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介绍

2016年，淘客再次迎来红利期，淘客团队快速成长。 为了实现更快的发展，一些淘客开始组建淘客团队，但对于如何组建淘客团队却存在各种疑问。 本期我们请来避风港淘客专家：连长来给大家讲讲他是如何管理淘客团队的。

团队分组

分组很重要。 至少，你要让你的队员知道他们要做什么。连长陶克大牛将他的队伍按照职责分为以下几组：

1. 管理团队

管理组，顾名思义，负责管理。 进过Q群淘客的朋友都知道，一天中最消耗精力的就是Q群的管理。 Q组的管理直接影响产出，所以这个组也是最大的组。 小组成员不用操心其他事情，他们负责帮助小组成员解决问题，活跃气氛。

2. 商户集团

商家组负责与商家对接、降价、洽谈佣金、验货、找产品等，这个团队的负担不小，因为产品直接决定了我们淘客促销的效果。 这并不意味着盲目寻找高佣金产品。 找货的首要前提是销量好。 这个非常重要。 产品不容易卖出去。 那么高佣金和高服务费就没有意义了。 对于容易跑的订单，可以考虑适当降低服务费。

3、招聘团队

这个小组负责吸引人，其工作重点是发布促销内容来吸引人。 之所以把招聘和管理分开，是为了专门从事专项工作，提高工作效率。

4. 推广组

推广组，我特地带来了这里。 推广团队负责跑单，按份额领取报酬。 没有底薪，因为跑单的人都知道，自己跑单很容易上黑名单。 所以我要求他们一般每个人有三到五个QQ。 这样你就可以用自己的账户，基本上就是一个重要的节点，来下单了。 这样既保证了订单量，又防止黑账户出现在屏幕上。

这样分组后，我们就相当于把一个套课需要的几个任务彻底分解了。 整个过程就像一条流水线。 招聘组引进人员后，管理组可以立即接管； 商户团洽谈的产品，推广团队可以第一时间发布产品信息。 对于我们来说，我们只需要控制整个过程就可以了。 然后，我会在每次重大促销前后做出一定的改变。

薪资及份额

分组是淘​​客团队的基本结构，但是一旦我们把它分成了小组，队员们就会按照我们的想法开始奔跑。 相对而言，如何确定利润分成才是核心。

链大牛将其推广收入分为两部分，一是佣金收入，二是来自商户的服务费收入。

商户群体和推广群体，尤其是推广群体，主要向商户赚取服务费。 连大牛将这部分分为3.2.1模型。

对于我们自己找的客户，我给30%，剩下的给推广团队，也就是70%； 商家团队接待的客户，我给20%，商家团队30%，推广团队50%； 如果是外部介绍的，我给10%的佣金，推广团队50%，其他人40%。 一方面，推广团队可以获得至少一半的服务费，并且有足够的利润激励来努力推广； 另一方面，我们自己找到的客户会得到最高的份额，所以推广团队会最努力。

另外，对于管理团队来说，因为工作难度较小，所以工作其实就接近于淘宝店的客服了。 主要工资为基本工资。 如有必要，可适当增加佣金，以激发工作效率。 至于佣金标准，可以以单位组的佣金为准。 输出计数。

总结

说到团队建设，我认为有两点非常重要。 一是为什么我们需要团队，二是为什么其他人应该加入我们的团队。 连长牛的想法很简单。 他需要一个团队来帮他分担杂务，比如最基本的Q群氛围、下达订单等，这样他才能专门推广优质产品，最大限度地利用自己的时间。 使用。 至于为什么其他人想加入我们的团队，连大牛一方面是给利润，给团队成员适当的工资。 另一方面，将原本由一个人完成的淘科工作简化、流程化，是合理的分工。 只需简单的培训即可上手。

这条干货来自海文淘客大牛群。 首发于“老米CPS”公众号。 如果足够有用，请帮我们分享到朋友圈。

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