APP推广竞争日趋激烈！ 最近和一些朋友聊天，深刻体会到传统行业向互联网产品转型以及产品中后期推广的难度。

经过一段时间的摸索，我们自己的产品也慢慢走上了正轨。 输出你的经验，不仅可以整理自己的思路，还可以让大家受益匪浅，所以这里有这个APP推广运营总结。

既然我说的不一定对，也没有人能主动替你想，就当我只是提供建议吧。

目录

1、产品定位

2、竞品分析

3、市场分析

4. 推广计划

5、效果监测

6、稳定优化

我简单地分为这6个主要部分。 我个人觉得作为一个普通的CP，基本上做到这些就可以了。

如果你想升职，你可能还需要考虑团队架构、绩效考核、团队管理等，但这些都不在你目前的能力范围之内，所以你就不再做手脚了。

1、产品定位

这种思考源于早期阅读《精益创业》的一些启发，以及在产品团队组建初期参与产品团队对产品的一些理解。

产品经理会更深入地思考产品需要满足哪一批人的需求，即一切问题都会根据需求来考虑。

嗯，这对于运营喵来说同样重要。 清晰的产品定位和目标用户定位是运营推广的基石。 在我看来，一切促销都是围绕定位展开的。 要了解产品定位，我们需要做到以下几点：

1、市场产品分类

开发者在后台提交APP时，一定要思考清楚自己的产品属于哪个类别。

小米2015年上半年新应用分布图：

从上图不难看出，市场品类众多，各个品类的新APP数量都在不断增加，不同品类的竞争强度也不同！

不过，无论竞争多么激烈，你应该属于哪个类别，只要留在合适的类别中，不要来回变化，否则可能会出现以下情况：

2、目标用户分析

我之前提到过类别。 事实上，不仅各个品类之间存在竞争，而且还有不同喜好的用户。

常用的用户特征包括：年龄、性别、兴趣爱好、性格特征等。

一方面，建立用户画像可以在推广时更好地迎合他们的喜好，满足产品受众的需求，从而获得优质用户，不断完善和迭代产品。 另一方面也是对市场的理解，这一点将在下面的市场分析中讨论。

2、竞品分析

产品经理在做竞品分析时，可能会重点关注UI交互、产品体验等。此外，运营还需要关注竞品的以下几个方面：

1、产品市场定位

2、产品的目标群体

3、运营推广计划及策略

4、市场数据

以我们自己的产品WiFi Agent为例来说明竞品分析：

市面上的WiFi工具产品其实不计其数，众所周知的万能钥匙更是庞然大物。

但拥有这样的巨人，也意味着你将有机会站在巨人的肩膀上，壮大自己。

1. 百度指数竞品数据

在百度索引中，你自己的关键词可能不会被百度收录。 您可以搜索竞品的百度指数并使用这些数据：一方面，它会帮助您了解相应受众的特征，另一方面，它会记录热度达到最高点的时间。历史。 细分以了解他们是否在网络媒体渠道或社交渠道上进行过相应的活动。 如果能找到，就可以继续分析他们的活动形式等，然后为自己产品接下来的活动做经验储备。

2、应用市场竞品数据

比如每个市场竞品的下载量、评论数、星级等，体现了他们对这个市场的重视程度。

除了它给某个市场带来的巨大影响之外，还有什么其他原因来评估它呢？

无论你接下来做什么，你都必须相信。 你的前辈可能已经明白了。 如何提高工作效率，只要花点时间看看别人是怎么做的。

您可以通过下图来收集和整理应用市场竞品的数据：

3、市场分析

相信大家对App Store关键词优化——ASO越来越熟悉，但是国内很多应用市场的规则是什么呢？

照搬苹果的做法还管用吗？ 每个人都有很多疑问。 其实我也和大家一样有很多困惑，但这并不妨碍我们简单说一下国内市场。

子木这里根据经验简单说一下国内几个市场的特点：

1.小米市场

① 一个重视用户体验的良心市场。 总体简洁，分类清晰。

② 后台可设置关键词。 只要有一个能排在前面的位置，就一定有足够的体量。 至于数量和质量，可以阅读小米市场用户评论和友盟的设备统计。

③只要你仔细研究，有可能免费推荐分类的优质产品。

2、360市场

①如果没有测量，就不要考虑位置。 同样，如果没有位置，就不要考虑测量。

② 光看顶级产品的规模，你就应该明白这是一个靠量的市场！需要慢慢来

3. 百度市场

①活动多，宣传支持多。 最近，后端也顺应大势进行了改动。 感谢上帝！

②这个市场的关键词非常重要。 我们必须相信，他们在PC上的搜索能力同样适用于移动设备。 被赋予一个良好且正确的标签是一种祝福。

③根据内部数据，百度手机助手用户画像以20-25岁男性居多，主要分布在大中小城市，且倾向屌丝。

④ 请利用好百度索引和淘宝索引。

4.应用宝

①非常严格的市场，据说不能通过下载量和排名来优化。

②优质评论不受时间限制都可以排在前面，赶紧带关键词行动吧，记得点赞哦！

③微下载工具已经进入2.0时代，很多人还在微信上引导用户通过自己的浏览器下载应用程序。 不知道的话就赶紧去研究一下吧！

5.豌豆甲

“别叫我应用市场，又叫我焦虑。” 搜索这篇文章，看看豌豆荚如何告诉你什么是感情。

6、OPPO

女性用户会更多地选择OPPO手机，并根据自己的产品定位和受众来判断自己的产品是否适合这个市场。

7、魅族

与OPPO相反，魅族手机的用户大部分是男性用户。 然后根据目标用户的需求来分析，魅族的数据能否给你带来价值。

至于市场分析，目前就这样。 实际信息可能没有想象中那么多，有些部分还不清楚。 如果你想深入讨论，请带着你知道的“特色信息”私下约我。

4. 推广计划

正如我在另一篇文章《ASO整合营销》中提到的：

“推广的核心在于策略，运营推广要做的就是整合资源，然后实现资源的最大化利用。”

通俗地说，就是在与敌人战斗时，打完一组连击拳之后，想要获胜，就必须有一击致命的招式！

晋升必须是多方面的，尝试一切能想到的方式方法，不断试错分析，等待爆发，多渠道杀血，以最后一招取胜！

那么如何制定促销计划呢？ 提供以下想法：

1.设定推广目标

简单地说，你为什么这样做？ 怎么做？ 做的时候需要什么！ 在我看来，这就是知行合一的体现。

大多数情况下，很多朋友知道怎么做，但不知道为什么这么做，或者知道为什么这么做，但不知道怎么做，但我认为前者更可怕，所以永远不要做事漫无目的。 （这碗鸡汤我喝完了）

2、完善方案细节，把握三阶段推进

“推广绝非一蹴而就，虽然现实生活中我们常常因为KPI等方面的压力而急于求成，但不得不承认ASO的优化会伴随产品的整个生命周期，与产品运营息息相关！”

既然不是一蹴而就的，就需要根据目的制定推进阶段计划，把握重要时间点。

三大线上推广渠道：

①应用商店

②网络媒体渠道

③社交渠道

这两个渠道②和③还在学习中，还请朋友们帮帮我！

分析APP推广的三个阶段：

第一阶段

步骤1

用表格整理产品上市的渠道，一一熟悉主流门店的规则。 一方面，很多热心朋友提供了这些信息供查阅，另一方面，开发者后台也有相应的规则。 一定要去看看！

第2步

各种网上资料的准备，如截图、软件等。

步骤3

产品上线，记录各商店开发者后台的差异。 例如，小米需要提交关键词和此类关键分析。

步骤4

用表格记录每个市场、每天的排名变化和下载量。

第二阶段

步骤1

根据之前的竞品分析，提出假设，为定量测试做准备。

第2步

尽可能多地收集和了解第三方渠道并保存记录。

步骤3

根据以往的记录和分析制定付费推广计划。付费推广方式包括积分墙、排行榜、光点通行证、粉丝通行证等。

第三阶段

此时产品已经上线，并产生了一定的自然下载量。 您可以看到每个市场的真实反应。

根据这些反应以及我们在第二阶段所做的事情，我们需要开始考虑优化排名和增加下载量。

这个时候，就到了选择从哪个市场入手的时候了。 一方面取决于你在第一阶段的数据记录（排名、分类），另一方面取决于你在第二阶段所做的竞品分析和渠道理解。

因为计算促销预算是建立在对渠道的了解的基础上的。 如果你想要物有所值，那就付钱吧。 积分墙和广电通我就不说了。 我会谈谈一些不应该提及的细节。

无论是刷量还是排名，这些都是行业内的一些潜规则。 每个渠道也有自己的方法。 如何辨别利弊只能多尝试。 请注意以下几点：

1.真实用户（虽然我知道的很少）

2、有经验，能控制风险

3、可24小时运行，分时段运行。 原因是不言自明的。

4.刷排行榜的方式（机器刷、服务器刷、积分墙导入）

此外，还有以下几种常见的形式。 由您决定哪一个更好，哪一个更差。

1. 流一拍

这一类是指第一波推广结束后，简单断定没有效果，然后停止后续操作。 如果你想一口吃掉一个胖子，那你就为难自己了。

2、突发流量

“听说这样做的话，可以立刻调大音量。” 然后我立刻就安排了一波成交量。 数据显示，平日是几百，几天突然就几万，然后又下降了。

为什么会掉下来呢？ 就像流水一样，他发现没有任何变化。 这不仅使得背景数据曲线难以解读，而且也使得无法找到模式。

3.新版本流程

2.0版本即将上线，请尽快推送。 纳入重要的时间点是正确的想法。 但是，你只想玩一次吗？

4. 稳流

对竞品、产品、市场等进行综合分析，按渠道进行长期定量分析。 观察不同市场不同阶段不同幅度的变化，记录数据，寻找规律。 让背景数据虚幻真实！

5、无脑心电图流程

一般都是1.2.3的组合，不考虑长远。

这就是我要分享的关于推广计划的全部内容。 在实际的安排中，其实有很多张桌子。 很多朋友可能认为那些表格是有用的信息。 之所以不分享，是因为我觉得授人以渔更好。

如果你很聪明，你一定知道下一步该做什么。 赶快在几分钟内完成申请费用的计划。

5.效果监控+稳定优化

所谓效果监测，实际上就是数据记录和数据分析。 我不会告诉你，从APP上线以来，我每天都在记录排名变化和下载量。 运营不就是一项细致的工作吗？ 稳定优化，没钱慢慢来！

可以从以下几个方面入手：

1、排名：类目排名+关键词排名

2.下载量

3. 激活金额

4. 报名量

5.付款

让我们重点监控排名和下载量。 如果你不做记录，你可能不知道为什么今天的下载量会突然增加，因为没有历史参考。

既然优化的本质是定位和展示，那为什么不记录下来呢？ 关于付费用户的激活、注册和数据变更，这取决于产品。

最后我用一张图来结束吧！

最后写下的话

市场的变化就像天气的变化。 它们是不可预测的，没有人能够及时广播它们。 当数据和经验积累到一定程度的时候，其实就是对整体策略的掌握。 一年四季，春夏秋冬，让我们一起前进！