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教育综合体是覆盖多年龄段、提供多品类教育项目、集教育、休闲、娱乐等功能于一体的一站式平台。

一个理想的教育综合体，不仅要满足孩子全面的成长规划需求，还要为家长提供轻松和便利。 一个成功的教育综合体，凭借其消费者粘性和社区效应，能够加速品牌推广和商业地产的增值和效率。

目前，越来越多的房地产开发商开始关注这一领域。 今天带来三个案例：上海松江森纳左岸商业广场三楼蚂蚁教育城、无锡绿地乐和城以及浙江万科宁波万科奶酪园。

近三年来，随着教育综合体概念的兴起，“教育+地产”模式下的玩家逐渐增多。

北京朝阳合生汇、上海虹桥天地、深圳南山海岸城等一线城市热门购物中心纷纷融入教育业务。

与此同时，还有像新东方这样的教育行业巨头，也在积极跨界进军商业运营领域。 他们在北京开发了5个教育综合体项目，并正在积极拓展其他地方的校区。

此外，长沙造梦者、上海1088广场等企业也在尝试从细分角度解读教育综合体。

这些现象的背后，更值得关注的是教育综合体在商业竞争层面的成功关键因素。

上海浦东1088生活广场入口

2017年底以来，教育行业迎来新的洗牌期，人力资本升值遇到瓶颈，内部运营成本持续上升，人力效率和净利润持续下滑！

校园招生难，客户退票率上升，升学率波动较大，人才流失严重。

随着大型k12等企业扩张速度和方向的调整，中小型机构面临着生存问题。 新政之下，劳动力成本上涨超12%！ 中小型教育培训机构整体利润率已跌破20%！

课外机构办学规范

场地要求：同一训练期间每位学员平均面积不小于3平方米； 符合国家消防、卫生、食品管理等管理规定的要求。

教师资格：从事教育培训行业的教师必须具有相应的教师资格。

办学条件：2018年底前，实行“先证后证”政策。 如：办学许可证、营业执照；

近年来，高昂的租金和劳动力成本导致教育机构盈利困难。

传统的企业管理模式下，来自外部市场的压力传导缓慢，但购物中心、大型商场等城市综合体也开始面临消费者越来越少的问题。

并且与国家政策的调整相冲突。 前者被场地困住，后者被人流扰乱。

那么，将两者结合起来的教育商业综合体将如何应对市场呢？

事实上，当各个城市利用商业综合体争夺实力和国家政策改革调整时，一种新型的综合体应运而生——教育综合体！

什么是教育综合体

“教育综合体”是指规划区内以教育为主题，拥有多业态教育、文化、艺术、体育科技等优质资源的教育综合体。

教育综合体一般以教育培训为主题定位，但细分到各个项目时，就会有差异。

如成人职业教育主题、青少年素质教育主题、幼儿教育主题等。

这些差异首先会直接体现在主力店的选择上。 例如，一贤教育主打成人教育，其教育综合体项目将以自营成人教育培训机构作为主力店。 形成覆盖各年龄段的一站式培训服务平台。

简单来说，少儿琴棋书画体育舞蹈补习班都齐聚一堂，还有成人职业培训、家长班、证书等级考试等。 上班时间到了！

教育综合体价值定位

城市文化艺术教育聚集地，区域教育、文化艺术综合服务的教育生态园区。

它汇集了多种形式的教育培训，相互补充、促进。 这是大势所趋，意味着我们对教育提出了更高、更新、更多维度的要求。

上海松江塞纳左岸

蚂蚁教育城

教育城于2019年3月在教育新政下开业，由蚂蚁亲子投资，负责营销推广。

2019年3月在松江开业的蚂蚁教育城，面积近5000平方米，位于塞纳左岸商业广场三楼。

蚂蚁教育城是做什么的？ 家长们肯定会非常关心。

蚂蚁教育城是蚂蚁亲子投资建设的以教育为主题，拥有多业态教育、文化、艺术、体育科技、亲子教育、户外课堂等优质资源的教育综合体。

这里不仅是一个青少年教育孵化基地，更是一个大力培养青少年科技创新的特色孵化基地！

一站式教育培训综合体的核心价值是成为城市文化艺术、科创教育的聚集地和城市教育功能的孵化器。

蚂蚁教育城聚集了大量优质教育机构，涵盖学科、艺术、科创、研究等，入驻机构包括：

美国想象英语、力思辰中文、优学教育、爱乐奇英语、古世子鼓、嘉音琴行、智小声、羊丛少儿编程、蘑菇云创客空间、M创意空间、蚂蚁亲子（亲子户外活动专家）、悠悠娃旅行（海外游学服务及私人定制服务专家）、优英教育（全球营地教育专家）等

蚂蚁教育城概念效果图

媒体资源：统一对外宣传推广，拥有松江众多媒体合作资源（蚂蚁亲子、微松江、松江微生活等）。

蚂蚁亲子平台活动丰富，每月定期为各机构招收个人、综合体验课程。

市场资源：蚂蚁亲子是松江区知名亲子旅游品牌企业。 在上海拥有30万个亲子家庭，在松江地区拥有5万个亲子家庭； 它有很强的消费能力。

蚂蚁母子负责整个市场的导流，让合作机构不用担心来店； 蚂蚁亲子教育城培训课程可进入区域内周边各幼儿园、小学，共同开展户外实践专题和特色主题课程。

户外营地资源：蚂蚁亲子在上海乃至长三角地区拥有众多专属营地资源。

蚂蚁亲子特色户外教室，结合上海各郊区果园资源打造果园科普课程，适合与美术等艺术教育培训机构合作；

蚂蚁亲子STEM课程，结合蚂蚁亲子迷宫思维专项训练营营地资源； 适合思维训练以及与创意培训机构合作；

蚂蚁亲子在日本还设有专属营地，适合各类机构共同组织策划特色冬夏令营课程。

教学管理资源：我们拥有市内实力雄厚的教学专家和资深教师，为各合作院校提供教学研讨和学习平台，与上海华东师范大学对接，选拔优秀的教学团队。

专业服务团队：蚂蚁亲子教育城拥有专业的咨询和服务团队。 运营团队有学习顾问、学生管理者、行为习惯培训师、心理咨询师等，以及家庭教育导师。 的根本保障之一。

无锡绿地乐和城

“用童心筑梦”，纯投资运营模式，寓教于乐的家庭娱乐中心！

2019年1月，无锡首家亲子教育综合体——无锡绿地大悦城开业。

绿地无锡乐和城定位为无锡首家寓教于乐的亲子教育综合体。

一期商业体量3.6万平方米。 乐河市半径2公里范围内有中高端成熟社区33个，常住人口约16.5万人。

项目引入“教育+商业”模式，以儿童和家庭为切入点，推出“快乐和谐陪伴、快乐和谐探索、快乐和谐成长、快乐和谐分享”四种商业形态，打造“素质教育”、“兴趣培养”、“亲子互动”、“体验式教育”的教育载体。

乐和城以儿童成长为主题，打造无锡首家集教育与娱乐于一体的家庭娱乐中心。

在引进知名教育品牌的同时，引进大量餐饮、休闲娱乐品牌和业态，打造一站式、全天候、多元化、社区化的综合特色购物中心。

万科奶酪园

一座以教育为核心、全面践行“共享”理念的城市综合体，于2019年6月正式开业。

奶酪公园由宁波日报报业集团与万科共同投资近1.5亿元改造而成。

“奶酪”，谐音“知识”。 “奶酪园”被定为宁波首个“一站式优质全日制素质教育综合体”。

还具有购物、餐饮、观影、居住（办公/酒店）等功能。 与人们熟悉的标准城市综合体不同，它创造性地用“教育”代替了“核心词”。

大楼一、二层有配套商户，包括星巴克黑标店、三只松鼠、新华书店、“生鲜+餐饮”新零售概念店“超级物种”等，品牌约70个，定位为都市审美生活新目的地。

大楼共有四层和五层，包括近60个教育培训机构。

经过考察国内21个城市，从200多家机构中筛选出来，主要提供青少年素质教育课程，包括击剑、马术、攀岩、舞蹈、健美操、跆拳道、国学、英语、编程、机器人、书法艺术等，主持演出、声乐等。培训形式多种多样，比如室内马术馆，这是宁波首次出现。

“奶酪公园”内的“共享”教室面积大小不一，功能齐全，设施齐全。 共有教室145间。

使用时主要是通过“分时租赁”的方式。 租赁费是一个“一揽子工程”：包括租金、装修、设备调试、设施维护和更新等多项费用。 这就相当于培训机构也有“保姆”。

大楼8至12层为万科长租公寓品牌“博寓”，配套齐全，“拎包入住”，共206套，其中一半为江景房，为“房客”提供良好的住宿环境。过着精致生活的“单身贵族”。

“博宇”公寓配备保安，物业管理到位，并提供配套公共休闲区、公共厨房、公共洗衣房、公共健身房等，让住户无忧无虑享受高品质的自由生活。离开家。

问答

打造以教育为核心的社区综合体，需要解决这些问题！

未来商业地产亲子教育新趋势？

科技STEM课程、亲子运动

目前亲子教育行业的痛点是什么？

大大小小的消防、非政府许可、营销以及不透明的政府政策

引入亲子教育形式的风险在哪里？

体验风险（预存款型）、安全风险、政策风险

亲子项目的定位如何差异化？

目前大多是物理组合，即不同类别、不同年龄段的交错搭配

亲子教育综合体该如何招商？

与其他教育综合体不同，佛山万科学校将主店定位为探险类儿童游乐项目。 因此，在其他业态占比上，除了常规配套的餐饮娱乐业态外，还纳入了儿童医疗业态，以匹配主力探险店形成的潜在需求。

亲子教育综合体该如何运营？

市场活动、项目活动对运营要求极高，推荐专业的亲子活动机构

如何瞄准“陪伴经济”，打造家庭消费产业链？

做好充足、齐全的配套设施（超市或便利店、电影院）、补习、餐饮短板

亲子教育产品如何深化功能体验？

初期以高质量活动为功能体验的主要方式

亲子教育项目的产品设计与实际运营如何契合？

当前起步阶段，选择规模化、优质化的教育商家是重要选择

成熟的亲子教育品牌如何抓住商业“体验经济”的流量红利？

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