以上述合作示范区俄罗斯国家馆为例

“IP+”新媒体营销策略探索》

项目构成

项目成员：刘宜林、孙树杰、于静文、陈萌、杨邦奇

指导老师：王莉

项目介绍

在全球化浪潮势不可挡的背景下，国际跨境贸易行业蓬勃发展。 上海合作组织秉持“互信、互利、尊重不同文明”的精神。 中俄两国凭借独特的文化魅力和商品特色成为贸易伙伴。 基于此，团队以上合示范区俄罗斯国家馆的抖音直播卖货活动为项目课题，进行实践研究。 初期从“文化+”入手，构建营销体系。 现阶段主打“IP+”进行新媒体营销。 “战略探索”，通过“IP”，将俄罗斯文化与国潮文化双向输出，后期计划拓展到更多国家馆的线上运营。

-图为夏季实地考察快照

-图为国家馆实景

进展和结果

-图为问卷调查结果

从2022年6月开始，团队从跨境电商行业背景、示范区实地考察、系统建设、IP设计、市场前景调查等多个阶段进行研究，结合前期数据查询和调研根据现场调研内容，规划构建了国家馆“文化+”营销体系，并选择以“IP+”方式实施营销策略。

寒假调研阶段，团队从“IP”的角度进行了有针对性的深入实践。 团队通过发放问卷调查“虚拟IP形象业务调查运营”现状，了解市场动向。 团队成员还进行IP形象的独立设计，实现项目的不断推进。

问卷调查阶段共回收有效问卷181份。 调查对象主要为“Y世代”和“Z世代”消费者，了解他们对IP形象商业化运作的具体看法，包括IP形象应用场景偏好、IP形象反应对消费者行为的影响、IP形象应用带来的问题等。 IP在商业运营等方面，洞察“IP+”运营的市场前景和痛点，帮助营销策略有针对性的改变。

在IP形象自主设计方面，团队成员参考各种资料，以俄罗斯棕熊拟人化为基础，设计了“安娜”虚拟主播形象。 她的服装风格借鉴了俄罗斯传统女装的特点，展现俄罗斯民族特色。 她具有独立、勇敢、热情、执着、友善的性格特征。 她将以真诚和专业打动消费者，实现多元化良性互动，推动国家馆商业活动可持续发展。

-图为虚拟IP形象“安娜”三视图

未来展望

接下来，团队将继续探索“IP”的多场景应用形态。 计划将区块链技术与元宇宙营销相结合，将IP升级为数字馆藏，充分发挥企业背后的国家战略价值和产品独特的文化价值，进而推广应用到更多上合组织成员的产品营销中形成品牌效应，实现整体盈利。

文案| 刘宜林

推动生产| 陈耀荣