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教育老妖，专注“教育培训”和“顾问式销售”

在竞争激烈的时代，对于教育培训机构来说，“酒好、巷子深”的生存之道已不再可取； 不管教学质量有多好，服务意识有多强，仍然需要积极吸引新人，不断招收新人，才能可持续。 发展。 以下招生办法希望能够帮助教育培训机构获得更多的新生资源。

方法一：离线引流

球场排水

导流课程的特点之一就是覆盖尽可能多的人群，广撒网获取潜在用户。 所以，导流课程的内容一定要具有普适性，就是让更多的人能够学会，而不是冷门或者很难。 教育行业可以利用畅销课程低价吸引流量，必须遵守一些课程设计规则：低价入门课程、标准正价课程、高级盈利课程。 此外，还有吸引流量的免费礼物、课程材料和测验指南。 这些都是目标用户比较感兴趣的事情。机构也要明白，高价赠品要搭配高价课程，低价赠品要搭配低价课程。 将免费赠品的费用纳入课程中，以确保用户感觉自己不会处于劣势。

而且，作为机构推出的口碑课程，引流课程如果想在短时间内取得成果，绝对值得学习。 因此，开展引流课程与院校常规课程相同。 老师的一些工作是必不可少的：根据课程备课，在课研、磨课、练习、过课等方面进行引流课的课程设计和讨论，设计流程、方法、目标、引流课的难点、介绍、问题、作业等，保证引流教学的有效性； 选拔机构内优秀教师开展引流班，教学经验丰富，有转化意识； 注重分层教学。 导流班还应注意班级划分，即将同一班的学生按照20%-30%的差距分为三个级别。 根据不同层次进行不同的课程设计和针对性的教学，使效果更加突出，学生体验也得到提升。 会更好。

本地推广及流量推广

如果你想获得客户，你必须首先让别人知道你的品牌和你的组织是做什么的。 只有这样你才能吸引潜在客户。 对于线下教育培训机构来说，本地推广是一个非常好的方式。 这个方法虽然古老，但确实是一个很好的宣传方法，可以快速宣传机构。 具体来说，你可以通过：

① 在人流量较大的商场设立咨询台，吸引家长主动咨询并邀请家长免费参与体验。 专业教师可现场进行小规模专题展示活动（人数：3-5人，其中2人留在咨询台接待家长，协商后其他3人分头有针对性地发放传单）方式（配送时间为人流相对集中的周末晚上）。

②在商场、广场显眼位置选择广告位并制作广告牌，或联系街道社区，在社区广告位为街道社区制作政府公益广告，并印制机构标识及相关品牌关键词。

③也可以在放学后的时间段进行本地推广（此时家长和学生的流量相对集中，有利于大规模曝光和招生）。 在此期间，将举办宣传活动，如赠送书籍、相关资料、学习礼品等，引导家长添加机构微信，方便后期运营转型。 添加后，工作人员需要进行深入沟通和跟进，为添加的微信好友建立标签和基本用户档案，不定期推送体验课或公开课，在朋友圈分享福利课，以便专业教师对孩子的素质进行评估，对教育问题提供辅助指导，以利于进一步招生转型。

活动引流

许多组织还开展线下活动来促进转化，例如讲座、沙龙等。 通过提前邀请，我们将引导您现场参与活动。 对于此类活动，可以线下建立相关的活动组。 活动群一是可以方便后期运营和转化，二是可以将这群用户圈入同一个微信群，提供有针对性的用户服务。 一套线下活动引流计划包括：活动开始前，如何吸引更多用户报名参加活动； 在活动现场，如何设置流量激励，吸引更多现场用户加好友； 如何在活动现场进行现场裂变活动，促进现场用户主动分享。 线下活动分为付费活动和免费活动，两者采用不同的裂变方案。 如果是付费活动，常用的是群体裂变或者分发裂变。 群组允许用户邀请周围的朋友参加，通常使用早鸟票或两到三人的团队。 或者以门票的形式出售，让用户独立组团前往。 如果是免费事件，我们通常会使用事件裂变。 推荐用户可以通过注册获得奖励或升级，促进用户分享和推荐。 同时，线下活动也可以与线上活动灵活结合，促进流量。

随着信息时代的快速发展，机构吸引流量的选择有了更多的选择。 除了传统的线下吸引和推广方式外，院校还可以利用各种线上平台来吸引流量和招生。 不仅节省了人工和材料成本，也更符合新一代年轻父母的消费习惯和需求。

方法二：线上引流

电话邀请

电话邀请是最常见、最直接的促销方式，但很多家长一看到陌生的电话号码或者接听电话发现是销售代表就挂断电话。 现实中，很多电话营销的销售结果并不理想。 问题主要在于以下几个方面：接听电话的人未经​​培训，随意性极强； 接到电话后未登记； 回访时他不知道从哪里开始。 没有回访的电话基本上就是失败； 回答的问题太详细； 父母不以为然； 具体时间没有给家长安排。 因此，组织也应该及时反思这种方式，特别注意电话邀请的方式和顺序。 例如，机构通过试镜、获取免费试听课、教育公益问卷等渠道主动填写相关信息后，获取手机号码，教学顾问根据填写的孩子信息进行电话通话。由家长深入沟通需求，然后推送相应的课程。 ，会让父母感受到被关心。

社交平台流量

利用流量大、转化高的社交平台为教育培训机构发布广告，利用有效的推广手段，缩短转化周期，解决流量问题。 例如，我们在专业教育平台上使用小程序、社交应用、网站信息共享，通过公众号、朋友圈、社区来吸引学生。 同时请注意，公众号流量最好交给专业的人来运营，不要一开始就太急于推广，这样会引起用户的反感。 更有效的方法是首先创建一个可以提供帮助和有用信息的IP。 具体线上流量方式如下：

▶互联网+教育培训引流裂变法

裂变玩法越来越多样化：组织可以采用团体返现、社区裂变、社区运营等方式； 或者可以放出活动海报，在朋友圈转发吸引流量，然后引导机构老师微信添加，最后引导他们领取线下门店的实体教材或课程即可转换有存货。