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第十四届中国化妆品大会于9月17日在上海圆满落幕。本次大会设有1场主论坛、6场分论坛和“新国货美主题展”。

全新营销论坛是品观自2019年起连续4年举办的“内容营销论坛”的升级版。作为中国化妆品大会的主要分论坛，历届得到了品牌商和营销服务机构的广泛参与。年。

本次大会上，行业领袖齐聚一堂，围绕“全球营销”为观众解析2021年最新营销趋势，从产品研发到平台规则洞察再到品牌营销实践。

会议会场座无虚席

新营销论坛上，蚊子俱乐部创始人兼CEO吴智米分享了美妆品牌全渠道直播的新机遇。

随着越来越多的品牌涌入直播赛道，直播的品牌营销功能变得越来越重要。

吴智米，蚊子俱乐部创始人兼CEO

吴智米表示：“以直播为核心，打造自有品牌超级营销活动，打造流量永动机。”

这背后有几个想法。

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直播电商：

本质是广告媒体4.0

直播电商已成为无可争议的美妆渠道第一增长点。 直播电商的本质是广告媒体4.0，是营销方式升级转型的重要风口。

作为品牌营销的新基础设施，这是与消费者直接沟通、传递品牌理念的窗口。 基于此，蚊子俱乐部致力于实施全渠道直播营销计划，帮助品牌畅享双十一。

蚊子俱乐部全渠道直播营销案例

蚊子俱乐部部分客户全渠道直播营销案例

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直播电商：

品牌营销新基建

在全渠道直播方面，将具备内容创作、线下活动执行管理、主播业务整合、主播孵化、全案管理和数据决策六大能力。

蚊子俱乐部中标百雀羚2021年直播案例。 618期间，通过蚊俱乐部的努力，百雀羚淘宝直播次数达到21次以上，顶级主播超过30%，GMV最终突破600万。

百雀羚618直播案例

左手负责运营，右手负责直播，辅以短视频、专家直播等全渠道内容营销。 最大限度地无缝接纳和回收品牌店私域流量，真正实现低成本流量和高转化ROI。 最终，品牌GMV目标达到200%+。

美素全渠道代理运营

在满足品牌跨业务、多场景营销新需求的过程中，全球增长体系正在释放更大的潜力。

爆发公式

在全渠道品牌自播运营方面，蚊子将提供全方位的店铺直播运营服务，涵盖内容策划、设计团队、直播间环境打造以及运营后期的一对一服务团队过程。

蚊子将专业打造“人”、“货”、“场”，用实力和成果打造真正的S级直播服务商。 实现“内容+销量”的双丰收。

蚊子会注重品牌调性和品牌理念，根据消费者需求匹配主播，已签约100多家优质门店播主播。 定制打造专属店铺IP形象，积累私域流量，让店铺直播做减法。

专业导购能力+品牌理念传递=产品与效果的结合

人物：主播个性IP打造，专属店铺IP形象

将深入挖掘产品的核心卖点和潜在卖点，以目的为导向推出产品策略。 品类在变，但商品的玩法却保持不变。

基于数据视角，我们与消费者一起不断检讨和优化。 为新客户播种，为老客户促订单，明确用户购物袋，不断升级购物体验。

蚊子会努力深挖需求！ 满足需求！ 解决困难！

商品：根据门店消费者的实际需求寻找痛点

蚊子将提供专业的场控全程跟踪直播，配合监控，不浪费一分一秒的流量。 匹配品牌基调，贴合产品卖点，专属定制打造品牌官方直播间，为品牌赋能，为直播注入灵魂。

场景：场景风格定位，第一时间吸引眼球

在全渠道内容营销方面，以新西谜作为本次发布会主赞助商的整个案例为例。 蚊子俱乐部和新西谜从2017年底以及去年的双十一合作开始合作，打造了万人话题挑战赛：万人我们通过草小红书、淘内直播和抖音话题挑战赛进行交流和推广。

并通过蚊子俱乐部构建的抖音视频信息流，计算并精准投放ROI。

新西游凭借抖音热销带动新品

完美日记全案传播，在淘宝直播、抖音、小红书等平台上线，针对目标人群，强势曝光，造就爆款。

完美日记抖音话题推广

在全渠道短视频制作和分发方面，蚊社拥有多场景、多风格、单场景、多机位拍摄； 还拥有专业模特、专业基地、专业拍摄、专业剪辑负责制作。

专业的商业策划团队、剧本内容创意团队和专业的文案编辑团队。 多渠道交付和应用能力。

蚊子俱乐部短视频现场服务能力

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直播电商：

目前最有效的转换方式

据蚊俱乐部介绍，其服务了宝洁、帮宝适、护舒宝、自然堂、爱他美、、SKG等5000多个品牌，并服务了60多个品牌的60多个直播间。 直播超出最低2倍以上，最高45%，25倍以上！

目前，淘宝直播等电商直播效率提升工具已形成直播+AR+VR创新销售模式的全链路闭环。 从购前、购中、购后到赋能支持等各个环节精心指导。

直播+AR+VR创新销售模式全链路闭环

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直播结束：

品牌建设的开始

直播电商有四个机会需要重点关注：

一是根据直播电商特点重新建立新的供应链体系。

二是针对直播消费者重新设计产品。

三是利用直播实现品牌建设、传播和巩固。

四是以直播为核心，打造自品牌超级营销活动，打造超级流量永动机。

品牌直播后，在保证产品质量把控的基础上，保证售后、客服、物流等系统的完善，把客户体验放在第一位。

“直播电商的大幕才刚刚拉开，全渠道直播将大幕拉得更大。”

整个双十一全渠道营销案例，就来蚊子俱乐部吧！

新产品上线，爆款创造

品牌营销、行业渗透

助力品牌畅享双十一

双十一全渠道直播营销案例

详情请联系考拉蚊子俱乐部

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