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无论是日常运营、活动，还是推广、交通，直通车都是必不可少的操作。

然而在实际操作中，大家总会遇到各种各样的问题。 出现问题并不可怕，可怕的是处理不当。

那么今天我就从多个维度为大家分析和调整直通车促销中的一些常见情况。

首先，直通车只是一种交通分流工具。 想要通过直通车赚钱，就靠产品。 要实现良好的投资回报率，需要满足的因素太多。

1、直通车对搜索流量的影响

如果你想增加搜索流量，就必须注重增加搜索权重。

直通车可以提高搜索权重，因为它有助于店铺权重和产品权重，而不是单方面增加直通车流量。 一旦权重增加，搜索流量就能稳步增加。

直通车流量并没有很好的搜索权重，但通过直通车带来的访客可以给店铺和产品带来一定的浏览、收藏、购买和转化，也给店铺和产品带来多方面的影响。

比如给宝贝带来的销量增加销量权重，给店铺和宝贝带来的人气增加人气权重；

通过流量准确快速地给宝宝贴上标签，同时对标签也有加权作用；

直通车人群对老客户进行溢价，重视老客户的维护、逛店和购买，重视复购；

直通车数据有助于提高宝贝的整体收藏率、购买率和转化率，增加权重值。

因此，直通车对搜索流量的影响也是通过上述方法增加相应的权重和搜索权重，从而具备带动搜索流量增加的能力。

2、为什么努力了还是没有搜索流量？

首先你要从自己内部找原因，为什么别人有搜索流量，而你的搜索流量却上不去。

一般来说主要有两类原因：

①预算消费状况混乱

②预算不够，预算太小，影响点击量

至于直通车应该投入多少，这需要多维度分析。

通过主关键词优先展示在前排的最低要求，然后通过直通车的转化率和PPC，分析出大概的预算。

其中，自然交易也有帮助，所以我们需要对整体数据和预算进行相应的分析。

例如，针对季节性产品，可以利用核心关键词寻找销量较好、与自己客户订单相似、搜索关键词较多的车型，分析流量爆发的大致程度、订单量以及对应的时间节奏该项目的。

同时，预算需要结合自己的承受能力，保证交付的合理连续性，不能断断续续。

不仅影响重量，而且也不符合系统推送产品的机制。 还需要结合自己的阶段和情况，逐步发挥广告本身的优势。

另外，要注意预算的消费状况，避免混乱。

除了销量和人气之外，在一定时期内销量相近的产品，哪一款的增长趋势比较好，就会获得更多的流量。

因此，很多人开车效率低下，因为直通车运送不规范，无法带来搜索流量。

再加上直通车运营不佳，7天、30天的积累数据和热度都低于同行平均水平，自然不会有好的改变。

只有提高直通车和搜索带来的产品热度和销量，并超过目标值，产品排名才会取得更好的突破，搜索流量才会大幅增加。

3.关键词数量及选词技巧

如果关键词太少，后期一般优化很少，数据也很差； 如果关键词太多，后期就不会优化，导致大量关键词无显示、无点击、无转化。

因此，关键不在于关键词太多，而在于不断改进。 这样就会有更精准的词来匹配关键词所属的宝贝。

可以通过下拉框、数据工具、热门词汇表、各种渠道的关键词组合来选择关键词，并根据数据筛选出更好的词。

建议您通过蟾蜍工具箱的词淘工具选词，一键查询全网下拉框词以及前20万词库和潜在词库，过滤掉重复，一键查询流量分析数据点击。

找到关键词并完成过滤后，您可以查询关键词流量分析数据和市场销售数据，查看关键词趋势。 如果您准备好了关键词，也可以直接复制导入。

总之，任何调整都必须根据实时反馈的数据进行。 对别人有效的方法可能对你无效。 不同品类的店铺权重不同，数据反馈和运营方式也不同。 不要听从别人的意见。

4. 常见玩法

① 利用活动来瞬间拉动整个推广计划是最快、最简单、最粗暴的方式。

制定计划并选择最适合您的热搜词。 记住它们一定是热搜词。 只需在一份计划中加入少于 5 个单词即可。

无论您在活动前一天出价多少，它都会排名第一或第二。

活动开始后，立即开始优化排名，检查关键词是否进入前2名，并随意调整出价。 你会发现排名不变，出价却越来越低。

一般活动第二天，质量评分均为10分。 如果活动不强，则质量分数最低为9分。

②控制展示方式，适合中小品类，可控制流量时使用

通过关键词数据透视，我们可以计算出点击量最高的前10个区域。

关闭所有区域，只留下根据统计最高的10个区域。

观察点击率是否有所提高。 如果改善还不够，继续调整区域。 也可以选择展示量低、点击率高的。

我们可以借助Toad 的直通车实时点击分析器来观察直通车数据。 一键获取近30天的直通车实时点击记录，统计每次点击的交易行为，进行精细化的直通车分析。

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