爱奇在线明星优化器·新作计划出品

竞价付费推广一直是网站获取精准流量的重要来源。 目前市场上四大搜索引擎依次为百度、搜狗、神马、360。 百度依然是行业老大哥。

我们可以将搜索竞价推广理解为利用关键词和出价来争夺搜索引擎排名，从而为网站获取流量的推广方式。 官方缩写是（一种按点击付费的广告形式）。

为什么大多数人做不好竞价推广？ 我想在这里做一个总结报告：

除了添加、减少或调整账户关键词、查看流量消耗等聚合数据等日常操作外，大多数竞价者没有其他计划操作。 当有归信时，他们就“高兴”；当没有归信时，他们就“忧虑”。 成本如果太高，我心里祈祷明天能低点。 如果成本太低的话希望明天继续维护。 这是很多投标人的投标状态。

为什么会出现这种状态呢？ 我把它分为以下三个阶段：

第一阶段：

刚进入这个行业不久，我所做的就是熟悉账户的一些基本设置，关注账户预算、出价、匹配模式、关键词、地区、高消费、高流量的时间段，并关注我的同事们每天都会做一些数据监控并学习进行调整。 ，这个阶段基本熟悉投标账号和工作流程。

我现阶段给投标人的建议是：一定要多设立一些不同形式的账户，总结出一套属于自己的账户建设方法，这对你后期自主配资账户有很大的帮助。

第二阶段：

你已经有了一年的竞价推广经验，但还是想不通，控制不好。 然后你需要继续深入练习，积累经验。 您必须总结自己的一套竞价操作手册，并结合您竞价账户中的所有信息。 操作技巧、产生的各个数据维度、内外部因素都总结出来了。

这个阶段，竞标者基本上已经换过一次或者多次工作了，因为他们进入的第一家公司是为了学习，要不要工资并不重要。 一旦在这个行业跳槽，工资会比之前公司的工资高，但是工资是有上限的。

我个人建议不要频繁换工作，因为在任何公司，你的薪水都会与你的个人能力相匹配。 如果你还没有专注于提高自己的投标技术，频繁的工作变动并不一定意味着你对投标技术有深入的了解。 只要你的投标技巧达到一定水平，高薪的公司自然会来找你。

第三阶段：

现阶段竞标者的广告费用超过百万美元，并拥有独立运营的大型医疗账户。 他们熟悉账户的任何技术设置，并且会分析和调整所有数据维度。 然而，有时他们仍然无法控制账户放置。 投放效果有时好，有时不好。 你是否觉得自己还缺少一些东西，还没有实现？

虽然你掌握了叫牌技术，但是你的叫牌思维还没有理清，距离叫牌的另一个境界还差一个层次。 这就是为什么很多有经验的竞标者一直卡在第三阶段，无法继续推进。

让我们重新认识搜索竞价推广的核心技术，以另一种思维方式打开竞价推广之门！

我们进入百度推广丰巢系统.baidu.com。 该后端控制百度搜索引擎竞价广告风格和排名机制。 其广告风格呈现主体结构，由四大板块组成：推广方案-推广单元-关键词-创意。 ，还包括排名机制。 这四者之间的层级关系和运行原则是如何进行的？

首先分享一下目前账户建设的一些方法：

【简单凌乱型】第一类人的账号建设

一个计划，一个单元，包含所有的关键词出价。 数据生成后，除了了解方案和关键词级的消费、点击、展示数据，进行“加、减、调”之外，没有其他办法进行规划和调整。 后来你会发现，账号很难控制，投放效果越来越差，推广成本越来越高。 找不到原因。 您不得对物料进行重新划分，建立科学合理的交割账目。

搜索竞价的核心是把握关键词，调整方向。 每个关键词背后的搜索者的意图是不同的。 有的词有很强的转换意图，有的则没有转换意图。 如果你只是简单地建立一个账号，随意调整关键词出价，对其带来的流量质量没有把控，对账号的规划和调整也没有方向，那么你只是盲目竞价推广。

【贴心型】第二类人的账号建设

账户结构层次分明、条理清晰，方便统计查看和管理。 这依赖于百度推广官方给出的严谨的构建方法，一般可以有效的管理和规划账号。

但很少有人思考为什么需要这样建立明细账？ 未来在账户运营中将发挥怎样的管理作用？ 又如何科学合理的构建，使账户的优化空间最大化？

【豁达】针对第三类人的账号建设

在准备建号之前，首先定位自己的推广群体、市场需求、推广优势等，充分了解推广工作的内外部后，再进行有据可循的实施。

下一步就是挖掘出所有推广这个项目的关键词。 早期的搜索竞价是基于关键词的。 每个关键词都可以触发一批批潜在客户的收获。

因此，我们可以把每个关键词看成一个士兵。 组建团队就相当于招募士兵。 只有先招募士兵，才能对士兵进行分组和分类。 因此，当我们制定了一个完整的计划，就相当于招募士兵。 组建团队即将到来。

每个关键字ID相当于一个士兵

每一件创意就相当于士兵所穿的装备。

每个单位组相当于一个士兵的管理

每一个计划都相当于管理的指挥官

如果我们用这种思维方式，按照上面第一种简单凌乱的构建方法，就相当于一个没有战略指挥的指挥官，带领着一众凌乱的士兵到市场上与同行争夺一块蛋糕，而最终抢占份额。 有多少，有多少陷入市场陷阱和雷区，最终的成本有多大。 因此，要想更好地把握利润，减少人员伤亡，只有提前做好充分的安排和规划，才能稳步前进，取得成功。

1、每一个计划都相当于管理的指挥员

有思想的人明白：

指挥官给（推广计划）最大权限，先选一个队伍名称，也就是推广名称，然后预估队伍当天上线的预算和费用，上线哪些区域，什么时间上线进入的时期。 事件发生也有时间和地点。 角色士兵也即将在关键词层面发生。

计划设置解读：

对于促销区域和促销时段，您可以选择不同的地区和不同的时间段来设置配送。 这两个维度的不同设置注定会产生不同的效果，因为每个地区、每个时间段的搜索群体是不同的，所以我将按照地区、时间段产生的消费和转化数据进一步拆分并投放（也就是细分区域、细分时间段），这样更有利于我准确掌控项目在市场上的投放方向。

后期计划数据解读：

当我们每天早上统计次日的整体账号消耗、点击等数据时，你会想到整体数据流量消耗集中在哪些促销区域？ 哪些时间段？ 应该分配哪些推广单元组和关键词？ 只有深入了解这些数据的统计细节，才能对竞价方向做出进一步的调整。

搜索竞价推广的五个主要数据维度：

1、推广区域（消费/点击数据占比）

2、促销期（消费/点击数据占比）

3、推广计划（消费/点击/展示数据分布）

4、推广单元组（消费/点击/展示数据分布）

5、单元组内关键词（消费/点击/展示数据趋势）

账户数据量大，一定要保持思路清晰，深度分层开发。

2、每个单位组相当于对士兵的管理。

有思想的人明白：

指挥员交给管理（晋升单位）的任务是全面管理他管理下的每一个士兵，不与其他单位（管理）发生冲突。 相当于你是A部队，我是B部队，每个人都有自己的单位。 稍后上线后，最好将数据汇总一下，呈现给指挥员，等待指挥员进一步的优化指示。

单位设置解读：

推广单位资格（违反规定或不遵循市场规则的，将被审核驳回）

启用/暂停（如果消耗过快或不稳定，可以随时关闭或继续开启投放）

出价（可以对管理的所有关键词设置统一出价）

否定关键词（排除与单位和触发展示次数无关的词）

后面单元组数据解读：

上线后，每个促销单元产生的数据将是唯一的。 你会得出结论，数据是有规律性的，28定律（80%的消费或者点击或者展示都会集中在几个单位上，关键词级别的规则也是如此），所以你需要总结和规划数据占主要数据（推广单位组）的80%。

我们之所以将不同属性和特征的关键词划分到不同的推广单元组中，是因为后期生成的数据可以充分利用单元结构的细分性和清晰性，观察和收集各个单元中整体关键词的数据。 向。

促销单元层面产生的数据，消费、点击、展示、平均点击价格=消费/点击、点击率=点击/展示，分析对比这五个数据指标，这个促销单元组为什么消费？ 如果这么高，那么你就会深入关键词层面，查看数据指标，定位问题。

3.每个关键字ID相当于一个士兵

有思想的人明白：

管理层给战士们的任务（关键词）是：你上战场后会贡献多少流量？ 控制流量的单价是多少？ 而带来的流量与关键词的匹配准确度如何？ 通过后面呈现的数据，你会发现有的关键词效果好，有的效果不好，有的效果不好。 每个战士之间都有不同的差距，等待你进一步管理和优化。

关键字设置解读：

出价（这个关键词出价和推广单元出价的区别是我可以在关键词层面更精准出价，不绑定单元层面，自己灵活调整出价）

质量（质量分前期统一，如果关键词长期表现良好，会给予额外分，额外分可以提高排名分数，降低平均点击价格）

匹配模式（可以理解为关键词的扩展投放，不同的匹配设置会带来不同的数据变化，如果匹配模式设置准确，那么带来的流量群体将是高度精准的，并且与自身关键词一致。如果匹配模式太宽泛，流量就会宽泛，所以你会发现匹配模式的设置是一个从精确到宽泛的演化过程。

早期关键词匹配模式设置，词组-（同义包含），适度最好。 当然，你也可以设置精准模式，但带来的流量只完全包含关键词本身，流量会受到限制和固定。 其次，后期关键如果词印象为0或太低，一般调整广泛匹配模式来触发印象。

稍后对关键词数据的解读：

通过上线后关键词生成的数据，根据28定律你会发现以下现象和问题

1、展示量高、点击量低的关键词（点击率低）

2、高展示、高点击的关键词（高点击率）

3、高消费、低点击的关键词（平均点击价格高）

4、高消费、高点击的关键词（平均点击价格低）

这四种现象产生的关键词数据将占到账户数据的80%。

5、低展示、低点击、低消费的关键词（点击率和平均点击价格有不同等级）

这种现象产生的关键词数据将占账户数据的20%。

针对以上五个数据现象问题，需要了解规划调整，并与转换数据进行对接分析。 你需要关注这些。

4、每一个创意都相当于士兵所穿的装备。

有思想的人明白：

每一个所管理的士兵都应该拥有一套亮眼的装备。 在这支队伍中，我们需要简单介绍一下队伍的口号和使命，以及战士们的身体特征。

因此，我们在撰写创意内容时，必须将推广网站中的主要信息内容纳入其中，并将推广单元中关键词的属性和特点融入到创意中，做到统一、紧密关联。

创意设置解读：

添加{}可以让推广单元中的任意关键词代入广告素材中，从而变得热门，从而将广告素材和关键词的含义联系起来。

创意由标题+描述1+描述2补充+URL链接组成，组合成一个完整的创意。 所以我们写的时候一定要简洁、简洁、清晰。 语言一定要非常简洁，一定要抓住推广单元中的关键词。 写下推广网站的属性、特点和内容的概述，创意别人就会一目了然（你不仅可以看到内容的描述与你的搜索需求相符，还可以简单地呈现推广网站的内容）推广页面），那么你的创意就写成功了。

后期创意数据解读：

创造力是一个不断优化的过程。 一个单元组中最好保留 3 个创意。 后期产生的展示、点击、消费、点击率数据将作为优化方向的参考。 显示量高，点击量高（点击率也高），这种类型的创意表现最好，因为显示量高，点击率低（点击率低），和低显示量的创造力。 这两类创意是优化的重点。

以上就是关于搭建竞价推广账号的部分。 还没完，下一部分继续。

总结：建立一个科学合理的账号就等于组建一个精细化的团队。 前期的账务准备工作你做好了吗？ 账号即将上线，实弹继续！