1. 讨论跨业联姻的好处

二、如何选择合适的婚庆店

3、如何实现婚姻双赢

4、多赢婚姻要注意哪些细节

一、谈异业联姻的好处

异业联姻是在区域内寻找多家不同行业的企业，结成利益伙伴关系，实现优势互补、资源共享的一种市场策略。 不同行业的联姻是一种资源整合。 做大事不如做小事。 最好什么都不做。 谁先做谁就受益！

讨论参加跨业联姻的好处如下：

（一）拉动不同行业消费者消费。

（2）通过联姻，锁定不同行业的客户。

（三）建立良好的人脉网络。

(4)通过联姻不断提升不同行业间的服务质量。

(5) 通过联姻，提升企业的知名度。

(6)通过联姻，提高企业的市场竞争力。

(7) 通过联姻，可以垄断同行业的客户。

(8)通过婚姻可以提高员工的生活质量，提高员工对企业的忠诚度。

（9）通过联姻ktv商家联盟方案，提升企业形象，提高企业凝聚力。

(10)通过联姻，不同行业可以进行互动宣传，增强广告效果。

其实，在如此激烈的市场竞争下，通过你们的共同努力与合作，是可以凭借自己的力量的。 目的是扩大各企业的知名度，提高企业在市场上的垄断力量，从而在市场上产生各行业之间的优势互补，打造不同行业之间的联合“航母”。 好了说了这么多好处，再给大家分享一个小案例：

2015年7月，我们与城市国际酒店（当地唯一一家四星级酒店）签订了跨界联姻合同，但制定了一系列营销方案如下：（下图A代表我店，B代表国际大酒店）

①A在B旗下的洗浴中心、KTV、餐厅、电影院投放广告，B用相当于广告费的代金券奖励A。 如果你在电影院投放3000元的片前广告，你将得到一张3000元的电影票；

②A会员持会员卡在B场所消费可享受优惠； B会员在A会场消费可获得B会场代金券。

③ 员工B进店保养维修享受A公司员工价，购车享受特惠优惠；

④ A店员介绍客户到B酒店销售，有相应的积分，B店员介绍客户到A店消费，有相应的提成。

通过以上整合，B酒店的员工成为了A店的忠实顾客，A店的顾客被分流到B店消费。 通过这次跨界联姻，A店和B酒店实现了多赢！

二、如何选择合适的婚庆店

选择合适的加盟店是加盟成功的关键。 都说不怕神一样的对手，最怕猪一样的队友； 选择好加盟店可以促进营销活动的成功，也更容易激活各加盟店的员工。 势，联盟创造更大的产出，否则会影响我们营销活动的执行，营销活动的效果不理想，甚至起到负面作用；

选择婚庆店的原则：

① 加盟店之间的目标市场相同；

②品牌形象的一致性，强调“恰到好处”

③执行能力

④互惠互利原则

下面说说本店跨界联姻选择的目标店：

①美容院

②家具城

③建材城

④ 酒店

⑤康乐厅

⑥房地产

总的来说ktv商家联盟方案，作为汽车汽修店（汽车美容店），选择的跨界婚恋店必须具备：消费能力强、留住顾客、店员执行力强、店主有一定的加盟意识3。 . 如何实现婚姻双赢

提到跨业联姻的多方共赢是最终目的。 我们希望取得多方胜利。

① 最大化客户资源

② 人力资源最大化

③产品资源最大化

我们是这样做的：

① 对全体员工进行婚恋内容培训，要求每位员工掌握加盟促销等活动

②对现有客户进行电话回访，告知所有客户我们的联盟活动

客户领取大礼包后，可到加盟店分店派发礼品，享受相应优惠。 这样就可以有效的将客户从汽修店（汽车美容店）引流到加盟店进行销售。

从以上案例中，我们实现了客户共享，客户资源最大化！

我上面说的只是最大化客户资源，联盟的成功取决于联盟店的员工。 共赢的关键在于员工有积极性将自己店铺的顾客转化为其他店铺的顾客；

关于调动员工积极性，我们这样做；

每一张代金券（礼券）我们都要写上员工（店铺）的名字，然后交给顾客，并出示代金券给加盟店派发礼物（未消费），以奖励送货的员工3元代金券

顾客来店消费可以获得相应的提成：比如建材消费满1000元，返50元； 文胸消费500元，奖励80元；

当有利益动机时，每位员工都会积极鼓励顾客进店或到加盟店消费。

我们就是这样做的，进而实现与加盟店的合作共赢！

4、双赢婚姻要注意哪些细节

1、让合作门店与我们进行友好、积极的合作，当然是三个方面：

① 顾客受惠，前面说了，顾客可以去其他店家派发礼物或者享受分红的好处

②联盟商户之间的客户互动。 如果汽修店（汽车美容店）的顾客可以有效转化为文胸店的顾客，美容店的顾客可以转化为婚纱摄影店的顾客，店主会不会拒绝这个联盟呢？我们从引导顾客到联盟店消费两个方面

① 获得礼物；

② 销售顾问指导

③职工收入水平提高。 通过联盟，员工可以引导顾客到联盟店购物，进而获得相应的提成，提高员工的收入水平，提高员工的向心力。 相信这才是店主想要得到的！

2.达成联姻，加盟商必须签订合同，保证加盟的公平性，并收取保证金。

如果您在联盟活动期间退出联盟，保证金将在联盟活动结束后退还。

2、异议或矛盾的处理：

①联盟活动开始前，从各门店选出一名核心员工，成立联盟活动组

②遇到佣金异议时，各加盟店将异议提交至联盟活动组，联盟活动组将公平处理