促销对产品的意义

促销，换句话说就是广告。 通过不同的渠道让更多的人了解并接受您的产品，从而达到宣传和普及的目的。

线上推广的三大方式

促销可以分为线下和线上。 在互联网发展成熟的今天，网上推广是一种相对更高效的渠道。

网络推广主要分为以下三类：

1.搜索引擎推广

支付成本：☆☆☆☆☆ 支付效果：☆☆→☆☆☆☆☆

免费费用：0 免费效果：0→☆☆☆☆

网络时代，大家遇到问题第一个想到的就是搜索。 如何让自己的产品排名在搜索结果的前面就变得至关重要，这也是现在SEO/SEM如此流行的一个重要原因。

常见的搜索引擎包括：

① 百度——百度以搜索引擎为主，其他为辅。 如果你想从中获得相对准确的人气，自然需要了解它的规则、特点、使用范围和操作规则，根据不同的类别查看相应的规则说明，并按照提示参与活动或任务选项。 定期参加。 此外，百度还会针对其目标客户群做一些免费的引流分支，如：百度贴吧、百度知道、百度文库百科、百度体验、百度地图、百家号、百度网盘等。

② - 可以利用算法预测用户感兴趣的广告，使广告变得有价值。 但由于国内用户不多，广告价值较低。

③搜狗——虽然搜狗是中国第二大搜索引擎，但其市场份额仅为18.75%，与百度约70%的市场份额相去甚远。 当然，选择它的广告商数量是有限的。

④神马搜索——神马搜索是为移动端贡献巨大流量的搜索引擎之一。 渗透率超过70%的用户，覆盖150多个国家，可以为广告商带来更多、更好的优质受众。 选择。

⑤ 头条搜索——头条搜索更注重打造内部产品综合平台，凸显字节产品的内容优势，同时也在打造全网搜索。

⑥ 微信搜一搜 - 搜一搜是一个全新的搜索入口，您可以主动搜索关键词，获取相关朋友圈、文章、公众号、小程序、音乐、表情等信息。 凭借微信巨大的日活跃度和日均阅读量，可以有效增加公众号的曝光度和文章阅读量。

⑦ Quark-比搜索系列更容易使用。

⑧ 360搜索——360市场份额较小，但用户人群相对集中，多为一二线白领，消费能力较强。 对于中高价位小资产品的推广非常有利。 有效点击率高，投资回报率也比较高。 好的。

2、高权重平台推广

付费成本：☆☆☆☆ 付费效果：☆☆☆☆☆

免费费用：0 免费效果：0→☆☆

推广者常用的方法是利用一些高权重的平台来推广和吸引流量。 只要准确识别出产品对应的目标群体，投放效果就不会差。 以下是一些常见的高流量入口点：

①百度系列——百度知乎、百度百科、百度贴吧、百度文库、百家​​号等百度自研产品。作为百度的亲生儿子，这些渠道是招聘的优先人选。

②今日头条——流量大且稳定的自媒体平台。 其短视频抖音、西瓜视频、多闪等拥有巨大流量。

③门户平台——新浪（信息资源丰富，名人博客较多）、搜狐（很多方面还不错，但不是很突出）、腾讯（主要是年轻用户，社交网络庞大，包括的服务类型也很广泛）、网易（拥有活跃的论坛和国际领先的邮箱）等。

④ 分类网站——58同城、赶集网、百行网等。

⑤ 视频类——优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、火山、快手等。

⑥ 网站导航-、2345、360等

⑦ 社区论坛——天涯、知乎、豆瓣、猫扑等。

⑧ 音频-喜马拉雅FM、企鹅FM、蜻蜓FM、豆瓣FM等。

在这类推广渠道中，可以分为硬广告和软广告。 软广告的主要优点是非常划算。 能够以低成本甚至零成本带给客户，并且具有长久的耐用性。 一篇优质的软文就相当于一个长期的广告，吸引来的流量会相当精准。 会让用户感觉不到这是广告。 传播容易，成活率长。 能够赢得用户的心，同时也会转发给更多的人阅读。 优质软文很容易被各大搜索引擎收录，有助于第一类推广渠道的增加。

示例：树兰（lan.jd.com）是一个简单易用的新手数据分析平台。 推出AB Test等数据分析案例后，新客户的增长效果远高于常规促销的效果。

3、数据库营销

支付成本：☆ 支付效果：☆☆→☆☆☆☆

免费费用：0 免费效果：0→☆

数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率取决于人群的匹配程度。 一般来说，成本较低，回报也可以接受。 但大量的高频推广很容易得罪用户。

没有最好，只有更适合

促销模式总是在变化，但又保持不变。 无论使用哪种推广渠道，它们都服务于同一个目标：流量和转化。

如果你想在线上推广你的产品，让更多的用户浏览并实现转化，最重要的是推广过程中吸引到的用户群体对产品的兴趣程度，即匹配的客户需求是否精准。 。 程度影响转化率。

在上面介绍的三大推广方式中，从成本角度来看，可以通过产品的软文包装打造一些免费/低成本的渠道（例如：腾讯的微信朋友圈、各大论坛、各类百科问答平台的推广、视频和音频产品）是最推荐的方式； 从推广范围和速度来看，付费硬广告是更推荐的方式。

当然，根据产品的特点做一些配套推广更实际。 因此，前期我们需要根据产品做更深入的用户画像分析，根据产品用户群体和兴趣点做一些有针对性的外部推广。 效果会事半功倍。