当我们开始尝试新产品和新功能时，一些最令人惊奇的时刻就会发生。 就像为系列的发布和新一季而兴奋地尖叫一样。

这种快乐是由我们每天工作中使用的软件带来的，并最终会与其他营销人员分享。

许多 B2B 营销人员至少看到一次 B2C 内容并问：“为什么他们这么开心？” 但像我们上面描述的那样的时刻提醒我们：B2B 公司与 B2C 公司一样对其产品充满热情。 对于每一个 B2B 产品，都有更多的 B2B 用户正在寻找信息、灵感和知识来为他们提供解决方案。

重点是什么？ 如果您以某种方式看待，那么任何营销（包括内容）都不会让您感兴趣。

但如果做得好，B2B 内容营销无疑可以与最优秀的 B2C 营销人员的创造力和吸引力相媲美，有时甚至可以与之相媲美。 我们希望表彰那些打破常规、创造优质内容、吸引热情、专注的受众的品牌。

下面，您将找到一些我们最喜欢的产品，所有这些产品都附带您也可以轻松使用的 B2B 营销策略。

以下是 10 个精彩的 B2B 内容营销成功案例：

1. CB ：时事通讯

成功要点：

“我喜欢 CB 时事通讯有两点。首先，它非常有趣，光是主题就值得一看。其次，您只需阅读时事通讯就可以学到很多东西，而无需点击大量链接。”

兰兹，高级营销经理

2. 提高标准

成功要点：

“Raise the Bar 收集了有关各种不同行业的最佳故事，这使我可以轻松了解我想观看的趋势和新闻故事，而无需自己搜索。”

Sofia ，客户成功博客编辑

精心策划的内容，尤其是与你的工作相关的内容，最好的事情之一是它消除了很多工作。 当你被海量信息包围时，你很难跟上新闻和趋势，因此当其他人可以手动选择你需要了解的内容时，你会感觉自己正在挖掘金子。

这就是 Raise the Bar 的运作方式，即编写“每日、及时、必读的销售、营销和增长工程工作摘要”。 而且，这始终是我们的意图。 “我们正在将重点转向销售、营销和增长内容，以帮助发展我们公司的 DOERS 社区，”联合创始人兼首席执行官在 2016 年宣布发布的博客文章中写道。

营销人员要点：教育您的买家

考虑一下您的产品或服务旨在为客户解决的问题。 然后，将它们转换为相关内容，以节省时间、告知受众并让他们更容易理解。

我们喜欢 Raise the Bar 的工作方式，即编写“每日、及时、必读的销售、营销和增长工程工作摘要”。 而且，这始终是我们的意图。 “我们正在将重点转向销售、营销和增长内容，以帮助发展我们公司的 DOERS 社区，”联合创始人兼首席执行官在 2016 年宣布发布的博客文章中写道。

营销人员要点：教育您的买家

考虑一下您的产品或服务旨在为客户解决的问题。 然后，将它们转换为相关内容，以节省时间、告知受众并让他们更容易理解。

3. MYOB：报税时间

成功要点：

MYOB 是一家澳大利亚和新西兰企业管理解决方案提供商，通过将公司与簿记员和金融服务专业人士联系起来，帮助公司管理财务。 它有两个主要的买家角色：

1.刚刚起步的小型企业

2. 需要更深入了解其运营各个方面的老牌公司。

每个受众在MYOB.com上都有自己的关注点和相应的信息中心，并且MYOB为每个受众建立了B2B内容营销策略，以显示其对客户的了解程度。

MYOB 认识到许多企业在发展过程中都会考虑会计和财务决策，因此它创建的内容将品牌定位为帮助这些企业应对发展的每个阶段的重要资源。 例如，报税时间中心视角就可以满足这两个客户群的需求，为刚刚起步的客户提供提示，为突破新的发展阶段提供指导。

营销人员要点：与买家一起成长

当您开始集思广益内容创意时，问问自己：“我真的了解我的受众吗？” 如果您对这个想法将如何使您的受众受益或有用有任何疑问，答案可能是“否”，但没关系。 与其他事物一样，客户也在不断发展，因此在这样的实践中，可以回到绘图板并进行刷新。

4.：页面（安息）

成功要点：

如果您曾经见过增长营销人员进行成功的优化实验，您就会知道他们的精力是惊人的！ 这家位于温哥华的登陆页面软件公司认识到了这一点，并决定与优化公司 XL 合作，使用它来创建一个引人入胜的微型网站博客，但将 Page 视为扩展该内容的机会。 它知道网络，特别是在营销和网页设计领域，内容越来越拥挤。 为了解决这个问题，它使专业知识的形式多样化，以保持受众的参与和学习。

营销人员要点：内容格式多样化

互联网只会变得更加拥挤。 随着人们注意力持续时间的缩短，创建吸引并保持受众注意力的内容变得更加重要。

因此，虽然我们不建议您完全放弃博客——毕竟书面内容对于搜索引擎优化仍然至关重要——但我们确实强调内容格式多样化的重要性。 例如，将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比没有视频营销的营销人员快 49%。 还记得我们之前提到的“保持人性”的建议吗？ 特别是对于直播视频来说，这是一件很棒的事情，可以帮助将品牌（及其员工）描绘成坦率而真实的人物。

5.（德勤）洞察

成功要点：

德勤 () 是一家专业服务公司，专注于咨询、技术、审计等领域。 它适用于从政府机构到生命科学的广泛行业，广泛的知识是一个主要卖点。 因此，为个性化的专业受众创造丰富有用的内容是其营销策略的核心。

但德勤也利用这些丰富的知识将自己定位为那些想要了解自己所学知识的人的资源。 因此，其专业知识中心是教育内容中心，包括（以前的品牌出版社）。

与我们遇到的其他一些出色的 B2B 内容一样，它不仅策划了非常有用的内容的不同部分，而且还策划了各种内容格式。 从博客文章到网络广播再到播客，对于想要了解自己的专业知识和所从事行业的人们来说，有很多内容可供选择。

营销人员的要点：细分买家角色

制定内容策略来取悦德勤这样广泛的受众是一项挑战。 它很快就会变得无法集中。 但是，如果您的公司拥有许多专业领域，那么为每个专业领域创建内容微型网站是保持信息井井有条、可发现且易于导航的一种方法。

此外，将您的品牌打造为重要资源也没什么坏处。 因此，当您创建这些内容中心时，请考虑向其中添加一个“知识中心”，该中心专门用于向您的受众传授他们想要学习的有价值的东西。

6.今日头条杂志

成功要点：

这是该品牌在利用不同类别的知识方面做得很好的另一个例子。 早期风险投资公司 First Round 认识到企业家和领导者之间无法分享的知识可以让他们的同行受益匪浅，因此创建了 First Round 作为分享知识的场所。 一个很好的例子是《 》，该出版物专注于“帮助初创公司创始人重新设计日常生活的故事、分析和资源”。

但是您为什么要创建一个完全独立的博客，甚至不在您的网站上呢？ 嗯，这是创建站外内容的练习：您拥有但不在您的网站上的材料。 如果执行正确，它可以极大地提高发布商的可发现性、多样性和质量，特别是在使用像这样的广受欢迎的平台时。

由于它没有附加到公司的主要 URL，因此它提供了一个机会来尝试来自您可能已经使用的各种专家的不同语气、声音和故事，以发现和贡献独特的内容。 此外，通过内置功能，人们可以在内部推荐、突出显示和搜索相关内容，从而使发布的作品更具可共享性。

营销人员要点：发布域外内容

利用场外内容平台的可用性。 正如我的同事萨姆在《为什么有效》中所写的那样，您可能需要在公司博客上持续发布长达六个月的内容才能获得广泛的关注。 （虽然我们不鼓励这样做，但请坚持下去并找到补充这些努力的方法。）但是，站外内容通过吸引可能没有找到您网站的读者来使您的受众多样化。

例如，媒体将您的内容与最有可能阅读它的人联系起来。 此外，您正在一个拥有至少 630 万用户的内置受众的平台上创建出版物。

8、：

成功要点：

冒着听起来像是破纪录的风险，我们无论如何强调 B2B 品牌保持人性化元素活力的重要性都不过分。 这就是为什么我们喜欢公司利用社交媒体渠道向受众“展示”人们最喜欢的产品和服务。

该视频托管平台通过在 上分享视觉内容给人和狗来实现这一点。 它不仅与其品牌一致——毕竟，该公司确实为寻求为其视觉内容托管解决方案的企业提供技术——而且它也很智能。 除其他好处外，视觉内容还可以帮助提高观众对品牌信息等内容的保留度。

营销人员要点：整合视觉内容

拜托，拜托，不要忽视将视觉效果融入到你的内容策略中。 当然，在像 那样的以视觉为中心的渠道上占有一席之地至关重要，但是当涉及到您的书面内容时，也不要害怕在那里使用视觉效果。 毕竟，每 75 到 100 个字，带有图像的文章获得的社交分享量是图像较少的文章的两倍。

但如果您还可以创建与您的产品或服务核心相符的内容，那就太好了。 正如我们之前提到的，视觉内容技术被创造出来，因此拥有独特的视觉内容是有意义的。 确定您的业务最擅长的领域，然后利用最适合您优势的渠道。

9. 工程

成功要点：

是的，更多场外内容。 这次，它来自客户服务软件制造商的出版物。

谁说书面内容必须是二维的？

对于工业 IT 解决方案提供商来说，“AR”不仅仅代表年度报告。 考虑到这一点，该公司最近以一种创造性的方式“扩展”了向投资者的演示。

增强现实（AR）的使用增强了公司的书面报告，让投资者在了解公司的最新动态时获得更具互动性的体验。 它是如何工作的？ 当读者将移动设备放在报告中的产品“触发图像”上时，三星和基于技术的移动应用程序将显示该产品的虚拟演示。

营销人员的要点：挑战您的买家

创建内容时，很容易受到媒体的限制，尤其是对于同意使用该媒体的商业受众。

然而，为了让内容转化读者并激发成长，有时需要突破受众的视角。 公司不提供内容； 该内容适用于其公司。 如果你只是想说一些博客不能说的话，那么企业会要求你让它发挥作用，无论是创建一个频道还是弄清楚如何将 AR 工具集成到你的下一本电子书中。

而这样的例子还有无数

我们乐观地认为数字空间充满了强大的 B2B 内容营销工作，并且我们希望了解它们。 但更重要的是，我们想听听这些例子如何激励您。 正如他们所展示的，存在大量的内容机会，等待创意 B2B 营销人员来接管。

原作者：梅根·基尼·安德森 (Megan )

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由作者翻译、编辑。

·结尾·

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