7月2日上午11时30分，北京，忙碌了一上午的白领张倩点击大众点评APP，发现了一个新活动“听音乐点免费菜”。 邀请朋友免费听歌、吃招牌菜。 她点开活动页面，将“鲜椒牛肉”、“健康大宝”、“地锅羊蝎子”的链接发给同事，让同事点亮晚宴的免费菜品拼图。

这时，身在成都的丁丁将《生鱼片拼盘》链接发到了朋友圈，“各位朋友，帮我一个忙，点击打开链接，听听歌曲。” 丁丁的好友叶子点击进入页面后，出现“食物和音乐不一样”。 分别列出了《今天吃什么》歌单、《石头计划-城市女孩》歌单和《热门歌单》。 叶子点开了徐佳莹的《辣椒》。

随后，叶子轻松进入网易云音乐本次合作的播放列表。 不仅有大家耳熟能详的美食相关作品，比如林俊杰的《豆浆炒条》、陶喆的《宫保鸡丁》、庾澄庆的《鸡蛋炒饭》等，还搭配出了更多的作品原创音乐人的作品，如木小雅的《可以吗》、陈小雄的《大城市》、言邦儿的《纸短情长》等。叶子给丁丁留言说：“啊， 我太饿了！” 他还将“邀请朋友听歌：招牌菜免费吃”的链接转发到“全家萝卜齐聚”家庭微信群，“快来请我吃饭吧！”

这是网易云音乐与大众点评近期推出的“听音乐点亮免费菜”营销活动。 整个活动覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等20多个城市，为用户提供10万个免费菜品资源。 从发现活动、分享链接，到获得免费菜肴、去餐厅消费权益，整个过程操作简单。

随着整个社会进入场景化消费时代，如何摆脱以往单一的营销思维，把握多渠道的发行能力，对于原创音乐的营销来说变得越来越重要。 网易云音乐多元化、跨界的体验式场景营销案例是碎片化场景品牌营销的重要入口之一。 其运作逻辑背后也体现了如何基于人性化的社会联系更加广泛和有效。 发行和推广原创音乐。

多渠道场景消费关联：原创音乐精准分发

从与口碑、亚朵酒店、屈臣氏等合作，到本周达成合作的大众点评，网易云音乐的玩法不再局限于平台。

截至2017年底，作为拥有超过5万名原创音乐人的平台，网易云音乐拥有超过4亿用户。 在网易云音乐平台生态中，一方面，一首新歌或者一个原创音乐人可以在网易云音乐平台上积累一批具有自身音乐特色的音乐粉丝； 另一方面，网易云音乐通过编辑推荐和个性化推荐并存的机制，可以将原创音乐人的作品在网易云音乐平台上精准传播给乐迷。

原创作品和音乐人在网易云音乐平台走红，进而在圈外产生影响力。 艺人经纪公司、唱片公司、演出主办方纷纷伸出橄榄枝进行合作。 整个环节已经变得非常成熟了。 陈宏宇、卢先森、谢春花、房东的猫、苏玉阳，甚至还有最近凭借《是否可以》成名的穆小雅（上线一个月内网易云音乐评论数达到10万+，并且最热门评论获得20万点赞），都是网易云借助音乐生态为行业贡献的新一代力量。 不过，如何开拓多元化渠道服务原创音乐，也将考验网易云音乐团队的渠道拓展能力、创意策划能力和执行能力。 “音乐生活王国”拓展了许多新场景的渠道。

《音乐生活王国》致力于通过网易云音乐的内容连接生活中的各个场景，让音乐通过各个生活场景与用户建立更紧密的关系。 自2017年底以来，网易云音乐先后与口碑、亚朵酒店、屈臣氏达成合作，更加全面地触达消费者的各个生活场景。

如今，网易云音乐的玩法显然还在升级。 从下面的案例分析可以看出，网易云音乐目前与更多大众级品牌合作，准确了解消费者的情感需求和消费场景，通过“王站”、“歌单”、“趣”等方式分发音乐作品。音乐“元素”等各种方式，润物细无声的散发到用户生活必需品的方方面面。

【案例一】万家店铺背景音乐服务

2017年12月，网易云音乐与口碑达成平台合作，共同推出“引力计划”，网易云音乐提供有趣的音乐内容，并在口碑APP上推出“王者站”，让消费者根据喜好来决定。他们自己的喜好。 店内播放的背景音乐增强了用户的消费体验。 此次合作通过线上双方产品的整合以及线下万家口碑品牌商户的渗透，实现了音乐在生活场景的全覆盖。

【案例2】：音乐主题服务用户的时空旅行

电子音乐室跳迪斯科，爵士室品酒，民乐室聊梦想，古典音乐室怀旧。 是不是很梦幻呢？ 2018年4月，网易云音乐与亚朵宣布战略合作。 双方共同打造的“睡眠音乐”网易云音乐亚朵轻居在成都市锦江区正式开业。 这是网易云音乐首家线下主题店。 酒店。

【案例3】探索音乐元素与线下个护零售场景的融合

2018年5月，网易云音乐与屈臣氏达成多元化、深度合作，包括多种会员权益融合、积分兑换、个性化定制等。 网易云音乐的平台流量也将与屈臣氏全国3300家线下门店互联互通，保证资源利用率最大化。 未来，网易云音乐会员也将进入屈臣氏的产品体系，实现长期渠道合作。 这也是屈臣氏首次深度开放会员体系。

提高用户覆盖面，100万首原创音乐带来更多可能

对于大众点评生态中的大量品牌来说，氛围营销是必修课，而背景音乐服务也是氛围营销中最重要的一环。 合适的音乐可以让顾客更加投入并延长停留时间。 不仅可以激发顾客的购买欲望，增加商家收入，还可以加强顾客与商家之间的情感联系。

根据《2017中国移动互联网年度报告》，网易云音乐入选一线城市最受手机网民喜爱的TOP10 APP和二线城市最受手机网民喜爱的TOP10 APP。 大众点评还入选一线城市及中高端消费者最受手机网民喜爱的APP TOP10。 用户喜好与用户特征的匹配，使得大众点评用户成为音乐产品值得触达的群体。

美食餐厅、酒店出行、电影票务、家居装饰、美容美发、运动健身等众多生活服务场景。 这些都是大众点评作为音乐产业渠道的魅力所在。 可以覆盖生活场景的方方面面。 纳入原创音乐还可以增加音乐对更多大众用户的触达以及音乐作品的大众渗透率。 对于大众点评来说，与音乐平台的合作也可以基于优质的音乐内容，更好地为“懂得生活的消费者”提供线上线下一体化的互动体验。 为什么不？

如何洞察用户消费习惯，满足碎片化场景下的个性化需求，如何根据不同场景推送最合适的“音乐+”内容？ 场景营销案例积累得越多，玩法似乎就越多样化。 网易云音乐用音乐赋能线下消费场景。 从这个角度来看，无论是基于时代对媒体变革的更深层次理解，还是场景营销本身的升级，这都是音乐传播和推广模式的升级和优化。

从内容上看，基于对音乐的深刻理解和精准定位，网易云音乐一直致力于帮助音乐人获得更丰富的资源和更好的创作发展环境，创造协同效应，也促进原创音乐的传播和推广。音乐。 不小的好处。 在扶持音乐人方面，网易云音乐推出了“石头计划”和“云梯计划”（详见《音乐财经》两篇解读文章：和）； 在石头计划的七个子计划中，有一个特殊的推广计划，即“云梯计划”，计划中还为音乐人提供了可以独立兑换推广资源的“云豆”。 其中，在线下演出方面，网易云音乐先后推出“云豆直播”和“云音乐节”，也为音乐人提供了更加精准、互动的推广渠道。

值得一提的是，最近在网易云音乐走红的木小雅就是石头计划的受益者之一。 在本次“听歌点亮免费菜”活动中，她的《石头计划》第二季作品《是否可以》成为重点歌曲。 这些歌曲的主题均与“城市生活”相关，这无疑将进一步让这些原创作品触达精准用户。

截至去年底，除了5万名原创音乐人之外，网易云音乐还吸引了超过100万首原创作品上传。 这100万首原创音乐不仅是音乐人释放更大能量的财富，也是网易云音乐的战略内容资产之一。 网易云音乐有责任和巨大的​​动力去运营内容资产并增值，释放更大的能量。