首先我想说，线上推广是一件非常重要的事情。 如果你同意这一点，那么你一定同意在推广之前必须有一个计划，这就是营销计划。 您不必急于完成此营销计划。 需要提前做好足够的团队沟通、市场调研、实施计划、成本预算等。 说白了，这个计划一旦确定，就不能改变。

例如，假设您想推广一种产品以实现销售。 然后你必须开始思考你的目标客户通常出现在网上的哪些地方，并列出这些地方。 然后想想你的目标客户可能喜欢什么并撰写促销文案。

为什么说营销方案一旦确定就不能更改呢？ 请耐心阅读整篇文章，您的所有问题都会得到轻松解答。

很多个人和公司在做网络推广的时候，并没有提前制定推广计划。 结果就是东边是锤子，西边是棍子。 一切都是半成品。 广告位已购买，但广告尚未制作。 平台认证已完成，但内容尚未生产。 内容已准备好但未分发，已分发但未推广，推广没有效果。 为什么不起作用？

我想讲一个故事：我的朋友A本来是一位优秀的网络推广专家。 我和他一起合作过很多推广项目。 当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌澎湃，因为我知道，他会处理好这一切。 有一次，他去一家公司帮老板做网上推广。 一开始，老板让他推广公众号，因为公众号没有自己的流量。 如果内容高，就意味着你必须自己去推广才能获得流量。 于是他向老板提出建议，为什么不直接把内容放在有流量的地方呢？ 老板一开始没理他，但几天后告诉他，做短视频会更好，只要内容准备好了，平台就会分配流量。

但此时他已经制作了很多图文内容，只能发布到公众号上。 如果一下子不做的话，之前的工作岂不是白费了？ 当然。 ，我的朋友小A确实性格很好，有耐心帮老板做短视频。

制作短视频不仅需要购买摄影设备，还需要成为视频软件的会员。 这是你应该做的。 其实当我去买这些东西的时候，老板就已经有些不高兴了。 买了物品后，就开始写文案和策划，然后开始拍摄，拍摄完成后就开始着手工作。 写完之后，我就开始寄出去。 这时，我们又遇到了一个问题。 该短视频平台尚未获得认证。 如果未经认证，则不能发布营销视频，否则平台将禁止您。 于是我朋友小A就厚着脸皮申请了认证资金，因为平台认证要花钱。 老板也给了他钱，不过这一次老板显然很不高兴。

那么现在有了钱，我们终于可以开始认证并发出视频了，对吧？ 这时，又一个问题出现了。 本来，企业只需要提供一些营业执照，缴纳认证费用，就可以认证成功。 但这是一家加入了另一家公司品牌的公司。 这时候，如果你想使用该品牌的命名账户，就需要该品牌的授权书。 但这件事却陷入了僵局。 由于某种原因，我无法在短时间内得到这个东西。 我的朋友A告诉老板我们应该改名。 老板只是告诉我朋友A他不能用这个牌子。 我为什么要花这么多特许经营费？ @#!￥@4! 到最后，事情就这么死了。

但上班又得上班，所以我的朋友小A应该想出这个公众号。 说到公众号推广，业内人士都知道，请大V转发，在平台上购买广告位等等，这些东西都是要花钱的，而且非常昂贵。 朋友在想，老板肯定不同意这些办法。 于是他决定加把劲，手动推广。 如何推动这一进程？ 因为他老板的公司只做本地业务，所以他想加200个本地微信群，以后通过同行合作交换到1200个本地群。 但他还需要一些资金来补充之前的小组。 我朋友初步估计要1500左右。

他总不能自己垫钱吧？ 但他也知道，老板肯定不想给他钱。 于是他想到了一个计划。 他列出了三份晋升计划并发送给了老板。 果然，老板选择了集体晋升。 因为这个促销计划不仅便宜，而且在未来还有着巨大的价值。

我万万没想到！ 老板这时突然问他，你来公司一个多月了，除了要钱，还做了什么？！ 我的朋友小A此时无言以对，他不知道该如何解释。 他多年的职业素养不允许他解释。 但老板见他不说话，越发觉得我朋友小A心虚了。 那么结果肯定是被开除。

我的这位朋友对受到这样的对待感到愤怒。 他在喝酒的时候告诉了我这件事。 然后我就告诉他以后要记好，做任何事情之前都要跟老板确认一下，明确告诉他整个事情完成之后会有什么效果，如果半途不做会发生什么。 如果在做之前先说清楚的话，肯定会更好。

当然，我不需要安慰他。 对于我们这样的人来说，找工作其实并不难。 如果真的很难的话，不去上班也没关系。 所以我们没有损失，但是谁也不愿意看到事情发展成这样。 那么最好的解决办法就是提前准备好详细的营销计划、目标客户定位和成本预算。 这些事情都做好之后，跟老板确认一下，然后给老板一份详细的实施方案。

即使是那些信心足够、驾驭局势、随机应变能力强的人，也会输给那些没有提前做好营销计划的人。 这样的高手什么情况？ 他觉得没有必要，因为他觉得自己不能半途而废。 毕竟他是高手。 即使我刚出道时也是如此。 我觉得没必要经历那么多麻烦。 毕竟我实在是太厉害了。 对于我来说，只要我有一个目标，我就一定会实现。

在人群中嚣张的高手尚且如此，更何况是那些人……说了这么多，只是想表达一个观点。 在进行网络推广之前，要制定详细的营销计划。 一旦确定，不可更改，请谨慎。 长途驾驶时它与导航系统一样重要。

做营销=做噱头+做广告创意？ 不！ 这只是外观，这才是最终的显示结果。

在此之前，还有很多具体的工作需要我们去处理、完善、落实，甚至妥协。

通过产品调研确定目标客户——绘制目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广计划——制定执行计划——文案撰写——渠道——实现预期效果。

你好，我亲爱的读者。 读这篇文章是你我之间的伟大缘分。 据不完全统计，全国互联网每天更新文章约5亿篇，每人平均每天阅读2篇左右。 也就是说，我们今天能够见面的机会至少是两亿分之一。 为了这个伟大的缘分，我愿尽我所能告诉大家如何制定一个能够达到预期效果的网络推广营销方案。 （其实我只是想了一下，你看到这篇文章的几率可能不止那么低，但转念一想，其实就那么低，因为我不打算宣传这篇文章。）

什么是营销？ 四个字回答：一对一，一对一！ 那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群。 比如我目前销售的智能宠物喂食器价值3000。 您认为什么样的人需要这样的产品？ 答：首先，他必须有宠物，而且他必须没有足够的时间陪伴他的宠物，而且他必须独自生活。 因为如果他有足够的时间陪伴的话，他就不会需要这种机器，因为如果他有老婆孩子可以在家照顾宠物的话，他就不会需要这种机器。 也许你会说，也许他的孩子要上学，他的妻子要上班？ 嘿嘿，我可以明确的告诉你，如果是这样的话，他是不会养宠物的。

综合起来，我们的客户应该有一些闲钱，月薪必须在1-2W左右，或者至少7.5K到8K。 因为如果没有这笔收入，他连工作很忙的时候都养不了宠物，更别说花这些钱去买机器了。

那么网络上哪里会出现这样的一群人呢？ 我们可以写什么东西让他们感动呢？ 再聪明的你，有了上面已知的条件，你就可以轻松算出来了。

那么在做文案、广告的时候，我们首先需要确定什么？ 答：成本预算和预期效果！ 我们必须花钱把目标客户想看的东西发送出去，让他们看到。 。 这只是取决于你如何花更多或更少。 那么钱出去了，一定会有预期的效果。

费用预算确定后，我们就可以根据目标客户概况和费用预算来制定营销计划，这样才能达到预期的效果。 我是怎么得到它的？ 例如，当我确定我的广告文案对我的目标客户有100%的吸引力时，我就去一家宠物护理网站投资广告位。 每天有上万名宠物爱好者点击该网站。 这些人有的已经买了，有的有时间陪，有的买不起，有的没用（有人养鱼）等等等等，我砍90%。 这意味着我们可以通过这个网站获得 1,000 个客户。 那就是300万的销售额，一半的利润是150万。 所以这个广告位的预算一年可以达到15万。

那么这个时候你又要问，如果你没有这个预算怎么办？ 有两种解决方案。 一是与网站合作，协商利润分成。 二是在网站上发帖进行宣传。 如果这两条路都不起作用怎么办？ 你可以去别的网站讨论一下！ 这不是唯一的一个。 总之，有钱就是有钱，没钱就是没钱。

整个网络营销推广方案大致就是这样布局的。 如果不出意外的话，最终还是会达到预期的效果。 因为一切都是经过仔细调查和计算的。

当然，还有最重要的一点，应该留到最后：

如何解决客户信任问题？ 付款后货物不发货、存在质量问题、不如实描述、售后态度差等。

答：方法一：找到马先生或者刘先生，让他们提供一个平台给你做担保交易。

方式二：建立公司官方网站并向管理局备案。

方法三：同时使用方法一和方法二，将两者连接起来，在你的官网上为你的商店创建一个广告位。

方法四、方法五……很多很多。 具体细节我就不一一赘述了。

营销计划完成后能否实施？ 不！ 不！ 不！ 计划是死的，人才却是活的。 无论多么好的计划，都必须有强大的人才来执行。 作为老板，你敢要求公司前台写广告文案吗？ 你敢问公司洗碗阿姨找分销渠道吗？ 你敢请一个没有谈判技巧的人来谈判渠道合作吗？ 这个计划如果实施的话，会有让人不理解的地方，所以我们只能选择妥协，改变计划！

整个营销计划完成后，我们做什么？

我们首先将整个计划中需要完成的所有事情列一个清单，然后将所有适合做这些事情的人召集在一起开会。 当你给他布置任务的时候，一定要问清楚他能不能做好，他打算怎么做，你有什么好的建议。 通过团队沟通，确保事事有人做。

因为整个营销计划一旦开始就不能停止，因为如果半途而废，损失将是不可估量的。 所以！ 开始之前要小心。 整个营销方案的可行性和实施方案的合理性必须经过反复推演。 记住！ 记住！ 其实有补救的办法，但我不想谈。 因为如果我告诉你，你就有了依靠，就没有什么好怕的了。 简而言之，要小心。