广州虎头电池集团有限公司（以下简称“虎头公司”）的生产线上，一批来自非洲采购商的广交会订单正在紧急生产。 几个月后，这批虎头电池将踏上非洲之旅。

高温是电池最危险的敌人，尤其是在气温高达40摄氏度的非洲大陆。 作为全球最热、盐度最高的海洋之一，红海一度成为世界电池品牌进入非洲时必须克服的魔咒。 很多品牌因为无法承受高温、高盐环境而在红海中失败。

“红海温度高，蒸汽盐度也很高。我们采用独特的技术和防漏配方，不仅保证了电池穿越红海的安全运输，而且使用后也相当稳定。抵达非洲。” 虎头公司总经理简伟一告诉21世纪经济报道记者。

虎头公司等多家外贸企业在本届广交会上斩获了难得的订单。 受疫情影响，第127届广交会在网上举办。 近2.6万家展商“云上”参展，共展出出口商品185万余件。 来自世界各地的数十万买家畅谈云上生意。

6月24日下午，为期10天的第127届广交会落下帷幕。 一场结构设计、流程再造的外贸创新实验，让人们看到了广交会线上线下深度融合的发展趋势，也让人们对广交会未来的发展充满希望。

为期10天的第127届广交会落下帷幕。 新结构设计、流程再造的外贸创新让人们看到了广交会线上线下深度融合的发展趋势。 -IC照片

“云”展览优势爆发

广交会期间，参展企业10×24小时通过网络进行全方位展示。 询价和订单来自“云端”。 企业通过全球展会开发新客户。 来自世界各地的买家足不出户，轻点鼠标。 能够找到所需的货源，确保稳定的货源供应。

作为“网上广交会”的技术服务商，腾讯组建了上千人的团队，涉及5大业务群、22个部门，全力支持网上广交会。 产业链供应链激活新动能。

早在“网上广交会”开幕之前，广州纺织工贸企业集团有限公司就做好了各项准备工作。 其副总经理关勇告诉21世纪经济报道记者，3月份，纺织集团自主建设TIT线上展厅，打造永不落幕的广交会。 “希望通过直播、搭建VR展台，全方位展示集团的综合实力和竞争优势。”

管勇在本届广交会上分享了一件“喜事”。 原来，他在上届广交会上认识了一位生产钛白粉的墨西哥客户，但该客户对该公司的信任度并不高。 广州纺织工贸企业集团抓住本届广交会“云”的契机，提前邀请他到直播间观看，在直播上向他展示了公司上下游产品，全面介绍了公司的经营情况。美洲市场。

“通过直观的感受和全面的了解，对方的信心大大增强，他们跨时差熬夜观看直播，并通过视频聊天与销售团队沟通产品细节。我们抓住了机会，将其转换为新订单。” 关勇对此十分高兴。

中国电子进出口珠海有限公司总经理周红告诉21世纪经济报道记者，展会前五天，公司通过数十场直播迎来了千余名客户，后台也收到了不少客户的意向订单。 她透露，公司最近签署了数百份价值数千万欧元的产品合同，而且“签了又签都是软的”。

不过，并非所有外贸企业都能获得参加广交会的“入场券”。

如何解决中小外贸企业获得海外订单的问题？ 本届广交会与国内跨境电商B2B出口平台敦煌网签署合作协议。 敦煌网与第127届广交会联合推出“同步广交会，享天下商机”活动，将带动更多出口企业参与并受益，加快外贸行业回暖。

中小外贸企业只需通过审核，即可利用敦煌网广交会专区将产品上架，同时获得广交会和敦煌网的流量资源。 以深圳龙翔通讯为例。 这家代理销售中国制造的手机及周边产品的出口贸易公司在本届广交会上收获颇丰。

龙翔通讯跨境线上总监张树军告诉21世纪经济报道记者，龙翔通讯近80款产品已上线，在广州直播厅进入“直播带货”模式敦煌网博览会。 60分钟的直播带来了11872人次访问和23笔订单。

“60分钟获得的订单总量超过了公司旺季单日销售额的一半。我们第一次在广交会上‘触电’，拿到了流量，看到了流量的转化……这就是云上广交会的魅力。” 张书军直言。

期待线上+线下优势互补

21世纪经济报道记者从广交会官网获悉，第128届广交会计划于10月中下旬举办，具体形式将根据全球疫情形势和国内防疫情况确定和控制要求。

广州番禺聚聚汽车音响设备有限公司营销总监李晓忠告诉21世纪经济报道记者，与线下广交会相比，云上广交会节省了大量的布展筹备成本，节省了人力物力。但也有难以控制的地方。 “毕竟这种线上模式是第一次，交易过程存在很大的不确定性，我们还是希望10月中下旬疫情好转，再参加线下展会。”

同时，不少受访展览企业认为，第127届广交会或将成为展览业发展的拐点。 传统展览企业必须拥抱线上发展，线上线下展览融合将是行业未来的大方向。 但现阶段，他们仍然期望会展业重回正轨。

“一个好的展会，关键在于吸引了多少买家、产生了多少订单。从这个角度来看，确实有一部分可以通过线上实现，但线下展会更能实现订单的推动。 ” 汉诺威米兰百特展览有限公司总经理陈琳表示。

广州嘉美展览有限公司首席执行官兼总经理蔡永忠表示，会展行业在关注和拥抱线上展览的同时，必须清醒地认识到，目前线上展览尚未找到可以盈利的盈利模式。支持他们的可持续发展。 线下实体展雄厚的资金和资源。

另一方面，与传统实体展会相比，线上展会的成本并不低，这给民营展览企业带来了一定的压力。

振威展览常务副总裁邓晓辉认为，线上展会打破了空间、地域、时间的限制，让客商双方都能更快、更深入、更细致地增进了解，提高贸易效率和机会。 但线上展会的投资成本相当可观，如平台建设、3D建模、全息投影等信息技术、人脸识别技术、VR技术、在线直播等技术手段和新营销方式的投入，总体成本是比较高的。 传统展览大幅增加。

“像我们这样自力更生的民营展览企业，没有广交会强大的资金后盾，只能量力而行，拥抱尝试。总之，我们要量力而行，用存量喂养新人，用库存喂养新人。”寻找适合我们民营展览企业特点的线上线下展览，走展览融合发展之路。” 蔡永忠告诉记者。

在世展新展联合展览有限公司董事总经理齐一龙看来，虽然传统线下展会仍然具有不可替代的优势，但面对面的交流仍然是展商和买家最推崇的沟通方式。

“恢复线下展览，展商和买家的热情非常高。但线上展览没有空间距离，高效的沟通和会议也是未来发展的重要趋势。总的来说，线上和线下可以形成优势互补，产生1+1大于2的效果。” 齐一龙说道。