文字| 沉松南

编辑| 硅Q

“双11”是电商平台的流量激增期，也是淘客运营顺势而为的机会。

把握消费新趋势，基于淘宝联盟亿级优质商品池，通过私域运营能力，撬动更大业务，为消费者带来更多优质商品，满足“双11”消费需求。 淘客创业可谓恰逢其时。

2023年10月12日，“2023阿里妈妈淘宝联盟双11合作伙伴大会”召开。 以“人货双利，全球爆发”为主题，2023年下半年及“双11”期间，双11双11激励政策、作战策略和未来策略将陆续推出：

1、淘宝联盟提供超10亿元红包补贴，推出海量精选商品为淘宝客户增加收入，淘宝客户推广淘宝、天猫官方双11官方即时折扣托盘返还技术服务费。 全新推出“超U选品快日”限时抢购游戏，每天上百款新品，托盘价格低至10折。

2、淘宝联盟与外部媒体达成进一步合作。 除了和知乎之外，特别值得一提的是，淘客将可以在微信朋友圈投放超级红包，并调用淘宝领取。 淘宝联盟还建立了微信视频号种草新链接返回淘宝完成交易，提高淘宝客户私域消费者触达效率，扩大种草增量收入；

据不完全统计，淘宝客户总数已超过2400万，成为全球场景营销的重要参与者。 2022年，超过2万家企业将通过淘宝联盟继续加大对淘宝客渠道的营销投入。 幕后，超过22000名淘客客户的交易金额超过百万元。

以2023年7月至9月的最新数据为例，淘宝联盟在联盟流量、流量媒体流量等多个维度实现了用户规模两位数甚至翻倍的增长。 淘客40%以上的销售额同比增长50%以上。 这背后是客单价、促销收入等多个维度的实际效益提升。

用户至上、生态繁荣、技术驱动是桃天集团的三大战略。 会上，阿里妈妈淘宝联盟总经理程远表示，将继续坚持这三大战略，推动淘客运营进入新的征程。

2023阿里妈妈淘宝联盟双11合作伙伴大会

未来三年，淘宝联盟将扶持10万家服务10万消费者的“用户先锋淘客”、100万家深度运用人工智能的“科技先锋淘客”、100家年业务量超过100家的“生态先锋服务”。 1亿。 商业”。

官方托盘即时折扣和超高佣金率

每月佣金收入200万元的老淘客米哥认为，淘客对用户最大的价值在于“选品”。 淘宝是商品的海洋。 在这片海洋中寻找满意的产品对于用户来说是一个成本非常高的决定。 此外，目前不少淘宝客户在选品上存在“高佣金、低价格”的惯性，这也导致淘宝联盟上大量优质产品没有很好地组织起来供淘宝客户推广。

比如，淘宝联盟洞察到年轻人万亿级消费市场渗透不足，高端品质的消费需求尚未得到很好的覆盖和服务； 对新兴品牌和大众品牌的需求正在快速增长，但淘宝客户对此并没有意识到。 消费者需求的服务没有完全跟上； 同时，在服装、户外、家居装饰等品类中，用户已从更关注价格转向更关注设计和品质。 淘客的产品池急需升级。

对此，淘宝联盟旗下超级U精选和品牌U享两大IP，围绕“低价托盘促首购”、“高性价比托盘提升利润”、“高性价比托盘”三大目标， ——优质大牌托盘，促进重复购买”。 淘客提供丰富的货源。

同时推出“超级U精选快抢日”。 11月1日至11日期间，限时、限量向淘宝客户提供超低价托盘。 抢购将于11月3日正式上线，最低单品“低至10折”，淘宝淘宝每件商品最高立减10元。 可以支持单品、播放页面等多种玩法，无论你是推广者还是业务负责人。 皆可得丰厚报酬。

“这两个IP可以理解为官方选品。一方面，我们会在页面上向淘宝顾客解释商品的选品逻辑。另一方面，以‘超级U选品’为例，我们会“通过直观的方式进行推广，与维度对比的结果证明了产品池的价值。”淘宝联盟的服务员向我们介绍道。

在算法的加持下，“超U精选”产品池的用户贡献率较大盘超过40%，对淘客的收入贡献较大盘超过32%。 目前，“超级U精选”商户数量达到6.7万家，主推超级U的淘客年收入增长了6.4倍。

对于“品牌U享受”，服务员解释说，越来越多的国际品牌愿意将自己的商品委托给淘宝联盟。 过去一段时间，淘宝联盟服务商基于与领先品牌的合作获得了数千万美元的收入，“品牌U享”的交易额也逐渐逼近百亿。 据悉，今年“双11”期间已有超过200个品牌引入合作，预计增量预算“1亿+”入局。 与淘宝联盟深度合作的服务商将“分享1亿+佣金池”和“5000万+额外奖励”；

“星洛”是首家参与战略共建的“品牌U共享”服务商。 《星罗》称，淘宝联盟正在“打造游戏”，引领服务商与国际大牌合作。 在官方和渠道的共同努力下，得到了品牌的认可，获得了溢价空间。 说得更深一点，这是一个重新定位淘客价值的机会——淘客应该成为品牌渠道的有益补充，带动的不仅仅是销量，还有品牌知名度的渗透和品牌忠诚度的培养。

米哥表示，他一直认为，做淘客不仅要关注佣金，更要关注用户。 这有利于经销品牌形象和复购。

对于低价托盘，联盟服务员还介绍，如果淘宝客户报名参加今年双11淘宝、天猫推出的“官方即卖”活动托盘，相关技术服务费将全额退还。 你越努力，你就会得到越多！

人货双丰收，全区爆发

超10亿元补贴，淘宝该如何拿？

“一般来说，新用户到来后，我们首先要考虑如何让新用户先完成第一笔订单。我通常通过淘宝礼金和免费订单来做到这一点。” 米哥表示，以往，无论是推动新用户完成首单，还是刺激老用户回流购买，真金白银补贴都是不可或缺的。

作为资深淘客，他甚至还自己设计优惠规则，补贴自己。 今天，淘宝联盟正式向淘宝客户提供超10亿元补贴，旨在通过切实的利润让利，让淘宝客户更好地满足用户的消费需求，提供更具竞争力的价格。

9月20日至11月11日期间，将分“预售、预售、第一波现货、狂欢日”四个阶段，通过“超级红包”、“预售”等方式，向淘宝顾客发放超10亿元补贴。 -销售玩法”“产品策略”“渠道激励”四大模块发布。

关于“超级红包”，具体来说：

1.在消费端，有数亿的奖池，玩法也有创新。 延续猜红包、会场寻宝、惊喜红包等互动形式，新增答题、二选一红包赢红包的新方式，激发消费活力；

2、维持红包优先、单品高佣金、双发双锁机制，增加新客户红包奖励金额。 如果参加红包赛马活动，将有机会赢取千万现金奖励和百万红包独立奖池，分成比例最高可达90%。

“‘超级红包’是淘客抢到后可以直接发给消费者获取佣金收入的一种激励形式。需要注意的是，如果消费者不仅使用红包，还购买了产品池中的商品，那么淘客的佣金比例就会更高。” 淘宝联盟的服务员解释道。

另外，预售期是淘客发力的关键阶段。 今年的预售场增加了购买附加产品和清空购物车的功能。 预售玩法场地将于10月22日晚上8点上线，消费者可直接在场地页面添加购买。 购买越多，中奖的概率就越大。 最高清购物车可获得49999元大奖和淘宝红包，这也是史上最大的红包。

淘宝联盟的一位服务员补充道，清空购物车是带动消费者“加购”的一个福利点。 再加上购物车内物品的精准红包投放，还可以帮助淘宝客户实现更好的推广和转化。

在“产品策略”路径上，淘宝联盟为淘宝“超级U精选”IP提供佣金拓展、自然福利、单单补补等多重补贴。 作为奖励，还有“百万1元商品来袭”，促销首购。 随着佣金的扩大，“肉单”产品超过4000种，佣金率高达80%。 超过3000种顶级产品，超级好卖。 促进重复购买，弥补每笔交易。 此外，淘宝客户还可享受产品补贴、投资激励、渠道定制激励等多重叠加奖励。 补贴规模约为3亿元。

至于“渠道激励”，主要基于社会代理签约媒体、招商服务商、内容生态媒体、流量媒体等共六类渠道属性，定制激励玩法覆盖所有淘客、比如任务奖励、团队竞赛等。 马化腾、产品促销奖励等方式。

首次接入微信广告渠道，淘客“双11”流量有保障

今年“双11”淘宝联盟深度链接微信、哔哩哔哩、知乎等多个流量渠道，共同补贴淘宝客户和商家，为“双11”期间的内容培育提供流量保障和高达20%的回馈权。

这是淘宝联盟首次接入微信广告渠道。 双方将从两个维度展开合作：

1、“双11”期间，淘客在朋友圈投放超级红包广告，用户在淘宝上即可领取。 结合联盟优质托盘和超级红包新客奖励，提高了私域消费者接触效率，扩大了私域资产规模。 ，获得更高的回报；

2、淘宝客户可以利用淘宝联盟星任务，实现微信视频号高手种草、回归淘宝体系引流量、成交的高效营销渠道。 视频号用户规模巨大，结合种草返回淘宝后链接数据的可视化和可操作性，将大大提高种草效率，也扩大了视频号专家和内容导向的收入来源淘宝客户。

此外，淘宝联盟明星任务发布视频账号，为专家互选有限内测席位，并提供保证CPM、流量提升等限时回馈福利，让商家和淘宝客户取得更有保障的成果。 同时，达到播种预算门槛后，淘宝联盟星团官方还将提供淘宝广告资源作为回馈福利，最高返利20%。

“以前，淘客对微信资源的使用一般是通过社区、朋友圈，但环节比较曲折。 如今的社区管理越来越困难，很多只能发优惠券、发圈子的淘客已经不适应了。 新时代的商业需求。 该平台接入微信广告渠道，对于丰富淘客的流量来源、优化转化环节，绝对是一大利好。”长期通过微信社区做生意的淘客表示。

至于B站、知乎等其他合作流量媒体，联盟服务员介绍，商家利用淘宝联盟星任务，为B站输送“起飞”流量。 完成任务后，B站官方将额外返还10%的流量消耗费。 快速消费品、3C数码商家利用淘宝联盟星团发布B站专家的商家订单内容。 只要达到50万元的消费门槛，B站官方就会额外赠送活动主题和核心分区，持续为星团合作商户输送流量。 此外，淘宝联盟星任务还与哔哩哔哩流媒体平台对接，实时采集链接数据，帮助商家和代理商优化提升效率，帮助筛选优质流量。

知乎侧商家通过淘宝联盟明星任务采购知乎区域内的3万份奶酪业务订单。 执行完成后，还可额外获得1万知乎官方流量补贴。

据悉，阿里妈妈目前针对淘客的媒体平台投放需求，提供异地种植和站内广告的优化策略指导。 这包括提供草农画像、搜索词、交易产品分析等技术支持。

例如，星际使命与哔哩哔哩的流媒体平台已经打通，淘客可以基于阿里妈妈的产品实时统计反向链接数据并优化和提高效率。 至于投资后人群的资产积累，以及平台提供的种草人群，也可以通过阿里妈妈万象泰无界版进行再投资。

3年支持100万科技淘宝客户

9月12日，阿里巴巴集团新任CEO吴永明向全体员工发出一封信，宣布确立两大战略重点：用户至上和人工智能驱动。 吴永明认为，以人工智能为代表的新技术正在成为全球商业发展的新动力。

人工智能被业界认为是桃天科技三大战略中“科技驱动”战略的关键要素之一。 对此，淘宝联盟坚持集团战略，推出“科技先锋计划”。 新一代大模型生成式人工智能产品Union AI将在本次双11全面应用，并提出未来三年支持100万家深度运用科技运营的淘宝企业。 客人。

米哥表示，淘客推广产品时，会根据粉丝特点设计产品推荐、图片、视频等，让产品更加接地气。 就是站在用户的角度，拉近产品与用户的距离。

同时，不同业务渠道的淘宝客户也具备聚焦能力。 比如，做知乎频道的淘客，需要注重知识问答和评价能力。 在哔哩哔哩推广时，人物设计、内容调性、产品“软着陆”都很重要。 面对新联动的微信朋友圈、视频号等渠道，内容设计中的社交感尤为关键。

对此，淘宝联盟基于生成式AI产品Union AI，在商机发现、智能选品、增强分析、智能素材四大场景以及选品、文案、分析等方面赋能和放大淘宝客户。以及其他方面。 涛科的技术管理能力。

比如，AI可以帮助淘客“理清”“双11”淘客联盟规则，发现淘宝联盟商机，找到适合推广的热门产品。 还提供符合场景基调的推广文案和图片，还可以帮助淘客深入分析推广结果，优化推广后的方案。

据联盟服务员介绍，“双11”期间将限时推出“大数据屏”，让淘客的运营更加“可视化”，实时洞察大促运营情况。

众所周知，淘客也是选品的一种。 他们利用自己的知识、信息和渠道优势，帮助消费者选择满足其需求的最佳产品。 佣金的赚取对应的是消费者使用淘客、淘宝联盟带来的决策成本的降低，以及获得优选产品的增量收益。 如今，人工智能将进一步强化淘客在信息和渠道方面的优势，更好地发挥其价值。

在互联网增长的时代，借助基于广泛公域流量的算法推荐触达消费者是一种非常高效的商业方式。 但在存量时代，当消费者情绪更加理性时，高粘性的私营部门可能是运营商做大生意的优质杠杆。

来到第十五个“双11”，大促氛围不再局限于电商平台，而是渗透到全网。 在竞争激烈的今天，如何利用电商联盟平台撬动“双11”期间全网消费，实现站外可观的增长，是平台、淘客、商家等运营商需要长期考虑的问题。