直通车，我们淘宝商家都知道我们做付费促销，但是最近我接触的很多商家朋友都向我反映了一些事情。 就是我了解直通车，也开过直通车，但对如何调整直通车了解有限。 其实我们在运营直通车的时候，最终要明白的一件事就是，在开这辆车之前，我们必须明白开这辆车的目的是什么。

开通直通车一般有以下三个目的：

1、测试直通车图和模型，测试主图点击率。 有点击才有机会获得更多的交易，这也是为了吸引流量。

2、为产品引入更多流量。 比如说你想在流量上压制对手，这时候最主要的就是你能否带来足够的流量。

3、扩大产品销量，获得更多利润。 如果你的产品卖得好，你可以通过增加直通车的投放来获得更多的销量。

但无论出于什么目的，在开车之前，你必须明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买了更多的曝光度。

所以我们可以把直通车调整分为三个部分，主要是关键词、人群、创意。 我将详细地与大家分享这几点。

1. 选择关键词

1.选对字，利刃可穿甲

想要直通车有明显效果，首先要从关键词入手。 选择关键词的步骤有很多，包括后台推荐、商家顾问、或者自己组合等，寻找更有竞争力的关键词，多关注淘宝。 随时变化、发现飞升词。 找到关键词后，我们还需要进行数据分析。 从数据的对比分析中，我们可以分析出该关键词近期的走势以及是否有上线的潜力。 这个需要我们自己去判断。 我们还可以从流量分析数据中分析关键词，我们可以看到这个关键词最近的趋势，展示量、点击量、转化量的趋势。 不要只看某一天，看趋势是否上涨。 那么在数据视角中我们还可以看到关键词在不同地区的分布，以及站内、站外、PC和无线的关键词分布。 从这些数据中，我们可以大致判断出关键词的价值和关键。这些数据将为我们未来关键词的广告趋势、重点关注哪个平台或者重点关注哪些地区等方面提供很好的指导。

在投放关键词时，不仅要注重流量引流的准确性，更要注重投放技巧，将关键词控制在正确的位置，发挥其价值。 选好词后，就该把它们放到公交车上，接下来就是对创意图片的全面考验。 经过多轮测试，我们找到了点击率较高的推广思路。 选型和测绘均通过全程预测试完成。 这些测试完成后，推广就会被赋予正确的方向，那么选词就会更有意义。

2.正确优化强化装备

开车前期是打基础，增加基础重量。 后期需要对关键词进行优化，以获得推广产品所需的流量和销量，通过对关键词的调价、删除等操作进行优化。 优化就是优化关键词。 如果优化不到位，价格就会越来越贵，直通车就会成为烧钱的工具。 我们需要依靠直通车来获得更精准的流量，获得更好的排名。 只有这样，才能增加宝贝的体重，提高店铺的整体销量。 那么如何优化和调整关键词就成为关键。 我们需要做出正确的选择，正确的调整价格，最大化优质关键词的价值。 关键词上线一段时间后，我们需要对数据进行分析，然后根据自己的品类情况制定优化规则。 调整关键词。 优化方案中的关键词是否优质，也会影响到后期添加的关键词。 如果优化效果数据反馈得好，就能更快地完善整体方案，实现长期效益发展。

3、数据优化调整，及时了解战场动态

（1）展示量高、点击率高的关键词：点击率好的关键词是比较好的，可以适当推广，保证高排名，但后期转化率数据主要取决于情况。 若转化能达到市场平均水平，维持现状或适当提高出价，扩大其相关词加入计划； 如果转化率低于市场平均水平，则根据产品的利润率确定。 如果能盈利的话，可以观察一段时间。 如果转化价值较高，则适当降低出价。

(2)展示量高、点击量低的关键词：我们需要为这些词争取更多的点击量。 首先看关键词与宝贝的相关性。 相关性高的关键词应该进行优化。 一是通过优化激发创造力。 调整，考虑比较产品自身的价格、销量、主形象等因素； 对于这类词，可以改变匹配方式，适当降低出价来观察。 如果后期调整后点击率依然没有提升，没有转化，直接删除。

2.设置人群

事实上，直通车的人群设置并不像传说中那么困难，尤其是对于一些中小企业来说。 他们刚开直通车的时候，基本就定下了店里的基本人群套餐。 在不了解直通车的布局的情况下，我们需要了解一个事实：机器确实比我们强大。 如果我们擅自开放定制人群，效果会很差。 因为我们店铺通过长期的交易人群积累，有自己的人群标签，这样的人群就会被定义为最适合我们的人群。 在此基础上，我们可以设置其他自定义人群套餐。 根据我们的主要交易词，我们会看市场分析中的关键词群体，进行框架选择测试，来测试这群人的产出值是否可以接受。 如果没问题就继续使用。 如果不是的话，我们会慢慢进行调整。

更重要的是，我们找人的地方不仅仅是流量分析，还包括其他地方，比如业务顾问的访客分析：

还有达摩盘的人群洞察功能

达摩盘中一个非常重要的必须关注的指标就是TGI指数。 TGI指数越高，标签的特征越明显，标签越准确。 调整人群的步骤与调整关键词的步骤相同。 唯一的区别是不删除不良人群，只是暂停它们。 这样可以有效避免我们重复添加数据性能不好的人以及重复设置。 加人的方法就是测试——添加所有可能匹配的人（完全不匹配的人除外。比如你的产品以1000元以上命名，你就得加月销售额低于300元的人，那是真事。（自找麻烦，给阿里寄钱），然后做减法，迭代法盘人群。

3、创意优化

创意的优化就是我们最常说的形象衡量和点击率。 一条龙创意不仅可以运营我们的推广，还可以选择点击率最好的头图作为我们的主图。 当然，在优化直通车创意时，我们不能忽视创意标题。 创意标题会直接影响我们的关键词创意质量得分，所以这也是我们不能忽视的优化点。

1.如何优化和测试图像？

一般我们会制作8张不同卖点、不同布局的汽车图片进行测试，然后再开始图片测试。 测试期间，我们将制作2-4个新的创意方案并上传创意图片。 创意标题需要保持相同的标准。 递送。 一般我们用点击率作为衡量图像数据的标准。 也就是说，在点击次数固定的前提下，如果测试图片的点击率较高，则保留该图片，并注意图片测量的时间段。 ，我们不关注点击率以外的数据。 这个时期，只有点击率才是最重要的。 当然，除了固定的点击次数之外，我们还可以按照数量来划分创意图片。 我们可以在一天内测试所有图像，而不会耗尽金钱和时间。

2.常用作图方法

确定每张图片烧500元，发布第一张图片，调整涨停板至500元，上线。 在此期间不要对人群和关键词进行较大的调整。 烧掉500块钱后，记录展示量、点击量，交易量不需要记录点击率。 录制完成后，换第二张图，每日限额将增加500元，直到额外的500元被烧毁。 然后记录展示次数和点击次数，但也不记录点击率。 以此类推，测量5张图片后，每张图片都会有相应的累积展示量和点击量。 8张图片测试结束后，结合TOP3的点击和转化图片，设计出组合创意图片，然后启动看看效果。 最后，选择投资回报率最佳且点击次数好的图片作为长期图片。 有的推图。 注意：测量地图时，必须选择旋转木马才能准确测量。 最后一句话就是我们的创意标题。 相对来说，我们的创意标题难度会比测试图容易很多。 20字的创意标题只要流畅并涵盖我们的推广关键词即可。 就是这样。

4.我对高铁的内心想法

直通车非常贵，个人商店能碰就不敢碰； 直通车很麻烦，没有足够的时间优化就不要碰它们； 直通车对自己的产品要求非常高，如果产品竞争力不够的话最好不要碰。 ; 直通车不要用人工的方法称重，一定要真实； 直通车是一个工具，跑好直通车并不能解决销量和利润。 如果一个专门从事直通车的司机只被授予驾驶权，那么无论他的力量有多大，也只能发挥出直通车50%的威力。 剩下的50%需要店内其他工作的配合，需要操作人员。 统筹规划。

今天的分享就到此为止。 想要快速学习如何经营店铺的朋友可以关注并私信我“干货信息”，让你少走弯路，解答你所有的疑问。