在一些书籍或者文章中，我们会看到4P营销理论，那么今天我们就来谈谈什么是4P营销理论。

4P营销理论中有4个P，即（产品）、价格（价格）、地点（渠道）和（促销）。

这四个词都以P开头，所以被称为4P营销理论。

4P营销理论随着营销组合理论的引入于20世纪60年代在美国兴起。

1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理》第一版中进一步肯定了以4P为核心的营销组合方法。

4P营销理论中有4个P，解释如下：

第一个P代表产品，意思是要注重产品的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位；

第二个P代表价格。 我们需要根据不同的市场定位制定不同的价格策略，产品的定价以公司品牌为依据；

第三个P代表渠道，强调企业不直接面对消费者，而是重点培育经销商，建立销售网络；

第四个P代表宣传，指的是促销活动，比如打折、买一送一等。

我们先来看一个经典的4P营销理论案例。

20 年代，亨利·福特 (Henry Ford) 的梦想是向每个美国家庭出售一辆汽车。 如何实现这个梦想？ 利用4P营销理论分析如下。

产品：首先我们需要有满足客户不同需求的产品，所以我们通过流水线批量生产不同类型的汽车。

价格：通过批量生产，成本大幅降低，价格更容易被消费者接受。

渠道：福特汽车在底特律生产，消费者遍布美国各地，因此需要代理商或经销商将汽车运送到全国各地。

宣传：为了解决消费者对福特品牌认知度不高的问题，还需要通过广告、销售等方式进行宣传和宣传。

经过小小的尝试，我们尝试用4P营销理论来分析一个行业，比如手机行业。

产品：苹果手机通过推出智能手机等独特产品，击败了诺基亚、摩托罗拉等昔日巨头。 小米手机主打极致性价比，OPPO、vivo等手机主打拍照功能等等，我们会发现各个手机品牌都有自己独特的定位从产品角度来分析。

价格：苹果手机的价格较高，针对的是追求品质和款式的消费者。 红米系列、青春版等小米手机价格相对低廉，针对年轻人、学生等追求性价比的消费者。 群众，手机的定价与公司的品牌定位有关，从价格的角度来分析。

渠道：苹果手机前期与中国联通3G合作，后来与中国移动、中国电信等运营商合作。 运营商就相当于它的销售渠道。 小米手机使用互联网渠道，例如米粉论坛、QQ空间以及各种社交网络渠道。 媒体等，还有小米之家等线下渠道，这个是从渠道的角度来分析的。

宣传：各手机厂商通过双11、米线节等促销活动以及明星代言等方式宣传自己的产品。 这是从宣传的角度来分析的。