2.目标市场和目标客户分析

每个地区的政策和环境都不同。 企业应准确分析目标市场现状，制定符合并突出产品特点的销售策略。 对于目标客户的分析，我们可以根据过去的销售和经验来分析现有客户的情况，找出客户关注的问题、质量、服务或其他痛点？ 这样我们就可以更好地识别潜在客户并进行精准营销。

3、产品成本优势分析

在许多行业，成本优势是竞争优势的关键决定因素。 成本优势是指公司的产品依靠低成本获得比同行业其他公司更高的盈利能力。 可以考虑以下几点：

(1)技术层面，可分为硬件部分和软件部分。 硬件部分可分析机械设备、单机或成套设备的成本； 软件部分可从生产技术、专利设备制造技术、管理技术、生产能力、生产规模等方面进行分析。 另外，如果企业拥有更多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。

(2)原材料和人工成本。 可以考虑公司的原材料来源以及公司生产企业所在的地区。

当企业在激烈的竞争中获得成本优势时，就处于优势地位，这也意味着当竞争对手失去利润时，企业仍然盈利，亏损风险很小； 同时，低成本优势也使得其他企业想要在价格竞争中占据优势，成为价格竞争的抑制因素。

4、产品技术优势分析

企业的技术优势是指企业比同行业其他竞争对手拥有更强的技术实力和开发新产品的能力，主要体现在生产技术水平和产品技术含量上。 同时，技术创新不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人力资源。

5、产品质量优势分析

质量是产品信誉的保证，优质的产品会给消费者带来信任。 质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而获得竞争优势。

由于企业技术能力、管理等诸多因素的差异，同一产品在不同企业之间的质量存在差异。 消费者在做出购买选择时，虽然影响其购买意愿的因素有很多，但产品质量始终是影响其购买意愿的重要因素。

6. 类似市场替代品分析

不同行业的两个企业可能会因为生产的产品相互替代而相互竞争。 例如，由于替代生产商的侵入，现有企业必须提高产品质量，或者通过降低成本来降低价格，或者使自己的产品具有独特性，否则其销售和利润增长目标可能会受挫。

要知道替代品的价格越低，质量越好，用户的转换成本就越低，竞争压力就越大。 这种来自替代品生产商的竞争压力的强度可以通过考察替代品的销售增长率、替代品制造商的生产能力和利润扩张来具体描述。

分析产品营销策略

一般来说，大厂商财力雄厚，推出的新产品期待度较高。 围绕广告和SEM效果，买断大量关键词和主要广告位，加强数据监控，持续优化投放。

一般来说，有必要监控竞争对手的广告、SEM、展览、公关等营销策略。

分析产品的服务策略

服务水平是衡量企业业务能力的重要因素之一。 虽然大多数公司都印有7*24h之类的字样，但真正做到却并不容易。 不过，要获取竞争对手内部的服务资源和流程并不容易，但可以从试用竞品的过程中体验到对接服务人员的素质。 例如，应考虑获得服务支持的便利性、解决问题的响应性、技术支持文档的完整性和可读性等。

分析产品品牌策略

品牌不仅是产品的象征，也是产品质量、性能和可靠性的综合体现。 以品牌为先锋，以品牌为武器，不断突破市场壁垒，实现快速发展的目标，是众多国内外知名大企业的有效举措。

因此，有必要对产品及其竞争对手的品牌营销策略进行分析。 具体可以从视频、宣传片、新闻、产品包装等方面来分析。

以上是对公司产品几个方面的分析。 通过以上几点分析，可以基本确定公司现有产品的市场状况、发展潜力和竞争优势，并根据结论制定更好的营销策略进行产品推广。 或者优胜劣汰，公司只能淘汰该产品以进行新产品的开发和推广。

大型品牌展会营销策略分析

（一）展览设计在整个展览活动中的地位

一个成功的展览必须建立在缜密、系统、科学的策划基础上。 如何具体地表达和体现这种规划，需要科学合理的艺术设计，通过空间布局、构图、灯光、色彩、音乐等各种艺术表现形式的诉求，注重情感和布景的渲染。烘托气氛，最终达到体现和表达展览主题的效果。 因此，展览设计是将展览活动推向实质性阶段的关键环节。 只有科学合理的设计，才能实现“在最短的时间，在最小的空间，以最低的成本，做最大的生意”的行业优势。

（二）展览设计的作用

展会已成为任何企业营销计划的重要内容之一。 展会为展示新产品、欢迎和会见新老客户、洽谈业务提供了机会。 通过展会还可以看到竞争对手的市场策略。 因此，在展会上树立良好的公司形象对于公司今后的经营活动至关重要。 然而，一个优秀的展览离不开设计这一关键环节。 只有优秀的展览设计才能体现展览的实质内容，表达展览策划的理念，实现参展者的需求和愿望。

1、展览设计影响信息交流的效果。 展览的目的是为人们创造一个相互交流的场所，促进信息发送者和接收者之间的沟通和互动。 通过展览的设计，将所传达的内容以艺术的视觉语言展现给公众。 这就是展览活动。 核心目的。 作为信息发送者，需要向公众发布产品信息，进而让公众了解该产品； 作为信息的接收者，需要通过展览、会议、展示等方式获取想要的信息。 而这种传播必须依靠优秀的设计才能准确地宣传和表达。

2、展览设计影响行业本身的发展。 就展览业本身而言，只有优秀的展览设计才能保证自身的发展。 优秀的展览设计可以形成品牌，而品牌代表着规模、声誉和企业形象。 一个展览的成功，没有优秀的设计，更谈不上品牌。 只有打造品牌，办好展会，才能盈利。 国际知名展览公司非常重视展览品牌。 经过近年来市场的洗礼，中国会展业也充分认识到了这一点。

通过分析大型展会的营销策略，我们可以更好地掌握展会营销的秘密。