首先我想问你开车的目的是什么？ 是为了低价吸引全店流量还是获得热门产品的免费搜索流量？ 是通过直通车赚钱，还是通过直通车增加单品搜索权重？ 便宜吗？ 通过价格吸引流量很难产生大的搜索流量，所以大多数使用驱动软件驱动流量的商店都走不到哪里。 开车前先明确您的目的。

① 以砸爆热门商品搜索流量为目的：

如果想做爆款，就直通车烧1-2个产品，不要添加其他产品烧。 我先说一下这里的因素。 比如你的每日限额是1000元，你开5个型号，每个型号只需要200元。 单一型号一天只能生产4个订单，月销量最多只能120个。 如果1000块钱集中在一个款式上，每天20个订单，每个月销量600个，你的单品无线搜索排名就会越来越高，搜索流量也会越来越大。 （因为销量对排名的权重还是最大的，但是这个销量不能归咎于活动和淘客，活动和淘客的销量权重比较低。） 火爆模式形成后，店铺会遇到瓶颈，打破瓶颈。 有什么想法吗？ 降低热门产品的推广费用，将费用集中用于产品的多次推广。 此时热门单品已经有了足够的搜索流量，单品已经实现盈利，并且有足够的资金进行多次推广，完成热门群体模式。 如果你是大卖家，资金充足的话，前期可以直接卖出十几件热门单品。 一段时间后，店铺整体数据会有所改善。

② 目的是低价吸引流量，增加店铺客流量：

这种模式适合小卖家。 用低价吸引流量，不要像做爆款产品一样。 低价吸引流量的特点是多产品、多关键词、低出价、多渠道。 多产品、多关键词、多渠道的目的是广撒网，一点一个目标，多个目标可以形成一张脸，增加店铺的曝光度。 店铺曝光多了，出价降低了，客流量还是能获得可观的流量。 低价流量的优点：单位点击价格低，适合小卖家。 缺点：交通难找。

我们先来说说直通车热销的五个阶段：

上面也提到了，想要打造直通车爆款，需要重点关注推广成本，命中1-2个爆款。 砸爆款的思路分为测试模型期、质量提升期、直通车优化期、直通车爆发期。 前期思维、全程微观思维。

① 测量金钱和图纸的想法

我们先来说说测试的目的。 为什么我们需要测试？ 测试的目的是为了找到符合市场需求的大众风格。 选择正确的一个，你就成功了一半。 以非标准类别为例。 有些操作不进行支付测试。 问老板推荐哪一款，直接通过淘客或者直通车推荐。 如果你推得晚了，即使你增加了流量但没有转化，它仍然会下降。 什么是热门单品？ 热门单品意味着转化良好，收藏购买率至少在6%以上。 新品期的一个特点是销量低、人气低、评价低、转化低。 试用期间不用太担心转化，只要通过收藏购买就可以了。 那么如何进行支付测试呢？

如果你在这个行业工作了很长时间，你可能有自己独特的眼光，根据自己多年的经验来选择更合适的型号，但你不能保证它会100%受欢迎。 如果你是这个行业的新手，你可能会说我觉得这个产品很漂亮，所以我推荐它。 然而结果就是销量上不去，我还在疑惑这么漂亮的衣服卖不出去。 加油，你这个努力的失败者！ 我们需要明白，客户的愿景通常与您的完全不同。 如果没有经验，只能请客户帮我们选型号，自己无法做出决定。

测试方式：以下支付方式、交易顾问数据选择方式、付费促销选择方式（直通车、钻石展）。

这里主要讲一下直通车测试的思路：先加10个字，出价到20页以内，效果好的加价到第二页，效果不好的根据具体情况检查因素，并对效果不佳的关键词进行调整。 我留下了一个特工去调查，如果没有希望，我会在 3-7 天后删除它们。 表现好的可以将价格提高到首页，然后根据表现降低或提高价格。 10个字调整完毕后，下一批再增加10个字。

将新品全部上车，推广约10款车型：

以服饰品类为例：“秋装、秋装新款”是属于弱品类的大词，而“连衣裙、新款连衣裙、秋装”等搜索量较大的品类词，我们都称之为热词。 它们的优点是搜索量大，缺点是不精准； “连衣裙秋季韩版雪纺”等关键词称为长尾关键词。 它们的优点是相当准确，但缺点是搜索量会比较小，结果会比较慢。 ，除了热词和长尾词外，其他词我们统称为媒介词。 前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！

衡量数据维度：点击率、收藏购买率、点击量。

点击率必须高于行业平均水平。 如何查看职业平均分？ 一条龙工具-流量分析-数据分析。 购车率大于6%（类别不同，门槛也不同）

点击率达不到行业平均水平怎么办？ 不断更换创意标题，优化关键词。 如果一个创意标题有30次点击，你就可以判断它是好是坏。

在测试了一个模型的许多图片后，我仍然不满意。 建议更换型号继续测试。 这需要操作经验。 这其中也有命运的因素在里面。

②提高质量的思考：

影响质量得分的因素：创意质量、相关性和买家体验。

创意的好坏主要通过点击率来体现。 点击率越高，创意质量得分就越高。 不断优化点击率，提高质量得分。

主要相关性包括1、关键词与产品自身信息的相关性，包括产品的标题和促销创意的标题。 2、关键词与宝藏类别的相关性。 3、关键词与宝藏特征的相关性。 这些都是可以人工实现的。

买家体验主要通过购物车率、保存购买率、转化率来体现。

影响质量得分的核心因素是点击率。 前期不断优化创意目的和点击率，直到点击率大于行业平均水平，质量分快速提升。

③直通车优化思路：

优化直通车的思路。 当直通车发展到中后期，质量评分满分，PPC较低时，需要优化其转化率和ROI。 ROI投入产出比也是驾驶的最终目标。 主要从地域和关键词方面优化投入产出比。

地区：根据直通车报表、报表地区列表调出14天、30天数据。 调出投入产出比数据，按照投入产出比排序，后台关闭产出低的区域。

关键词：根据直通车关键词14天、30天数据，按照投入产出比排序，产出低的关键词全部删除。 不断筛选出高收益关键词，加大对这些高收益词的推广力度。

④直通车爆发期思路

以上操作均经过优化，可以直接增加粉碎次数。 单品肯定每天都有上升趋势，这样手机淘宝搜索量就会增长得非常快。 只要有款式数据，PPC已经优化到很低的程度了，投入产出比也很好，不用犹豫，直接上手吧。 随着淘宝搜索流量的增加，推广费用将会降低。 前期推广费的比例会比较高。 这个比例会随着免费流量的增加而下降。

⑤衰退期直通车的思路

衰退期通常处于自然搜索排名靠前和季节更替期。 这个时期的特点是：搜索排名特别高，手机淘宝搜索流量特别大，过一段时间就淡季了。 此时促销费用应逐步降低，换季期间不适合新产品流行。 你应该省钱，但你不能完全没有付费流量。