本文由巨擎特邀媒体“神象”创作，内容略有删减。

在搜索广告的价值已被业界广泛认可的基础上，当商家面对搜索带来的巨大机遇时，巨引擎的方法论无疑能够带来更多的实用价值和更深层次的启发。

在互联网领域，我们很难找到像“搜索”这样持久的业务。

近年来，各大平台围绕“如何充分释放搜索的营销价值”这一主题，不断加大搜索力度，展开竞争。

在近日举行的2023引擎大会上，聚道引擎将搜索营销确定为今年的重点方向之一，并展示了更详细的产品能力、战略布局和成功案例。 现在就来看看吧！

搜索营销成为热门话题

如何选择品牌？

当搜索成为“生态连接器”并可以与其他广告产品融合时，品牌就很难看到差异并做出选择。 但如果我们只关注围绕品牌需求的搜索本身，其实可以找到两个核心点可供参考。

第一个核心点是选择“新搜索”。

搜索本质上是用户主动表达需求、引擎过滤信息以满足其需求的过程。 但活跃搜索总量始终有限，品牌只能想办法通过关键词拓展来获得增量。

“新搜索”就是不断刺激和放大搜索需求，从而变“有限”为“无限”，带动更多用户利用搜索“邂逅”品牌商家，不断产生增量。

这个逻辑与巨头引擎提出的“启发式搜索”完全一致。

从用户的角度来看，我们都可以直接体验到：平台推荐的短视频激发了兴趣和好奇心，用户自然形成了“边看边搜索”的行为模式。 此时，《猜你要搜》将搜索与内容推荐深度结合。 页面顶部的搜索框、评论区、主题标签以及视频内容底部都有搜索入口。

用户无需输入文字，平台已经构建了“观看视频-搜索-满足需求”的最短路径。

从品牌角度来看，这种改变其实带来了多重价值。

如今，用户沉浸在各种内容中，注意力日益碎片化，兴趣转瞬即逝。 品牌利用内容激发用户兴趣相对容易，但引导用户更深入地了解品牌并进行转化却非常困难。 为此，无论是平台还是品牌都在想方设法缩短这个环节，减少用户数量。 在此过程中可能会出现各种障碍。

启发式搜索的出现首先起到了“兴趣闭合”的作用。

无论是“猜你想搜什么”，还是提供多场景覆盖的搜索入口，其实都让搜索变得更加便捷。 在降低用户门槛的同时，可以帮助品牌商家快速将兴趣引导至反向链接，尽可能避免用户忘记自己的兴趣，减少流量损失，增加转化可能性。

搜索结束后，品牌区域等搜索广告产品立即充当该品牌的“长期占位符”。

独家曝光将用户的注意力锁定在这里。 视觉效果强烈的短片、推广的产品以及正在进行的营销活动都整合在私域入口处，吸引用户点击进入，与品牌建立更深层次的联系。 也为后续的沟通和互动做好了铺垫。

特殊之处在于，搜索不仅可以引向品牌的私域，还可以引向流量最集中的公域，创造“破圈互动”。

例如，该品牌近期的主要营销目标是打造营销活动并推动新产品成为热门产品。 然后用户可以通过搜索、查看内容或参与活动，直接到达品牌的挑战、国家任务等活动。

除了选择“新搜索”之外，品牌的第二个核心是选择“给业务增长带来确定性”的搜索。

这句话其实有两点很重要：

海量引擎搜索也满足了这个核心点。

在营销语境中，搜索通常被称为“枢纽”，但它更多地表达的是生态系统中发挥的联系和协同作用。 在引擎大会上，Jumbo 还提出了另一种价值理解——搜索作为“枢纽”，既是“起点”，又是“终点”。

从营销到运营来看，抖音本身已经成为一个兼具内容场景和货架场景的平台。 搜索将不仅仅让用户搜索内容，还将作为“中心场”的一个组成部分，连接内容和货架场景。 架子上有两个主要场景。 从这个角度来看，搜索也是消费链协作、效率提升的重要枢纽。 它是长期运营的必备条件，而不是可选的锦上添花。

当然，这不仅仅是理论上的情况。 搜索带来的增长确定性已经可以直接体现在数据上。 例如：

打什么样的广告从来都不是品牌商家的最终目标，做大生意才是。 事实上，无论是新搜索，还是带来增长确定性的搜索，这两个选择的核心都与增量有关，都是为了让增量变得更加清晰、可用。

品牌需要看到搜索能够带来长期、有效、高价值的流量，这也是品牌需求导向的本质。

搜索值实现

怎样才能真正被品牌所利用呢？

一旦明确了“如何选择”，品牌的需求就延伸到“如何为自己所用”的实施阶段。

现阶段，对平台的要求一方面是让搜索营销更加“通用”，即能够充分被各行业的品牌商所利用； 另一方面是更加“有针对性”，即让搜索营销更加符合品牌商家的差异化特点和需求。

搜索营销更加“通用”，要求平台形成“一横一纵”的布局——

在引擎大会上，聚多引擎还给出了“搜索营销产品全景”：

凭借一横一纵的完整布局，巨型引擎也同时面向国内外商家，提供更加“有针对性”的搜索营销方案。

域内品类是指需要在网站上完成交易转化并在网站上长期稳定运营的品牌。 最典型的是电商和本土生活商家。

对于电商商家来说，聚道引擎提供从入门到运营的一站式服务。

新手从“找对人”和“选对产品”开始。 如何找到合适的人？ 可以利用流量分析工具确定多维度关键词和热词榜，即明确用户愿意搜索什么、热门什么，贴近用户需求。 如何选择合适的产品？ 选品工具可以识别平台上最近流行的产品和流行趋势，并带来用户最需要的产品。

入驻后，商家的主要目标就是让产品冷启动更快，成功“爆款”。

此时，巨头引擎给出的产品上市策略是，利用“新品快速上市”，有效缩短获得首单的时间，加速从0到1； 二是利用“商品卡”加速产品推广，撬动自然流量增长。

同时，产品上有成熟的组合环节可供借鉴：先用星图聚集专家增长内容，再用“小蓝词”引导用户观看和搜索，最后用直播来处理搜索流量。 爱儿博士品牌利用该链接实现直播月GMV突破3300万，环比增长19%。

一个企业要想稳定运营，衡量体系是必不可少的。 其中，抖音电商指南针不仅可以分析用户主动搜索的关键词、热搜趋势，还可以分析观看后的视频内容、引导词、曝光交易等。 庞大的云地图可以提供搜索前、搜索中、搜索后整个用户旅程的洞察和分析，识别和填补空白，持续优化营销策略。

与电商不同，本土生活方式企业的重点是线上线下的融合。 因此，搜索营销的产品、策略和计划更符合这个行业的特点。

比如，通过搜索寻找本地商户的用户，基本上都有明确的需求，并且以结果为导向。 因此，土特产的重点是团购+直播。 这两种呈现方式都相当“直观”，都展现出超值折扣和产品或服务的品质，能够激励用户下单，也能有效积累品牌粉丝，为复购做好准备。

再比如，LBS计算工具可以更好地服务店内场景，方便用户满足生活圈内的需求。 同时，品牌可以对潜在消费者进行准确有效的定位，避免线上线下存在的流失问题。 。 即将全面上线的产品“如意卡”可以提高商户的订单处理效率。

国外品牌主要是指在网站上获取客户的品牌，后续的转化和回购需要在其应用程序内或其他地方完成。 最典型的类别是潜在客户和下载。

线索型品牌面临的主要困难是线索贵、链接长、转化低、“阵营”与“销售”之间的差距容易被打破。 这时，搜索营销既需要“广度”，即扩大流量，获取更多线索； “深度”，就是挖掘出更有效、可转换的线索。

下载品牌面临的主要困难是流量竞争加剧，用户进入下载阶段有一定门槛。 例如，游戏应用想要更快增长，就需要通过试玩、在线观看等更多内容来打破用户点击下载的心理门槛。 同时，他们还需要优化广告投放，探索流量的最优解决方案。

上述两类品牌的难点和需求，实际上涉及到从获客、扩客到后续的链接建设、转化和效率提升的多个环节。

因此，聚道引擎也升级了搜索全渠道获客能力和需求匹配精准度，覆盖搜索产品和解决方案的全流程，尽可能缩短链接、提高转化。

无论是域内还是域外，营销本质上是一个影响用户心态逐渐改变、意愿逐步提高的过程。 所以从上面可以看出，即使你只是做搜索营销，也会涉及到搜索前、搜索中、搜索后的很多细节，还必须关注用户需求、产品选择、广告优化、运营节奏等。许多其他方面。

也就是说，做好搜索营销不再是仅仅做竞价广告或品牌专区那么简单，而是一个既有底层逻辑又有商业运作的系统工程。

搜索营销变得更加深入，复杂性也随之增加，但幸运的是，巨型引擎现在能够为品牌商家提供更加系统的指导。

在搜索广告的价值已被业界广泛认可的基础上，当商家面对搜索带来的巨大机遇时，巨引擎的方法论无疑能够带来更多的实用价值和更深层次的启发。

海量引擎：如何进一步激发未来？