近年来，阳谷农商行深入贯彻省协党委“十一五”总体工作思路，以聊城审计中心“培育六种精神、创建一流”的总目标和总要求坚定坚持高质量发展主线，持续加大信贷投放力度，各项业务平稳健康发展。 截至7月20日，该行贷款余额成功突破145亿元，达到145.31亿元，较年初增加5.34亿元，增长3.81%。

加强营销基础工作。 一是扎实开展现场办公。 印发《阳谷农商银行贷款营销基础工作实施方案（修订）》，按照“行政村每月进驻两次，自然村小区全覆盖，社区每月进驻两次，专业市场进驻”的要求。每月进驻“办公4次”固定频率，规范“策划、营造氛围、执行、记录”四个流程，协调智慧营销系统和客户综合评价分析系统，指导全体员工开展以重点客户走访和电子银行拓展为重点，切实提高现场办公质量和效率。二是高效开展“大调研、大走访、大营销”专项活动。 《阳谷农商行“大调研、大走访、大营销”专项活动实施方案》，组织班子成员、分行行长、部门经理召开动员会，压实压实各级责任。 其中，班子成员带头落实“每周下基层两天”活动要求，着力推动扩大授信范围，摸清同业信贷产品和服务优势，深入排查短板和短板。贷款营销堵点，制定有针对性的改善措施； 人员严格执行“周五到村日”制度。 除一名值班人员外，其余人员全天候参与邦宝支行网格巡查。 同时，值班人员择日进行回访。

加强贷款营销力度。 一是开展节点活动。 充分发挥产品研发岗位作用，指导各支行利用建军节、教师节、国庆等重点节日，支持“三秋”生产等季节性节点，加大定向增发“退役军人创业贷”、“鲁丹华农” 加大“贷”等配套信贷产品的研发和推广力度，总结经验，积极在全行推广。 二是推动零售贷款规模扩大。 加快工作节奏，实时跟进“快贷”贷款申请系统进展情况，确保早上线、早申请； 全面实施“增账户扩”贷款营销活动，对增加授信用户数量和按月授信用户的分支机构和客户经理进行奖励，有效地在全行形成了明确的考核导向。 三是加大政策性贷款营销力度。 继续落实政策性贷款考核机制，各分行按季度拿出部分综合业绩参加考核，根据任务完成情况兑现； 继续加大专利质押贷款营销力度，为企业详细讲解贴息等相关政策，提高客户粘性。

加大贷款营销考核力度。 一是积极总结先进经验做法。 组织专人重新总结2022年6支贷款营销突击队的先进营销经验，精准细化为：同行挖掘、转移客户群体的“333”工作方法、外行“三卡”工作方法营业外客户群、个体工商户客户群“三合一”工作方式、城乡居民客户群“三用”工作方式、“内训外训”工作方式小微企业客户群的工作方法、新农业经济主体客户群的“三位一体”工作方法，并通过经验分享、印发宣传册、专题简报等方式在全行复制推广，有效为各分行开展贷款营销提供有利的营销工具。 二是不断丰富营销奖励方式。 三季度的奖励方式上，在经济奖励不减的基础上，丰富了“带薪休假”的奖励措施，为营销专家提供了经济上和精神上的奖励。 ，敢于付出，敢于担当的营销氛围。

（左立鹏）