淘宝商家这么多，新商家还有机会吗？

淘宝APP日均长尾词搜索频率达1.1亿次，高增长趋势轨迹达13.6万条，代表着消费者极其丰富的需求。 今年天猫双11，超过220万中小商户销售额翻倍，全装修、局部装修、海外娱乐套餐、护肝保健食品等品类销售额增长数千倍。

为了帮助商家瞄准消费需求、把握趋势轨迹，淘宝今年密集发布了一系列支持措施。 其中，“淘宝百万新商户造星计划”涵盖9大核心福利：新商户入驻开店零保证费、新商户新产品可冷启动流量孵化、最多600个万元物流配送补贴，并免费使用90天市场管理工具。 高达2000元的流量补贴，还有免费淘宝教育课程、专属陪护等。随着好价节到来，优惠商家政策持续升级，推出四大福利：精选托盘、免费流量套餐、19500元流量促销券、运费保险补贴。 截至11月，超过200万新淘宝商户获得流量补贴，13万中小商户获得新商户流量加速套餐，菜鸟物流补贴也覆盖50万淘宝中小商户。

为了给新商家提供更好的创业土壤，淘宝目前在优化营商环境方面完成了6项改革：取消开店缴纳风险押金； 优化季节性产品的移除； 放宽中小商户大促销商品报名数量。 解决1.2万家中小商户注册限制； 低价产品纳入销售，让有价格优势的产品/商家有更多获得流量的机会； 据了解，未来淘宝将满足淘宝内部各个领域的产品监管需求，形成按产品找业务的中控能力，让更多的中小商家可以签约，进一步提高运营效率。

2023年天猫双11落下帷幕，新的增长趋势正在形成。 价格力、内容和直播成为平台交易增长的新引擎，这些变化给不同类型的商家带来了商机。

森马最初的工作室专注于价格力量。 入驻淘宝3个月，孵化了数十款爆款单品，销售额超百万。 森马原工作室负责人分享了自己的创业经验，“新店初期，首先要生存，然后发展。通过直通车，可以利用定向人群+自然搜索品牌词流量，快速提升门店层面，让流量进来；参与百亿补贴、绿色通行证爆品孵化、好价通道等平台活动，紧跟平台节奏和方向，顺势而为。时间上，做好接待流量工作，大量布局，尝试推出更多新产品。如果想长期稳定销量，就需要以量取胜。”

直播商家郑洁的和田玉手镯开店仅两个月，销量就突破百万元。 该经理表示，直播间之所以火得这么快，一方面是利用河南产业带优势，提供质优价廉的产品；另一方面是利用河南产业带优势，提供优质低价的产品。 另一方面，引入站外粉丝群体，站内高频播放，获得更多流量。

随着近六个月淘宝对新商户的大力扶持，新商户逐渐形成了新店稳定订单、以爆款抢占市场、全区域立体化经营的明确发展路径。 趁着淘宝好价节，淘宝推出“三步实现百万新店”创业指导，帮助更多中小商家快速突破冷启动，实现一站式推进。

为了让中小商户更好地了解支持政策和成长路径，淘宝将发布中小商户业务成长白皮书。 白皮书包括平台已经拥有或计划提供的支撑解决方案，以及根据不同类型商户的独特优势和发展需求梳理出的各种商业模式、主流策略和关键能力。 白皮书还将梳理各类业务的成长历程。 提供了关键的难点和解决方案。