1.什么是速卖通？

速卖通是一种新型的网络推广方式，是卖家通过独立设置多维度关键词、免费展示产品信息、大量曝光产品欢迎潜在买家、支付点击费等方式快速增加流量的营销工具。

2、速卖通直通车促销方案分类

直通车推广计划分为快速推广计划和重点推广计划。

速卖通直通车促销计划

其中，快速促销方案主要在“滋品”和“滋言”两个维度产生营销效果。

营养品：即卖家将店内所有产品添加到直通车中，找到相同出价下曝光度最大的那些产品。 直通车促销的权重大于限时折扣等促销工具的权重。 例如，以手机壳为例，卖家将50个手机壳组成一组，并制定产品促销计划。 经过一段时间的促销后，卖家可以根据产品促销计划的数据，找出同等出价下哪款手机壳的胜率最大。 接触。

培育关键词：利用直通车数据找出精准关键词，即出价相同的情况下，哪些关键词曝光度更高。 例如，“dress”这个词太贵，需要更高的出价，所以不能选择这个词。

快车促销计划中的“培育产品”和“培育话语”，实际上就是产品测试的过程。

速卖通重点推广计划

重点促销计划主要用于促销热门产品。 卖家将特快促销计划中筛选出的潜在热门产品和精准词语添加到重点促销计划中。 卖家根据高曝光度、点击率、转化率，针对店铺的产品款式制定不同的促销方案。

3、速卖通直通车分拣规则

A. 速卖通直通车促销积分构成

1、点击率

速卖通上的所有点击数据并不指向推广结果，而仅代表流量。 点击次数≠转化次数。 点击率的本意是获得尽可能多的流量，点击率决定了推广质量得分。

2、修词效果：买家的偏好（点击、下单、评价等）、推广时间和优化，决定了修词效果。

3、关键词与推广产品的相关性（关键词与产品标题、类别、属性的匹配）

4、推广产品信息质量

5、关键词转化率

6、商户的账户质量

7. 创意标题的质量

B.速卖通关键词和品类竞价一条龙

C. 排名因素

排名因素=出价*质量得分。 （两者的水平可以决定排名，越高越好）

速卖通直通车关键词的竞价价格并不是一成不变的，也没有说每天花多少钱最合适。 只要能赚钱，就值得！

对于直通车，请记住，并不意味着你烧的钱越多就会有结果。 有时候你一天烧1000块钱，却抵不上别人一天花10块钱。 不管你信不信，这确实存在。

现在我们来谈谈最重要的部分，那就是质量。 我给你一个公式：质量=关键词+评分+策略。

(1)关键词

关键词不仅在产品中起着至关重要的作用，在开通直通车时还有很多速卖通直通车推广技巧和套路。 不同的词有不同的功能，就像大类一样。 关键词为店铺吸引流量、增加曝光度的效果固然不错，但对于中小卖家来说，却会造成“浪费钱”的错觉。 所以这个时候就需要考虑精准的长尾词，比如关键词不仅有精准的流量，而且转化率也很高，而且成本不像类别词或者热门词那么高，但是在相比之下，客流量相对较小。

(2)评级

关键词在速卖通上有一组极端的评级，这是关于“优秀”和“好”词之间的区别。 您可以使用一些技巧来帮助“好”变成“优秀”。 网上的教程太多了，这里就不一一赘述了。 说。

(3)策略

战略是直通车运营中最重要的部分。 你需要让直通车为你服务，帮助你实现各种目标。 这就是直通车的真正意义。 例如，在购买新型号时，我通过使用大量流量来测试该产品怎么样？ 再比如，我的产品A是热门产品。 一天1000个订单是他的上限吗？ 能否让热门单品变得更受欢迎？ 再比如库存时间长，仓储成本高。 可以合作吗？ 价格低+流量大，订单清仓快。