App基于Q2期间（4月1日-6月30日）追踪到的抖音移动端广告信息，从其广告概览、App推广排名、热门行业广告创意素材、抖音直营电商信息，重点功能更新及其他方面进行分析，希望能为广告主投放抖音媒体提供借鉴和参考。

01 抖音和快手流行哪些行业，广告文案和素材形式有什么特点？

1-1 游戏、护肤美妆、服装鞋包均为抖音、快手热投资行业

从Q2抖音和快手重点行业的广告投放量分布来看，游戏、护肤美妆、服装鞋包均为迎头行业。抖音和快手的护肤美妆产品以及服装鞋包投放趋势相似，整体呈上升趋势，6月占比超过10%。

4-6月，抖音媒体热投资行业变化较为平稳，均为游戏、护肤美妆、服装鞋包、文化娱乐、教育培训、日用品、餐饮食品等行业；快手热门投资行业TOP7变化较为平稳。大的，社交婚恋和金融在快手上相对比较活跃。

此外，6月抖音和快手的游戏行业占比均出现较大幅度下滑，推测与iOS游戏版号新规有关。但随着7、8月进入夏季营销期，游戏上线占比也在逐步恢复。

1-2 快手更关注垂直视频格式

抖音垂直视频素材占比77.47%，较Q1略有下降；横版视频占比14.68%，占比稳定；纯文案占比大幅上升，达到6.68%。快手基本上是垂直视频素材，占比高达99.6%。

02 App上线，哪些款式/品类更受欢迎，哪些头部广告商在抢流量？

2-1 热门投注的游戏风格是“重重快轻”

抖音游戏类广告投放中，三国志、战争、传奇TOP3风格占比均在10%以上，模拟类占比较Q1（24.82%）大幅下降，网赚类游戏投放占比下降显着减少。与抖音相比，快手火头的游戏风格明显属于轻手游。TOP3的棋牌、消除、模拟占比均在15%以上，除传奇外的其他重度手游均不足4%。抖音非游戏类应用中，小说漫画、阅读、直播、短视频持续发力，Q2依然稳居TOP4。快手在生活服务、陌生人约会、平台电商等购物交友类应用中位居前列。

2-2 Q2抖音应用推广排名前10

根据App在Q2期间追踪到的移动端广告信息，进一步整理出本期抖音媒体广告投放量TOP10的游戏&非游戏App如下。“畅读小说”、“抖音短视频”和“西瓜视频”是Q2抖音传媒投放的重点应用广告主，非游戏类应用TOP10多为阅读和短视频应用。头部手游风格偏重，多为战争、西游、仙侠等类型。近期，黑马“最强蜗牛”和“野战”也进入了投资金额榜前10名。

03 抖音创意素材有哪些特点？

抖音上的视频广告创意有什么特别的套路吗？下面展示Q2热门投资行业的词云图和热门广告文案，重点分析游戏、护肤美妆、服装鞋包三大行业的视频广告素材套路。

3-1 Q2抖音媒体Top行业词云

选取抖音传媒Q2重点行业广告文案，整理相关词云和热门广告文案如下。

游戏热门广告文案：

- 这游戏终于出来了，朋友圈疯了！

-全新学府震撼上线，登录领取绝版坐骑！

-3D图形+实时战斗！《梦幻西游3D版》今日公测！

- 中文区终于上线啦！日韩疯狂，没有VIP，所有装备都可以掉落！

- 超越玄幻的回合制手游，无需暴力清理宠物，一键清理宠物，轻松变异！

- 休闲不头疼，没有wifi也能玩一天！

-全新武侠资料片震撼上线，登录领取绝版坐骑！等着你！

- 中国区终于上线了，不用付费，不用VIP，所有装备都可以掉落

流行的护肤和美容广告文案：

- 这支眉笔是韩国闺蜜推荐的，手残党终于可以画野眉了！

-这支腮红是夏日超美团色，好漂亮

-夏天快到了，猕猴桃猪都脱毛了吗？

-超喜欢这款眼霜，感觉回到了18岁~#蛇除眼霜

-彩色眼线笔，2种进阶简化方法，新手也能轻松搞定~

-屈臣氏闺蜜果然没骗我，我黄皮肤天天敷这个面膜！皮肤就像剥了壳的鸡蛋~

-小猪们在春天悄悄来一波美美的口红

- 永远不要购买这种瑞士磨砂膏！还是出去被男生扑倒？！我已经成长了十几年？皮肤已经褪色

流行的服装、鞋包广告文案：

- 身体痒的朋友要注意了。您的洗衣机可能是罪魁祸首。洗完衣服还敢穿吗？

- 穿上它，人人都能拥有小蛮腰！这个#gird不好用，回来拉我！这个夏天我想穿开叉的裙子和露背的连衣裙

-你身上有她的香水味，闻着不会像我一样特别！＃香水

- 中国飞行员休闲鞋，软皮软底无胶，耐穿5年，闻臭全额退款

——你以前爱不理我，现在高不可攀了！＃前任

-厂家清仓，纯棉透气夏季打底裤，99元/2条，全国包邮！

- 男人们，不知道这个... 每次走在大街上，回头都很高，简直就是少女收割机！#杀女香

- 最近很流行的一款擦鞋巾。很多人说网布鞋和帆布鞋不能打磨。今天就给大家测试一下。

大众文化娱乐广告文案：

-女人就像一本书，如果你的封面都吸引不了人，你的内容谁会有兴趣看，不管你到了什么年纪都要管理好自己的身材，集美吧？

-不用花钱去电影院，免费看上万部电影！

-听相声、小说、评书、故事，就用喜马拉雅！

- 我应该是抖音上第一个知道的吧？有一个做柜姐的女朋友好吗？

- 无需会员，无需付费，免费看电影电视剧！你可以在家看！

-一起玩卧底游戏吧！真的很有趣~

-西瓜视频宣布：免费看数万部电视剧！-夏天来了，我的腿不好看，怎么办？每天练三组这个动作#

教育培训热门广告文案：

-下班不看剧，每天45分钟，碎片化时间学英语

- 如果你不买它，你就会失去这个班级。原价499元，现9元13课时。该区域仅限100名学生

- 后悔3岁没让孩子学瓜瓜龙英语，上幼儿园才发现自己英语思维太差

- 好口才是练出来的！如果你不善于表达，经常得罪人，读完这本书，你会在各种情况下得心应手——后悔买晚了！今日特价49元，赠送本区教材

-2020年研究生兼职培训报名已经开始，快来看看你是否符合报名要求

- 仅限：18-45低学历上班族，薪资3-4千；自考本科，社会认可

-自从有了这款点读机，孩子不再玩手机，开发智力，学习更轻松

一般商品的热门广告文案：

-洗衣机长期不清洗！容易闻到！衣服也不干净！这款洗衣机泡腾片解决了我的烦恼！

-终于发现了日本家庭主妇香香的秘密！原来她们都是用这种衣服留香珠，洗衣服的时候倒一半瓶盖，身上的香味比香水还香？

-为了不让她浪费零食，买了一个迷你封口机，最后发现她开了更多的零食，买了更多的e#好物推荐

- 你可能不相信，自从我用这个洗衣服后，我家的香水已经落满了灰尘

- 去污神器！快速去除顽固污渍，一喷一擦，3秒去污，不好用包退！

- 可冲2000次的懒人马桶清洁剂，一打开整个卫生间就香喷喷的，太喜欢了！

- 又一国产“硬货”，马桶不用换盖，马桶内智能清洁，不用动手！

- “调料盒”一夜爆红，高端带勺调料罐，方便卫生不怕潮

热门餐饮广告文案：

- 麦旋库系列饮品，限时5元。这个夏天，给TA一点颜色吧！

-老家的番石榴熟了，几十万斤，现在快递终于到了，个个肥美软糯香甜，有喜欢吃的吗？？？

- 超好吃的自热火锅，食材好吃又划算ktv推广广告词，快来试试吧！#自热火锅

-6秒20硬核开场挑战等你来，一起来挑战吧！

- 西双版纳金钻菠萝比菠萝更大更甜

- 天天吃榴莲一点都不心疼，因为一元四斤包邮！

- 看中低价，快来戳链接领券吧！- 别拿你的假牛肉和我比！！！我们是正宗的内蒙古牛肉干！！！欢迎来到我们的草原做客！！！

3-2 6-7月抖音热门广告分析

1）手游行业广告创意盘点，搞笑、反差梗、剧情【明星剪辑再加工】

① 明星口述做成“直播”形式，新颖有趣

本素材将代言明星口播画面加工成直播形式，并在左下角加入游戏角色互动字幕，搭配于和伟的古装和台词“石兔智彬穿越三国手游”，非常有趣，容易吸引用户的注意力。

② 搞笑剪辑片段，开场就吸睛

素材是周深代言《龙之谷2》的搞笑片段，字幕、特效、bgm看起来凄凉搞笑，吸引用户继续观看，然后插入《龙之谷2》的游戏介绍，呼吁网友与周深分享让我们一起保护大陆。

【灵活运用对比词干】

① 领取礼包前后对比，凸显新手礼包的丰富性

素材对比玩家在游戏过程中是否领取新手礼包的体验，重点介绍领取新手礼包后获得的装备和副本奖励，吸引用户下载试玩。

② 游戏角色操作对比，吸引用户尝试

通过对比“别人玩锤子”和“你玩锤子”的区别，素材突出了操作技巧的重要性，玩家代入感强，引发了玩家尝试扮演英雄的想法.

【脑洞大开的情景喜剧】

① 有线索破案的情景剧，花式植入

男主分析解读店长留下的线索，如“三英大战吕布”、“天下无不，莫非王者之地”等，同时植入游戏等元素画面和玩法。素材将情景剧与游戏完美结合，构思巧妙，策略巧妙，节奏恰到好处。这种创造性思维同样适用于其他类型的游戏。

② 偷看别人手机内幕

选用的素材是日常生活中偷看别人手机的场景。男主从一开始就以为对方不会玩，直到发现对方竟然是欧皇。内戏表现丰富，玩法和各种宝物自然嵌入其中，技能、素材整体流畅有趣，创意也适用于各类手游。

游戏行业流行广告创意集锦：

2）服装、鞋包、护肤美妆创意分析，实景试用结果展示

由于服装鞋包和护肤美妆行业的创意套路有一定的相似性，且大多迎合女性用户的需求，下面将结合两个行业的套路进行分析。

【博主推荐穿搭】

这类素材通常由博主直播，讲解如何穿，然后展示上身效果，吸引女性用户购买同款。整体画面比较简约高级，有些胖博主还会亲自展示衣服的显瘦效果，或者和其他款式的衣服对比效果。

【真人试穿效果展示】

这种素材创意比较老，但是套路还是很流行的。产品效果主要通过真人展示。护肤品对面部的影响很明显，而丝袜和长裤会增加一个暴力的测试过程。

以上行业流行广告创意集锦：

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04 抖音直销电商广告分析，哪些产品卖得好？

App直销电商版根据4月1日至6月30日跟踪的抖音及抖音店铺的相关推广销售信息，希望能为直销电商广告主提供一些参考。

4-1 Q2期间抖音传媒直营电商业务占比大幅提升

Q2抖音媒体整体广告中，17.90%为直营电商广告，相比Q1的11.19%增长更为明显。

一方面，抖音正在加紧吸引更多电商广告商入驻抖音小店开店卖货。另一方面，由于抖音与淘宝的合作将于6月底到期，未来淘宝买家将不会在抖音获得阿里的任何流量支持。相关人士还表示，抖音计划在明年618之前将第三方跳转商品全部砍掉，只留下抖音小店。预计抖音媒体直投电商广告占比将进一步提升。

4-2 与Q1相比，抖音直营电商商品价格区间略有下降

以单品最低价作为商品价格，基于正态分布原则，分析抖音二类电商广告的关键价格区间。Q2期间，45%的商品定价在69-196元，23%的商品定价在39-69元，价格区间略低于Q1。

下面重点分析Q2抖音商城渠道的产品销售情况。

4-3抖音小店新品类分布：近40%的产品为服装鞋包，日用品、餐饮食品占比略有下降

从新品品类分布来看，服装鞋包占比最高，占比39.3%，较2020年Q1（32.7%）有所提升。生活必需品略有下降，从第一季度的 11.6% 下降到第二季度的 8.5%。

4-4 抖音店铺销售品类分布：餐饮、服装、鞋包热卖

从各品类的销售分布来看，餐饮食品占比最高，占比24.0%，较2020年Q1（19.3%）有所上升，主要以生鲜水果的热销为特征。

4-5 抖音小店买家品类地域分布：四大品类在北京、上海、深圳明显受欢迎

7月15日，APP直销电商版新增商品买家区域分布。非常方便的查看每款产品的重点买家城市或省份分布，帮助广告主更好的规划投放城市。

以6月数据为例，抖音商城重点品类买家区域分布分析如下。6月ktv推广广告词，抖音小店在北京、上海、深圳的服装、鞋包、日用品、餐饮、护肤美妆等销售额占比较高。与其他两大品类相比，日用品、护肤品和美妆品类在成都的采购商更为明显。

4-6 2季度抖音小店各月热销商品盘点

根据追踪到的销售数据，App整理出1-3月抖音商城热卖Top 10商品如下。近3个月，书籍、T恤、柠檬、连衣裙、皮蛋均占据抖音商城频道单品排行榜前10。

05抖音带货达人榜

我们根据抖音产品视频一个月的总点赞数，整理出6月抖音带货达人榜单如下。

来源：短视频与新媒体营销数据情报中心——

06 抖音功能更新及政策调整汇总

5-1 发布《抖音过度营销管理规定》

该规定对过度营销的定义进行了解释，明确抖音将对有组织、大规模的营销行为、通过消息提醒骚扰用户、通过公共区域发布过度营销信息等行为进行严厉处罚。你可以去抖音安全中心了解更多。

5-2 “进位列表”功能内测

该功能的入口与“小时榜”并列，可以实时观看主播的销量。目前该功能尚未普及，只有少数用户能看到。

5-3 在线视频聊天功能

这与之前内测中的“连线”功能仅支持随机匹配视频聊天不同。新的视频通话功能需要抖音好友互相关注才能发起视频通话，这意味着它的社交属性更强。

5-4 抖音商城修改准入标准

新增个人店铺（无需营业执照），将抖音店铺在服装内衣、运动户外、厨具、鞋帽四大品类的保证金下调至500元，之前为2000-20000元.

以上是App对抖音媒体广告的分析。更多抖音相关广告信息，请登录APP官网。