信用卡作为商业银行的战略零售业务，一直受到各大银行的重视。 信用卡在经济生活中也发挥着越来越大的作用。 经过十余年赛马般的市场拓展，信用卡在我国劳动年龄人口中的渗透率稳步提升，这无疑对促进居民消费、拉动经济增长发挥了积极作用。 各银行初步完成信用卡业务对优质客户群体的渗透后，已不再存在空白市场，产品设计、营销渠道、权益活动的同质化加剧了信用卡市场的竞争。 除了传统的银行大堂客户转化营销、网络营销、电话营销外，营销人员还需要向外拓展营销渠道，挖掘信用卡获客潜力。 那么信用卡扩张的有效策略是什么？

1、批量群体营销

批量集团营销依托现有资源，包括企业资源和个人关系资源，拓展相对优质的企业客户，批量申请信用卡。 这可以帮助我们快速增加信用卡营销量。 做好信用卡批量群体营销效果显着。 通常，只需一两家公司就能帮助我们成功完成目标。 但如何获取客户资源进行批量群体营销呢？ 以下是集团办公室获取客户的一些常见方法。

1. 公私联动法

充分利用银行自身的企业资源。 银行通常拥有信贷公司、结算公司、代理公司和其他合作公司等企业客户。 这些都是批量信用卡集团发卡的目标资源，因为这些企业或多或少已经和银行建立了合作关系，所以上手相对容易。 零售营销岗位应与企​​业客户经理密切合作，共同策划服务营销计划。

2. 信息公开法

行业内的公共资源相对有限。 我们可以通过报纸、期刊、电视、工商行政公告、企业广告、政府网站等公开市场信息获取信用卡批量集团客户的相关线索。 这些公开材料往往隐藏了目标客户的相关信息。 以政务网站为例。 有时，当你登录网站查看新闻栏目时，你会发现某位领导到某公司、某企业进行调研、督导或采访。 此类企业往往是本地或行业内比较优质的企业。 再比如，如何在众多的创新科技企业中寻找优质的目标客户？ 国家对此类企业有很多扶持政策，经常深入企业进行宣传调研。 这些科技型企业往往是行业内比较优质的单位。 因此，我们可以利用这些新闻动态去查询一些当地的目标公司，然后通过个人关系或者以银行的名义与公司中的关键人物建立联系，从而获得嵌入的机会。

3. 原因转介方法

原因市场是指我们的亲朋好友圈子，比如我们的亲戚、同学、邻居、战友、同事、同事、关系客户等。要做好信用卡营销，我们必须要善于管理和利用我们的人际关系。 这个社会其实就是各种关系的集合体。 例如，我有100个客户，其中10个与我关系比较好。 如果我把自己限制在自己的客户中不断发展，我的资源就会非常有限，而且很容易耗尽。 但我们可以拓宽思路。 我的一位同学是否也有几个与他关系良好的客户？ 我的一个亲戚也有他的客户圈，我的邻居也有他的生意场。 因此，我们要善于利用事业市场，建立有效的关系链接。 这样，我们的资源就不会日益枯竭，反而会有源源不断的活水涌入。

4、现场裂变法

顾名思义，现场裂变就是要求我们在营销现场发现一些批量的营销机会。 在办公室和销售点，我们不知道一些营销机会。 当我们走出去，走到市场中间，走进客户中间，也许能够获得一些市场信息和营销商机。 我们称之为现场裂变开发。 例如，在拜访目标客户公司时，我们可以了解该公司所经营的行业，该地区是否有很多这样的公司，是否有行业协会、行业峰会等，以便我们能够实现目标客户通过参观公司。 的裂变。

5.地图搜索方法

以网络为核心，利用地图搜索3公里范围内的其他公司和单位。 我们出去拓展营销的时候，往往会关注一眼就能看到的企业。 比如，公司有自己的高楼、自己的工厂、或者自己在街上显眼的商店等等，除此之外，是吗？ 还有一些单位可能并不在显眼的地方，但可能隐藏在某个小区、某栋楼内。 因此，我们可以通过地图搜索软件找到很多公司的名录。 这些公司通常不在我们的视野之内。 这些都是我们需要主动联系和开发的目标客户。

2、做好关键人员管理

找到足够的目标企业资源后，如何做好信用卡营销？ 如何成功组织营销活动？ 关键人物非常重要。 甚至可以说，经营企业客户的本质就是管理关键人。 他是一个能够帮助我们组织营销活动，甚至决定营销活动能否取得有效效果的角色。 关键人物可以是公司的老板或高管，可以是人力资源，可以是公司的财务，也可以是办公室工会的相关人员。 我们需要注意的是，当我们与不同的关键人物联系时，我们需要了解他们的担忧。 它是什么以及他们的需求在哪里。

比如，老板、高管更关心的是银行能够为我们提供什么样的资金支持，在企业未来的发展过程中能够提供多少授信额度。 所以，我们去拓展信用卡的时候，也应该对相关的金融产品有足够的了解，或者可以和业务同事一起去。 另一个例子是财务部门。 财务部门的工作人员会关心银行的贷款和资金成本。 他们可能还会担心银企合作是否会给财务部门带来太大的工作量，因为银企合作涉及到很多具体事项。 工作可能全部落到财务部门身上，所以在与财务关键人员对接时，一定要进行全方位的考虑，避免给财务部门带来过多的工作量。 同时，你还必须向他们解释活动的好处。 清除。

只有成功解决关键人群关心的问题，为后续的营销活动做好铺垫，信用卡批量团体营销活动才能顺利进行。

以上是信用卡外部营销的一些策略和方法。 您可以在日常营销过程中灵活运用它们。 相信您在信用卡营销工作中一定会收到事半功倍的效果。 更多信息请关注金酷网《信用卡外部营销策划与实施》。