我们可以建立微信悦读分享微信群，组织群友分享自己读过的好文章或好书，让大家“共赏精彩文章”。 我们还可以引入标准普尔家庭资产象限的概念，成为一个有思想的人。 客户运营商。

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场景三：厨神挑战

这几个月，疫情严重，不得不宅在家里。 这一时期，很多人像“中国小当家”一样充分发挥了自己作为美食家的潜力。 除了在朋友圈分享抗疫话题外，讨论最多的话题是“吃”吗？ 除了广受欢迎的口罩、消毒液、蔬菜等生活必需品外，面粉、泡打粉也成为网红们的热销品。 而且往往在做美食的时候，需要发张图片来炫耀，以代替春节假期风景优美的缺点。

我们可以构建美食拍照挑战场景，满足顾客“眼花缭乱”的心理，让顾客准备统一的美食，搭配专门设计的营销软文，发到朋友圈收集点赞，银行人员会做后续跟进——向上。 并为客户创造营销机会，做一个有趣的客户经营者。

(2)链式传播方法

在传统保险营销中，获得信任的方式是推荐，这是专业能力的体现，是长期关系维护后的信任感，是面对面沟通中的亲和力。 但疫情之下，通过传统方式获取新客户变得更加困难。 转型到线上后，线上获客主要是基于信任。 互联网靠内容教育市场，从流量的角度做营销。 信任成本主要是市场教育水平。

建立信任的第一步是塑造您的个人在线形象。

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外部形象建设

(1)头像：展现真实的自我。 建议使用您自己的正式专业照片。 不建议使用卡通照片、宠物照片、名人照片或父母不认识的照片。

（2）姓名：本人姓名+单位/营销代码/手机号码。

（3）签名：体现专业性和内涵。 建议使用企业文化口号、具体岗位说明书、职场格言、资格证书认证等。

(4)背景：体现正式、庄重。

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行为形象塑造

作为银行人，除了为“抗疫”献出爱心和贡献，还可以通过朋友圈、微博、抖音、快手、钱聊、哔哩哔哩等网络社交媒体、视频、直播等方式，提供正能量的内容交付平台。 尤其是疫情期间，更需要向社会传递正能量。 对于客户来说，我们每一位银行家也是他身边积极向上的人。 当他和积极的人在一起时，他就会发光。

第二步，线上保险营销的关键是“链沟通”。 连锁传播可以让客户没有边界，可以依靠老客户的不断“裂变”，不断引进新客户，不断吸引新客户。 线上营销并不是线下营销的补充。 线上更多的是追求“裂变思维”，如何更可持续地“抓住客户的注意力”。

线上保险营销“链式传播法”行动步骤

1、“新旧”积分激励

利用好老客户的口碑来开发新客户。 通过开展线上新老客户积分奖励活动，首先赠送老客户医疗体验卡，并鼓励老客户分享给邻居、朋友。 邻居朋友收到后，分享者将获得积分奖励，收到的朋友将获得体验卡权益。 。 老客户将转换为积分奖励，新客户将转换为体验卡权益。

2.免费赠送意外保险

找到一份可以赠送的低价意外险，制作一套可以转发的宣传文案（参考帮我跟XX讨价还价），利用赠送的保险引导新客户关注服务公众号或加入微信群带来客户流量。 ，并在此基础上推出其他中低价位保险。

3、家庭团购

在家抗击疫情期间，我们有更多的时间陪伴家人，这就是亲情的加强。 可以以家庭成员为单位进行团体购买保险。 这种形式门槛较低，有利于传播，增加订单量。 我们还可以通过加入团体来提高整体销售额。

4.同城配送服务

疫情当前，为了安全，也为了遵守政府政策，大家都会选择在家长期不出门。 为了解决客户无法外出签单的问题，我们推出同城配送解决方案。 在情感维护方面，我们还可以通过外卖、跑腿服务，为顾客提供防护用品、柴米油盐、蔬菜肉禽等必要的生活用品。