众所周知，2020年对于各行业来说都是极其特殊的一年。 新年伊始，整个车市波动较大，一度让车人人心惶惶。 进入下半年后，汽车市场开始出现复苏迹象。 不过，对于豪华车市场来说，有一个“这里风景更好”的大局。 数据显示，4月份以来豪华车市场同比增速接近30%，成为拉动整个车市复苏的引擎。

豪华车的快速复苏有什么“特殊之处”吗？

在豪华车阵营中，我们可以看到一汽大众奥迪在2020年有着独特的打法，能够在不同阶段快速形成“组合拳”来应对不断变化的市场环境，并形成了自己的“方式”。进攻和防守。” 这些举措不仅带来了销量数字的提升，也带来了奥迪品牌形象的全面刷新。

组合拳一：

数字赋能加速进入“直播时代”

2020年，一场突如其来的疫情，打乱了人们的生活节奏和正常的经济运行秩序。 尤其是线下营业场所突然进入“零客流”状态，造成混乱、线索丢失。 如何帮助经销商应对疫情影响，成为不少车企面临的棘手问题。

面对这种情况，奥迪迅速调整营销策略，加强线上营销，通过直播、线上展厅、千印计划升级等数字化手段为经销商赋能。

以“奥迪强声计划”为例。 仅2月5日至16日，奥迪就将为经销商提供为期12天的汽车专家直播。 此外，奥迪还联动各大媒体平台，推出品牌专属直播秀。 尤其是2月14日的视频直播，两个小时的直播观看量超过589万次，互动评论超过5500条，为用户带来了更加直观、高效的产品了解和互动体验。

在奥迪的赋能下，经销商一夜之间进入“直播时代”，实现了营销创新的跨越。 据称，疫情期间，奥迪品牌有524家经销商采用线上展厅模式进行销售，占经销商总数的97%以上。

就像硬币的两面一样，疫情成为奥迪营销创新的“催化剂”。 从曝光种植、线上看车、促销订购、保养换新等一系列动作来看，奥迪强化了经销商线上线下服务闭环，进一步增加了用户粘性，也加速了汽车行业的数字化转型。奥迪品牌。 。

据悉，未来一汽-大众奥迪将进一步深化对经销商的数字化营销支持，如电商平台用户兴趣开发、短视频/直播营销终端引导、持续深化经销商数字化营销等。奥迪的ADC业务。

组合拳二：

新车上市，创造“现象级”营销案例

疫情防控不会放松，企业经营不会停止。 随着疫情逐渐得到控制，奥迪也迎来了重磅新车的上市。 特殊的市场环境下，新车如何在市场上打出名气，再次让各大品牌焦虑不已。

可以看到，疫情期间新车上市的“三步走”一般是：第一步提前录制高管视频； 第二步是邀请媒体定期观看； 第三步，在媒体微信群草稿中发布消息。 如果还有第四步，那就是收集媒体轰炸报道链接。

事实上，外界对于这种单纯以传递信息为目的的“网上发布会”已经麻木，很难引起消费者足够的关注。 但4月3日，全新奥迪A4L上市，让它有了不一样的味道。 预热期间，奥迪采用“三地联动”的形式（德国因戈尔施塔特奥迪总部、长春一汽大众奥迪总部、北京奥迪中国研发中心）从不同地点发布信息。方面。 通过技术手段突破了地域限制。 同时，以往只能通过大型媒体线下活动才能完成的行动，通过深圳卫视+四大直播平台突破了传播平台的限制。 而且，李易峰、张伟丽、韦博士、罗振宇四位嘉宾带着千万粉丝助阵，新款奥迪A4L一上市就立刻上市。

如果新款奥迪A4L的上市也受到疫情影响，则无法延长线下。 全新奥迪Q7上市之际，奥迪充分展示了线上+线下的创新营销能力，创造了“现象级”的营销案例。

如前所述，一、二季度的数字营销，尤其是直播电商的实践，为奥迪积累了一定的经验。 在全新奥迪Q7上市期间，奥迪在行业内打造了抖音快闪店与电商预售的线上联动。 线下，通过火星基地发射、珠穆朗玛峰测量等活动，外界不仅关注到了产品信息，也进一步了解了全新奥迪Q7所展现出的“无畏精神”。 事实上，这种“史诗般”的营销活动只有旗舰机型才能维持。 在疫情稳定时期，如此盛大的首发营销活动，取得了旗舰产品、奢侈品牌和无畏营销的“高”共鸣。 不仅在汽车圈引起轰动，也在用户圈赢得了无数眼球。

特殊情况的发生，成为奥迪突破创新的契机。 通过新产品的推出，奥迪创新营销不断迈向新高度，带动销量快速复苏，激发市场活力。

组合拳三：

不断进化，全感官全新观看体验

由于疫情影响，今年的车展已推迟至下半年。 随着北京车展和广州车展的成功开幕，逐步恢复运转的中国汽车市场再次全速前进。 作为豪华车市场的领导者，奥迪再次持续探索全方位的创新营销模式。

在北京车展上，如果来到一汽大众奥迪展台，一定会感受到一种“熟悉又陌生的感觉”。 “熟悉”的依然是奥迪强大的产品阵容，“陌生”的是展台风格、橱窗式布局、沉浸式体验、品牌文化融入、未来科技元素……这就是奥迪今年推出的全新CI 。 /VI视觉语言更符合数字时代的审美潮流和新一代用户的品味，给用户带来更加感性和温暖的访问体验。

同样，熟悉奥迪英杰汇的人也会发现，今年多了一位新成员“新”：王一博。

作为当今实力偶像团体中的顶尖艺人，王一博兼具歌手、演员、主持人、职业摩托车赛车手等多重身份。 官宣当天，相关话题霸占微博、抖音热搜，全平台曝光量3.75亿次，全网互动次，引爆年轻消费圈。

达尔文经过多年的努力，发现了生物界的“适者生存”理论。 事实上，这个理论同样适用于汽车行业。 作为一个已有近百年历史的汽车品牌，它之所以能够长久保持生命力，就在于它能够与每个时代的主流人群产生共鸣。 因此我们看到，无论是与淘博电竞俱乐部联手，还是与原创动画大作《灵笼》联手合作，都在Z时代人群聚集的抖音、快手、哔哩哔哩等地引起了强烈共鸣。

诚信创新，因势而变，不断发展。

2020年，如果说一开始的“数字意味着赋能”还只是技术层面的创新，那么后续的一系列刷新体验则进一步演化到了情感层面，直接影响着新一代用户的价值认知。 如今，奥迪在中国拥有超过600万用户。 这个数字不仅是豪华品牌中最多的，也为奥迪提供了了解用户需求、进行营销创新的资本。 2020年，奥迪根据市场环境的变化，用从技到道、由点到面、由守到攻的三套组合拳，打造出创新营销的新样本。

来源：一品汽车公众号