加丰富的增值服务，充分满足游客在旅游需求链上的各种价值需求，不难想象这样的景点就不需要通过提高门票价格来赚钱。

四、注重价值创造

免费模式的最终目标是为客户提供一系列产品或完整的服务解决方案，因此企业需要整合产品和服务来开拓后续市场。 免费的产品或服务可以用新的价值来补偿。 只要新增价值足够大，前端产品即使全部免费，仍然可以盈利。 笔者认为，医疗服务行业未来的发展趋势很可能是很多私立医院的门诊完全免费，从而吸引患者前来就诊，同时也可以从提供的增值服务中获利给患者。 医疗产业价值链长，增值空间巨大。 因此，医院在某些环节设置免费服务可以提高患者满意度，从而增加整个医疗服务链的价值。

五、坚守“免费”承诺

对于某些免费模式，公司必须恪守对其免费产品和服务的承诺。 如果他们只是把免费产品当作一个噱头，在成功欺骗消费者购买产品后再收费，无疑会赶走消费者。 试想一下，当顾客走进一家酒吧，看到“女士之夜”的广告后，被告知只有极小部分的酒水是免费的，他以后还会光顾这家酒吧吗？ 因此，免费后的付费服务应建立在不伤害客户信任的基础上，让客户愿意为增值服务支付合理的价格。 毕竟，企业只有坚守免费承诺，才能让客户真正感受到免费体验的价值。 愿意向他人传播品牌信息。 免费作为一种营销策略甚至商业模式，越来越被有识之士的企业认可和广泛运用，并为他们创造了可观的利润。 让我们精心将“免费”烹调成一道美味佳肴，与消费者分享这道盛宴！

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