很多朋友来找我交流，说看了我之前分享的内容后，觉得很实用，但就是自己做不到。 他们永远不明白为什么你的免费搜索可以这么快完成，但我做不到。 不仅流量不能增加，ppc也不能减少。 钱都花了，没有流量，就没信心了。

其实，不只是一两个家庭遇到这个问题，尤其是对于一些中小卖家来说，这个问题更容易在刚进入淘宝不久、有些渠道还没有搞清楚的情况下出现。 我们都知道经营直通车可以带动免费搜索，但是不知道具体怎么操作，如何改进，或者说经营直通车带动门店免费流量需要注意哪些问题？

那么今天我们主要深入分析一下应该做什么，应该做哪些调整，才能带动免费流量，以低成本吸引精准有效的免费流量。

为什么说直通车可以带动门店的免费流量呢？

其实并不是说开了直通车就一定能带动到店的免费流量，但是为了直通车，我们不得不这么做。 尤其是对于一个新店来说，它并没有太多的基础竞争优势，想要吸引一些精准的免费流量也是一个不小的难度。 这就是为什么我们前期会配合直通车来吸引流量，通过直通车的付费流量来增加店铺的权重，从而带动店铺的自然搜索排名，达到增加的目的免费流量，提高流量质量。

而阿里妈妈既然推出了这样一个平台，就有其自身的意义，也是维持阿里妈妈的重要收入来源。 所以，对于直通车的流量，淘宝也对流量进行了加权，这是密切相关的。 你的店铺付费流量很好，但是没有获得很好的权重，对自然流量没有帮助。 那么你们谁会继续运营直通车呢？

总会有人问我，你总是在说体重，那什么是体重呢？ 其实说白了，这并不是说你能实际看到点击率之类的数据反馈，而是说你店铺的权重，说白了，是可以从产品的自然排名和自然流量中体现出来的。 权重越高，自然排名越高，自然流量越高。

分析完为什么直通车可以带动免费流量，我们来重点讨论如何运营直通车带动自然搜索，需要注意哪些问题，需要满足哪些条件？ 在这里，我给大家分两个方向的商家。

1、产品方向

我们先从产品方向来分析。 如何运营直通车带动自然搜索？ 说到产品，淘宝上同类别的产品有数百万种。 那么适合做什么样的产品才能带动流量，保证流量逐步提升呢？ 决定产品最重要的一点是转化率。 只有这样，产品才能受欢迎。 那么什么样的转化率才是合适的转化率呢？ 我们应该以什么作为参考？

我们可以利用流量分析中的数据视角来分析不同关键词的点击转化率，进行综合比较，找到一个粗略的平均值。 我们总结的平均转化率就是我们后面作为参考的。 我们后期推广直通车的时候，如果你的产品转化率能够达到这个值，那么就值得大力推广。

除了参考这个之外，我们还需要考虑另一个问题，那就是产品的单价，这也是影响转化率的重要因素。 所以我们前期一定要对产品进行定位，找到我们产品主要针对的一些人群，分析购买价格、家居喜好、消费水平。 我们在寻找参考产品的时候，也需要寻找与自己产品价格区间相近的产品，因为我们在数据角度分析的转化率数据包括了所有中、高、低客户订单的平均转化率，但细数Score下来，差距还是很大的。

2. 直通车方向

我们前期对产品进行了分析，保证产品的质量和市场需求，主要是保证后期的低退货率和争议率。 确定了这些之后，我们再从一条龙带动自然发展的方向来分析。 搜索，应该怎么玩？ 刚才我给大家分析的时候就提到，优化直通车对于增加店铺的权重会有很大的帮助。 如果我们的产品没有问题，那么我们就运营直通车，进一步增加产品的流量。 突破。

直达车运营初期，我们重点优化点击率和点击成本指标。 尤其是前期，不要盲目烧钱。 主要原因就是把钱花在该花的地方。 先降低点击成本后，再大投入就可以实现低成本引流，花同样的钱吸引更多的流量。 另一种是先激活店面客流量，逐步增加客流量。 此时我们增加直通车的投放，进一步强化人流量优势，从而带动门店整体人流量。

来跟我交流的朋友，我经常说，我们在不同的阶段要做不同的事情，而且在不同的阶段，我们关注的指标也不同，投入的金额也不同。 所以不该乱花钱的时候就应该从容，该增加投资的时候就不要吝啬。

分析完这两个方向，大家就知道直通车能否带动自然搜索，以及如何带动自然搜索了。 另外，我们在分析比较产品流量时，一定要结合手机淘宝搜索流量和直通车流量，这样参考意义重大。