了解搜索框架和排序逻辑

搜索的本质是什么？ 进行搜索的人的目的是什么？ 每个人都有自己的职责，负责搜索的人的 KPI 是什么？

京东的搜索白皮书是这样描述的：京东的搜索排名就是按照关键词匹配的产品满足用户需求的程度依次展示。 目的是帮助用户快速、方便地找到自己需要的产品。 此外，用户还可以根据一定条件精确过滤产品。

责任和目的决定了如何做到这一点，即寻找的起点是什么。 搜索本身面对三个对象，并且它必须考虑所有三个对象。

首先也是最重要的就是买家，也就是用户。 用户体验一定很好。 如果其他原则与用户体验相悖，则其他原则将被拒绝；

第二个目标是卖家（包括京东自营），因为搜索是很多卖家尤其是一些中小卖家的流量来源。 由于实力雄厚，这些卖家一般不会在付费流量上投入太多资金，更多地依赖免费流量，即搜索结果页和列表页的流量，搜索页和列表页的排名至关重要。

第三个目标是京东平台，打通站内、站外广告，按照CPC点击次数或CPM展示收费。

产品选择——产品选择决定爆破结果

这一步非常非常重要。 搭建前先检查一下京东商智的后台数据。 销售分析-商品统计排名中，以过去一周或一个月的商品流量排名数据作为选择热门商品的重要参考数据，对店内商品进行分析。 查看、交易并筛选可推广的潜在产品。

产品选型后，需要对产品进行测试。 测试产品时，可以一次使用五到十个产品，灵活掌控。 测试产品可以通过将其放置在明确的位置来进行测试。 采用多种促销方案，推广多种产品，全期间全方位、全方位、全方位投放。 检测结果。 点击率和转化率相对较高的产品，其中转化率是选品的核心参考数据。

还需要注意的是，某种产品创建后，可以保证充足的货源，并设立7天库存预警。 一旦达到警戒点，就会立即安排备货。

准确的第一张图像

流量公式：关键词+精准首图，因此打造独特、能吸引点击的首图至关重要。

图片是电商网站考虑的重要因素，是产品与用户建立联系的第一媒介。

影响图片质量的因素包括：图片大小、图片像素、是否美观吸引、图片是否与产品描述相符等。你想用第一张图片吸引谁，就应该在第一张图片中使用什么样的元素图像。

创建详细页面以提高产品转化率

产品属性是用户了解产品的重要渠道。 产品属性信息与产品不匹配会降低用户体验。 产品属性信息与产品的一致性是影响产品排名的另一个重要因素。

在设计详情页时纳入成本效益将有效提高转化率。 物有所值是一种感觉，而不是价格低。 它基于买家最严重的心理，称为“损失厌恶”。 当每个买家在网上做出决定时，压垮骆驼的并不是价格或物有所值。 真正让买家选择平台和店铺的最后一根稻草是通过“损失厌恶”。 每个买家都不想损失。

因此，在创建详情页时，需要为买家建立“今天下单能省多少钱”，而不是“现在下单要花多少钱”，因为付钱就叫“损失”，省钱叫“避”，避损失就是赚钱。 到达。

在做详情页的时候，植入到买家脑海里的就是帮助他进行比较。 买家的大脑是慢的，人脑的判断是绝对不理性的。 这是根据卖家的比较依据。 无需强行解释产品的好处。 通常，你只需要在自己的产品中放入非常昂贵的产品即可。 接下来，买家的大脑会自动尝试将你的产品与更昂贵的产品相匹配。 只要价格比贵的便宜，并且有一两个更好的功能，就没有必要告诉买家你的产品。 多好啊，因为买家的心里会做出自己的假设。 这就是所谓的性价比，需要与买家一直购买的产品进行比较。 这称为锚点。

文本相关性

文本相关性是指产品的文本描述信息（如产品标题、内容等）与搜索关键词是否相关或匹配。

在文本相关性中，产品标题和关键词的相关性最为重要。 在进行SEO搜索优化之前，首先检查您的产品是否属于正确的类别。 一般情况下，我们会把自己的产品放在最匹配的类别中。

搜索一些关键词，比如搜索关键词，可以揭示搜索某些词时优先考虑的自营产品的类别。

说到工具箱，优先展示的品类是家用电器-五金家装-手动工具，然后是家装建材-五金工具-手动工具。

花洒首先按照家电-五金家装-花洒头、家装建材-厨卫-花洒等品类进行展示。 因此，在争夺关键词排名时，有意识地避开它们，在搜索某个关键词时选择那些。 可以在自己的产品类别中优先显示的关键词。 当然，如果有必要的话，那些匹配度不好的高流量、高转化的词也会去争取卡位。

通过正常渠道增加销量

销售公式：流量*转化率*客单价。 因此，想要有好的效果，必须从以下三个方面做好：增加流量、提高转化率、合理设置客单价。

搜索的本质是让用户尽快找到自己想要的商品或服务。 顾客想要什么样的商品，如何衡量？ 通过销售，可以衡量销售数据。 销量是搜索中一个无论怎么强调都不为过的因素。

搜索排名中销售部分的权重是根据该商品最近1、3、15天的销售数据来确定的。 相当于数了三遍。 加上产品的评论和评分，已经算了三遍以上。 。

用户评价反映了用户对产品的满意度； 产品质量与好评率成正比。 销量得分是综合得出的，然后与其他因素进行拟合。 1天销量的销量是因素之一，销量是产品质量得分的一个因素，产品质量得分是最终排名得分的一个因素。 这是一个权重不断积累的过程。

产品个性化定位

在你的产品上架之前，你必须想清楚它的特点以及你的产品适合什么样的人群。 如果太受欢迎，它的竞争力就会越来越弱。 你必须给它一个更清晰的个性化定位。

差异化定价策略针对竞争相对较小的企业，根据产品质量水平制定中高价格，保证产品质量和服务水平，提高客单价，而不是一味追求低价赔钱赚大钱。钱。

不可能指望现在不盈利的产品在遥远的将来自动赚钱。 今天面临的任务和压力可能更大，但明天的任务只会更大，竞争只会更加激烈和残酷。 理想很丰满，现实却很骨感。 最重要的是努力做好当前的事情。

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