与大公司拥有充足的营销预算和专业人员制定全方位的营销计划不同，小公司往往将大部分资金投入到产品研发上，营销预算非常有限。 但当产品已经完成却无人知晓时，如何成功地推广和营销自己的产品就成了一个不得不做却又无从下手的难题。

今天的文章我们就来说说小企业应该如何利用全球使用最广泛、用户最多的，以及搜索引擎巨头来成功提高你的产品知名度，增加销量。

本文分为五个部分：

为什么广告和广告是小业主的最佳选择

1、广告投入少

比较电视广告、平面广告和网络广告（ ），网络广告绝对是最便宜的营销渠道。 对于小型企业或初创企业来说，营销预算有限，如何花最少的钱实现价值最大化并赚取利润是企业主最关心的点。 因此，电视广告动辄上万的报价，以及纸质广告逐年下降的现状，对于小企业来说并不是最优方案。 作为中国的两大巨头，Ads和Ads这两种不设定最低广告费用的网络营销渠道，却是最省钱的促进品牌推广的手段。 更重要的是，您可以自主选择付款方式。 如果您的广告没有带来任何效果，您无需付费。

2、目标群体针对性强

无论你经营一家奶茶店，还是只是联合创办一个学习人工智能的在线平台，这两种营销渠道都可以帮助你找到最适合你的目标受众。 只要你的目标受众足够准确，你的广告投资就不会因为出现在对你不感兴趣的人的界面上而浪费。

3.节省时间投资

Ad和Ad都是半自动化的广告投放平台。相对于时间、精力和人力

对于有限的小企业管理者来说，编辑广告、设置投放时间、确认投放金额，剩下的只需要等待广告自动投放即可。

4、可控性强，应用灵活

您可以根据您当前的业务需求，灵活调整广告投放方案。 如果您的生意最近不景气，或者正在进行打折促销，那么现在就是大肆宣传的好时机。 如果您需要更多时间专注于经营业务本身，您也可以随时暂停或终止您的营销计划。

我应该如何利用广告和广告来发展我的业务？

在解释如何应用这两个平台之前，我们首先要做的就是确认我们的营销目的是什么。 是为了让更多的人了解你的品牌，还是为了增加你的APP的下载量，还是你的目标是促进产品的成功销售？

确定您投放广告的原因对于我们营销的成功至关重要。 因为它不仅涉及到哪个平台能够更好地完成你的营销目标，还与如何设定预算、如何衡量成功、如何优化广告密切相关。

好吧，假设你已经确定了你的营销目的，那么我应该如何判断Ads还是Ads更适合我的业务呢？

毫无疑问，Ads和Ads是实用、高效、能看到真实回报的在线广告平台。 需要提前说明的是，Ads和Ads并不冲突，相反，它们的结合会给您的企业带来更好的营销效果。

它们之间的区别是：

广告（ Ads）是实现需求的过程。 当我们需要的时候，我们会在里面输入非常具体的搜索关键词，比如“我附近的奶茶店”、“免费车险股票价格”、或者“丝芙兰20折套餐”。 由于消费者本身带来的强烈主观需求，他们很可能直接在网上下订单并完成交易。 广告可以更好地帮助企业完成从潜在客户到消费者的转变，让你更快地看到用户转化的结果。

相反，广告是产生需求的过程。 人们登录的原因更多是为了关注好友而不是为了购买东西，因此用户的购买意愿并不像其他用户那么高。 但这并不意味着它不是一个理想的广告平台。 单月活跃用户达22亿。 这个平台可以最大限度地提高您的品牌曝光度，引起人们对我品牌的关注和了解。 同时，它也非常适合直接反应营销（），立即采取，您将在。 例如，如果您的营销目标是增加APP的下载量，那么每月的免费折扣可以是促进下载量的好方法。

简单来说，就是帮助你提高品牌知名度，Ads帮助你完成订单，增加销量。 当消费者有明确的购买欲望时，广告就是你应该选择的投放方式。 而如果你的营销目标是提高品牌知名度，那么这应该是你的选择，因为如果他们甚至不知道你的品牌名称，那么他们就不会在其中搜索与你相关的关键词。

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小业主应该如何使用广告？

1、精准定位目标受众

如果您以前有销售记录，定位人群的一个好方法是创建一个“ ”组。 通过您提供的旧用户记录（通常是电子邮件）将这些电子邮件地址与个人进行匹配，并帮助您创建一个与旧用户具有相似特征和属性的群组。 换句话说，它可以帮助您找到更多对您的产品感兴趣的用户。

如果您以前没有销售历史记录也没关系，因为拥有“自定义受众”( ) 可以让您从众多选项中选择最有可能购买您产品的人。 您可以选择年龄、地区、性别、职位、资格、种族、收入水平，甚至爱好或最喜欢的电视节目。 据统计，通过“定制受众”定位，人群定位的准确率相当高。

2.如果没有时间制作视频，图片也是不错的选择

大家都知道，图片比文字更能吸引人们的注意力。 如果你的公司暂时没有会制作视频的员工，那么使用图片也可以大大提高你的广告质量和点击率。

3.使用Pixel更好地了解用户

Pixel 是一种分析工具，可让您通过了解人们在您网站上的行为（例如网站停留时间、观看视频的时间、添加到购物车等）来衡量广告的有效性。 通过这些数据，我们可以大致判断我们投放的广告是否针对对我的产品/服务感兴趣的目标群体。

因为Pixel对网站的统计可以帮助我们更好地了解如何优化广告或网页（例如：如果85%的用户在一分钟内进入网站并关闭网页，则可能意味着他们不是我们的目标受众），所以使用像素的广告商往往会获得更高的转化率和更高的广告支出回报。

如何使用广告？

1.关键词研究是一个很好的起点

设置广告时要做的第一件事是进行关键字研究，而不是在线设置广告预算。 通过and，您可以了解关键词的搜索量、竞争对手的出价以及您需要花费多少才能与他们有效竞争。 通过进行关键词研究，您可以根据其他营销人员为不同关键词设置的定价来分析哪些关键词更有价值。

对于小企业主来说，如果您想尽可能地控制成本，选择竞争低的关键词是明智之举。 Long-tail（长尾关键词）是一个不错的选择。 我们可以想象，当消费者在搜索引擎中输入非常具体的关键词进行查询时，就意味着她确切地知道自己需要的产品/服务是什么。 搜索查询越具体，用户的购买意愿就越高，从而带来更高的转化率。

2.不要忘记做网站优化

通过广告设置，您可以选择将不同的用户链接到不同的页面，不一定是您网站的主页。 这可以帮助您将有特定需求的用户引导至您的特定产品页面。 因此，网站的设计和用户的程度起着决定性的因素。 毕竟，我们不希望通过“艰苦的工作”来找到因找不到“添加到购物车”按钮而放弃购买的客户。

3. 用于检测您的广告效果

通过它，您可以跟踪页面上的点击率、广告支出和转化率。 您可以对不同的广告文案和着陆页进行 A/B 测试，以最大限度地提高投资回报率。

另外，对于小业主来说，投资回报率是决定是否继续投资互联网的衡量标准。 可以提供准确的数据，让您决定企业下一步的营销计划。

最后我有一些建议供大家参考：

1.了解自己是最重要的。

了解你的客户是最重要的

无论是广告还是广告，能否准确把握目标受众是广告成功的重要因素。 因此，花更多的时间去了解你的目标受众有哪些相同点和不同点，他们可以分为多少类型，他们有哪些共同的基本特征，这些都是广告营销前需要考虑的问题。

2. 制定、计划和。

制定深思熟虑的营销策略、计划和衡量系统

在我们真正投入广告资金之前，想一想我们是否有完整的营销计划？ 例如，您是否针对不同的广告目标设计了不同的活动？ 您是否为不同的人设定了不同的目标群体？ 您是否知道不同的广告目标有不同的衡量成功的方法？

制定营销策略的最佳方法不是发布一个广告并弄清楚如何设置下一个广告。 但在发布广告之前，您心里已经有针对不同和不同群体的广告。

3. 花时间与它相处。

在您的广告上花费足够的时间

虽然你不需要把他当作一份全职工作，但它仍然需要你的时间和精力。

数据显示，62%的广告主认为自己不值得在互联网上做广告，58%的广告主选择每周花不到一小时管理自己的广告平台。 如果你想用尽可能少的预算获得尽可能好的转化率，如果你不花足够的时间和精力，你怎么能完成设置广告、发布、分析数据等一系列工作，并优化设置？ 要实现（企业发展），仅仅碰水是不够的。

4. 建立您的品牌，以 结束。

通过建立您的品牌知名度，完成销售

将这两个广告和营销平台结合起来，提高人气，提高流量，然后在人们搜索时完成订单，是一个非常聪明的方式。 帮助您向新受众完美介绍和展示您的产品。 当他们感兴趣并开始搜索您的产品时，您可以通过广告完成此转化。

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