2016年也是互联网快速发展的一年。 在互联网推广盛行的时代，从国际知名企业到小型面膜微商，都愿意投入网络营销。 对于草根站长和小型企业来说，更多的人会选择SEO营销和推广。 注意，这里所说的SEO是营销，而不是排名。 下面岑慧宇发表一下个人的看法。 为什么我强调SEO营销乃至网络推广的第一步是从了解用户开始呢？ 。

这里强调一下，很多人认为自己很了解用户，尤其是一些企业主认为自己很了解用户，从而干涉SEO运营人员的工作，最终造成损失。 如果你真正了解用户，你可能会赚很多钱。 还有时间在这里看岑慧雨的喋喋不休吗？ 如果你不了解用户，就不要谈论SEO排名或网络推广。

相信很多公司或个人都有自己的网站，但推广效果好的却很少。 很多公司或个人都被网站建设公司忽悠了，或者花钱竞价，以为这样可以赚很多钱。 我们的梦想是网站至多是互联网上的一个商店。 如果你不了解用户，不思考你卖什么，怎么卖，大部分都会沉入海底，再也回不来。

不知道大家还记得褪黑素的广告吗？ 看起来像是十几年前的广告，但是当人们提起这些事情的时候，他们都记住了。 您还记得褪黑素最重要的亮点吗？ “今年过节不收礼物，只收褪黑素作为礼物。” 简单明了的一句话，却凸显了一个“礼”字。 为什么人们不介绍褪黑素的优点和作用呢？ 只强调“礼物”这个词是不是很愚蠢？ 当然不是，因为他们知道消费者是谁，他们的想法是什么。 如果他们稍微想一下，谁会买这些东西？ 老人家肯定不愿意花钱。 孩子没有经济消费能力。 他们大多数是中年人。 中年人为什么要买这个东西？ 你肯定不会买给自己，所以广告商会选择“礼物”这个词作为营销点。 下面，岑慧宇将详细讲解如何分析用户进程。

1. 你的消费者是谁？

这一点需要从几个方面来分析。 相信很多人因为懒、不动脑子、不结合数据分析而无法详细分析。 比如你问他，你是一家贷款公司，你的客户是谁？ 他会说缺钱的人； 如果你问卖减肥产品的人他的顾客是谁，他会回答说是需要减肥的人； 如果你问装修老板他的客户是谁？ 他一定会再回答，当然是他需要装修了。 遇到这样的人，我就反手一巴掌。 你在胡说八道吗？

1、用户群体使用率分析：你的产品能否被用户长期使用？ 换句话说，就是用户能否长期、反复使用。 如果没有，那么用户群体就很难定位，使用率也不高。 比如，卫生巾只适合女性，使用率也仅限于女性； 比如减肥药，使用率只有一些胖子用。 因此，在分析消费者用户是谁的时候，最好先分析谁在使用该产品，并对这些人群进行总结。

2、用户群体经济消费水平分析：了解了哪些用户群体在使用之后，我们来分析一下用户的经济消费水平。 每个用户群体是否消费很大程度上取决于消费者的消费能力。 例如，我是一名学生。 ，我需要鼠标，我永远不会去追求名片，登录万能宝，越便宜越好； 如果我是准新郎，我绝不会去便宜的酒店和项链； 以及你的产品是否符合这些群体的消费标准？ 别问我，问你自己。

3、用户心理和行为分析：很多人对自己的产品了如指掌，了如指掌，但往往忽视了用户的心理和行为。 我敢说一百个用户中没有十个会耐心听你解释产品。 我曾经在一家地暖公司工作。 和老板沟通后发现，沟通的内容和他产品的品牌密不可分，比如菲斯曼，德国进口的等等，我一听就想拎起板凳扔给他; 当用户向你咨询时，你必须弄清楚他需要什么，而不是完全了解产品，这会让用户感到反感。 用户购买产品一定有理由。 很多朋友没有做好推广，是因为自己不是好的用户。 思想工作。

例如：一对夫妇要去商场。 女子喜欢一套高档餐具，坚持要买。 丈夫觉得贵，不肯付钱。 导购看了一眼，小声跟丈夫说了句，他立即付了钱。 是什么让他立刻改变了呢？ 导购员对丈夫说：“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”

上面这个小故事就是丈夫在销售方面的懒惰心态的一个例子。 当然，只有有用户才有实用性。

用户心理行为分析旨在发现用户隐藏的需求。 人们购买产品的主要目的是什么？ 如果有时间，不妨分析一下用户购买这些产品的目的。 如果不能给用户一个购买的理由，一定很难推广，更不用说网络推广和SEO营销了。

2、用户为什么要选择你？

在了解用户是谁的前提下，一个新的问题出现了：用户为什么会选择你？ 因为你的产品好？ 好不好只有自己知道； 因为你们是厂家的质量保证？ 比较购物始终是用户的共同真理； 你们的价格便宜吗？ 好货不便宜，便宜货没好货。 我们从几个方面分析一下用户为什么要选择你？

1、不要仅仅因为你的产品对用户有好处而选择你的产品：很多朋友认为用户会因为他们的产品令人难以置信的品质而喜欢他们的产品。 殊不知，现在我们已经从质量时代进入了需求时代。 不管是什么产品，用户都会有顾虑，即使你面对现实吧，如果用户不信任它，他们就是不信任它。 所以，不要以为产品好，用户就一定会买。

2、用户不要只选择你的价格低：价格低也会让用户担心。 对于理性购物的人来说，大多数用户会货比三家，考虑多种因素。 建议价格不低，最好送礼。 服务来吸引顾客。

3、想要用户选择你，你首先要充当用户购买的顾问：想要用户选择你，很简单。 了解他的需求，解决他内心的顾虑，为他找到出路。 客户在购买产品之前会考虑到这一点。 选择犹豫不决，不知道如何选择等，此时作为销售人员不应该盲目地介绍产品，而应该挖掘用户内心的需求。 如果具体的话，只会给你指导，不会过多解释操作。 ，如有兴趣，请单独联系岑惠宇。

3.建立网络营销和推广的条件和程序

1、网站推广必不可少：相信大家都知道网络推广的重要性。 无论是微商还是企业，都非常重视互联网推广的力量。 然而，大多数失败的原因是不愿意投入和实施。 他们中的许多人以前都失败过。 人们咨询岑惠玉。 我看了一下，发现大部分都没有网站。 他们整天就是污染朋友圈、贴广告，不知道还能做什么。 或者他们正在做排名。 搞了一段时间，没有效果，他们开始迷茫了。 有的甚至连这个都做不到。 没有网站。 当我建议他建一个网站时，有些人的回答实在是烦人：没必要；没必要。 建网站成本高，没钱； 我只想让客户咨询我，而我想要一个网站做什么？ 听到这些令人恼火的答案真的会让你发疯。 没有网站怎么谈网络推广呢？ 我不是为他们做与不做而生气，而是为他们浪费了彼此的宝贵时间而生气。 到现在为止，每当有人给他们提建议时，这样回答的朋友都会果断拉黑他们，不想浪费太多时间。

2、SEO排名或者流量渠道拓展：现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广，这也是一种低成本的投资。 如果做得好，投资小，回报高。 如果没有排名，就花点钱安顿一些。 搜狐、今日头条等媒体平台也拥有可观的流量。

3、执行力强至关重要：说到执行力，可以说是重中之重。 上面提到的只是方法。 即使得到了武林秘籍，如果不付诸执行，最终也会失败。 如果你想在网络上进行推广，你必须表现出坚定不移的执行力。

4、对的时间、对的地点、做对的事：网络推广不是盲目的，而是基于大脑分析的。 什么时候是合适的时间？ 就是在用户的空闲时间，或者特殊节假日、双十一等，在正确的地方做正确的事，不要得罪用户。 广告也应该低调。 正确的是引导用户，而不是引导用户。 卖。

总结：一时兴起写了近三千字的文字。 首先，我吐槽了那些认为网络推广很简单的人，但我却发泄了自己的想法。 互联网其实和线下没有什么区别。 这并不意味着你可以在线下开店。 为了赚钱，本文的重点是让大家正确认识网络推广的作用。 想要做好网络推广，首先要了解用户，才能对症下药，一针见血。 欢迎大家关注岑慧宇的博客。