夜幕降临，有人恐惧，有人狂欢。

中国房地产已经经历了最辉煌的“黄金时代”。 昔日的繁荣与繁荣已不复存在。 企业财富“野蛮增长”频频受到限制，房地产领域竞争日趋激烈。

许家印常说：“市场越差，越能展现恒大的本事。” 这一次，他果然又猜对了。

恒大公告数据显示，今年2月，恒大集团实现合同销售额447.3亿元，同比增长108%，销售面积513.8万平方米，同比增长同比增长154%，双双位居行业第一。 当众多房企因“黑天鹅”事件而在楼市寒冬瑟瑟发抖时，恒大的销售却罕见实现同比增长。

那么，恒大如何在众多房企中脱颖而出呢？ 擅长经营策略的恒大给出了四个“战术密码”！

战术代码01

创造力：推动房地产营销革命

孙子曰：故明王明将以行克人，成者于众者，先知也。 简而言之，就是在战略上占据主动。

“网上卖房”的概念很早就提出了，但具体实施却屡屡“搁浅”。 这恰逢疫情的契机，“迫使”房地产开发商认真思考如何打破房地产与互联网之间的围墙。

互联网+卖房的目的和淘宝本质上是一样的，就是通过一定的平台，卖房者出售自己的商品，消费者可以自行选择、支付，整个过程只需要在网上操作即可。 传统房产转型的最大难点在于，线下售楼处的存在已经在消费者心中根深蒂固，他们对购房平台的可靠性抱有相当大的保留。 因此，开发商搭建自己的售房平台显得尤为重要。 胆怯肯定是不行的。 如果你想做，就必须大胆尝试。 而恒大也正是这么做的。

此次，恒大开始在恒房通平台上发布房价的大胆尝试。 全国619个房地产项目真正实现了“一房一价”。 这意味着恒大以“明码标价”的方式开启了网上卖房的新时代。 消费者动动手指即可看房、付款、签约，解决了购房空间问题。

以用户体验为优先设计的产品才是好产品。 太多良莠不齐的卖房平台充斥市场，从而减少了消费者“云买房”的信息。 恒大敢为人先，敢于让房价透明。 ，确实给消费者打了一针强心剂。

恒大并不是国内第一家“线上卖房”的房地产企业，但却是国内第一家全面推行数字化营销的房地产企业，堪称颠覆性的行业创举。 用“互联网思维”驱动房地产营销革命，恒大给出了国内房地产跨界营销的标​​准答案。

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战略力量：恒大打造的“房地产互联网+”

近年来，渠道营销、全民营销成为国内房地产企业流行的营销方式，但其容易受人控制、产生依赖性的潜在弊端也在不断显现。 恒大的“网上卖房”完全依靠自有的电商平台来展示和销售房屋。 看、选、下单、购买的所有环节均以非接触方式进行，减少了公司对渠道的过度依赖。 与此同时，恒大将社交裂变应用到房地产行业，成功聚集购房者、潜在购房者甚至非购房者等多方流量，推出线上虚拟“全民营销”模式。

恒大“网上卖房”上线仅三天，“恒房通”新增用户超300万，累计用户数突破1000万。 客户群的大量增长得益于恒大实施“全国经纪人”战略，推出低门槛、零风险、高回报的“全国大富翁游戏”，给了更多普通老百姓一个选择。 一部手机+3000元押金就可以“入市”。 有没有更简单快捷的“买房+副业”方式？ 保证利润10%，并且有世界500强第138位的超强品牌恒大代言，既适合短期收益，又适合长期持有。

走“互联网+”大众路线，源于恒大对用户和市场的深入探索和精准布局。 如今，“恒房通”已成为兼职销售人员数量最多、交易额最大的房产销售平台； 业内人士预计，未来它将成为销售其他房地产公司房产和汽车等大宗商品的超级交易平台。

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责任感：即使愿意放弃也要展现智慧

只有放弃，才能有所收获。 如果你放弃大，你就会变得大。 如果你放弃小事，你就会变小。 如果你不想放弃，就应该先放弃，然后才会得到。 在恒大决策层看来，拥有数千万意向客户只是第一步，接下来还要继续努力。 能否转化为实际交易，价格是关键。 由此，线上卖房与线下卖房的“差价”由恒大直接补贴给购房者，还加上了“最低价购房”和“无理由退房”的双重保险。

3月31日前，恒大对全国600余套待售楼盘提供22%优惠。 经“恒房通”推荐的可额外享受93%的折扣，销售率90%以上的楼盘可额外享受94%的折扣； 一次即可享受性付款33％的折扣、定期抵押贷款50％的折扣、首付折扣46％的折扣、一年内全额付款20％的折扣。 以总价100万元的房屋计算，若房屋售出率达到90%以上，且采用常规按揭还款方式，折扣低至62折，购买价格仅需63万元。 且自签订《商品房网上认购》之日起至5月10日，所购房产价格降低的，可补偿差价； 自签订《商品房销售合同》和《无理由退房协议》之日起至办理入住前，您可享有无理由退房的权利。

购房者还可以通过参与恒大“网上卖房”赚钱。 目前，推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“3.5万元+1%佣金”。 若推荐交易，退还保证金3000元，并获得奖励35000元+1%佣金； 如第三方购买，退还3000元押金，另加付3000元； 如果交易未完成，3000元将全额退还，期间如果推荐新客户看房，可以获得最高300元的奖励，相当于保证利润10%； 邀请亲友在“恒方通”注册认证，可获得30元/人奖励，无上限。

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诚信：“一房一价”、公开透明

恒大不仅仅是“一房一价”。 价格一直是商品房客户最关心的因素。 但过去，当客户想要了解房产的价格时，他们只能查到平均价格。 即使实行“一房一价”政策后，客户去楼盘网站也只能获取相关房价信息，而且一般只是申报房价，而不是最终售价，这非常不利于消费者。 “水分”。

恒大此次公布房价的力度远远超过“一房一价”的政策要求。

想要了解恒大在售楼盘中每套楼盘的价格，不需要去房产网站。 您只需关注恒房通公众号、恒房通小程序，下载恒房通APP，即可便捷在线浏览楼价。 以及实际园景、样板房、配套环境、平面图等详细楼盘信息。

孙子说，兵无常势，水无常形。 在二十多年的发展历程中，善于求变的恒大一次次化“危”为“机”，这一切都离不开《以变制胜》中的“以变制胜”。战争”。

恒大此次网上卖房取得巨大成功，主要是基于商业数字化的准备和准备，以及长期的积累和运营。 业内人士评价，恒大此次推出的特价优惠真正惠及百姓，让购房者买到了高性价比的优质住宅，满足了住房刚性需求。 在一系列重磅优惠和权益的刺激下，相信会有越来越多的人加入恒房通兼职销售大军，更多购房者将成为恒大业主。