放眼整个移动互联网，竞争已经从流量的竞争转向用户注意力的竞争，整个行业都在寻找扰乱增长的方法。

不断变化的数字媒体格局和不断完善的数字营销技术，使营销行业进入了价值重构的新阶段。

在当今瞬息万变的世界中，无论是传统营销人员还是企业都对未来如何利用新的营销方式来推动企业/品牌成长都有些焦虑和困惑。

馒头商学院一直特别关注底层营销策略和营销新趋势。 近日，我们受邀参加巨道引擎在上海举办的以“成长·”为主题的“引擎大会2020”。

下面，我们将与您分享大会上的6大营销趋势以及营销与增长的一些思考。 我们来看看如何通过技术和商业产品探索品牌增长的新动能。

趋势一

营销背景：“科技+”时代，智能科技创造更多营销新方式

数字广告正在进入新时代，科技成为营销话题的背景。

移动互联网、物联网等领先技术驱动的第四次工业革命正在深刻影响商业营销的发展。

而提高广告传播效率的技术已经发展到3.0阶段。

从1.0阶段以定点广告作为广告传播的主流形式，到2.0阶段以关键词为导向的传播，现在的3.0阶段更关注通过智能技术实现深度转化效果。

▲ Juju引擎构建的多模态内容理解技术平台，通过构建用户画像解决看谁的问题； 它利用智能技术深度理解广告内容，解决看什么的问题，最终实现广告的精准投放，从而提高广告的深度转化。

目前，智能技术的商业应用范围已经越来越丰富，实现从录制到创作、从单媒体到富媒体，全面推出创新工具，可提供智能写作、自动字幕、配乐合成、图灵映射等、智能编辑等智能服务。

未来，可以利用AR、MR技术链接现实与虚拟，创造更多新玩法、新想象。

趋势2

用户交互：从僵化、固执到高价值、高集成、低侵入的体验创新

广告产品形态的设计直接决定了品牌与用户沟通、互动的形式。

过去，开屏广告和广告非常流行。 这类“硬广告”虽然覆盖率和可见度很高，但也蕴含着一种僵化、固执、强制、缺乏用户同理心的感觉。

随着移动互联网不断深入发展，用户主权时代已经到来。 用户不再被动接受广告信息，而是主动选择感兴趣的内容并参与互动。

因此，广告产品也需要向高价值、高集成、低中断的方向发展，在用户体验和商业价值之间找到最佳平衡点。

传统开屏曝光广告存在时长过短、无法重播、难以引起共鸣、缺乏互动等痛点。 抖音对开屏广告进行了升级：前3秒将全屏无干扰地展示品牌内容，后3秒无缝链接原生信息流内容并淡入交互转换组件。

这种创新的广告形式，既保留了开屏广告触达力强、视觉呈现第一、曝光质量高的优势，又满足了用户沉浸式观看、原生交互、可滑动或重复观看的需求。随时。

此外，聚多引擎还对效果型互动广告进行了升级。 过去，效果类互动广告大多只注重诱导用户点击按钮、填写表单等浅层交互。

穿山甲推出的试玩广告新风格，提取游戏或应用的精髓，全屏展示在广告位上。 触发此类广告后，用户无需下载即可立即体验游戏或应用，体验后将被引导至下载。 页。

这种更深层次的交互不仅可以让广告主巧妙地展示产品本质，提升转化效果，还能收集更细粒度的用户交互数据，反馈产品创新。 它还可以让用户在做出决定之前充分体验产品。 ，充分赋予用户自主权。

抖音还对本地推广广告产品进行了创新和优化。 广告不仅要好看、好玩，还要更加好用、实用。

抖音为本地商户提供了一整套POI解决方案，允许商户在抖音上声明地理兴趣点，并根据模板丰富自己的店铺信息页面，包括店铺名称、位置、电话、营销活动等信息。

通过该解决方案，商户打通了从种植到拔草的环节，实现业务高效增长。 用户还可以进一步自发探索自己感兴趣的商户店铺，享受拔草的乐趣。

趋势三

创意生产：从经验主导到数据化、自动化、定制化生产模式

创意一直是广告营销领域的重中之重，是用户感知品牌的窗口。

过去，创意内容的输出很大程度上依赖于优秀的创意人员。 只有积累大量的行业经验，才能有精彩的创意输出。

然而，在当前的营销生态中，媒体接触点不断爆炸，不同的接触点需要搭配不同的创意。 短视频时代的到来，加快了用户喜新厌旧的速度，这对创意生产效率提出了新的要求。 ，要求创意人能够创作出短、小、快、多的创作，并兼顾数量和质量。

想要实现创意效率的快速升级，下一步的创意，创意人必须学会使用制作工具，找到创意与技术的协同：

▲聚多引擎推出的综合创意服务平台聚多创意，充分融合灵感、人才、技术、数据四大能力，帮助品牌同时实现精准化、规模化生产，推动创意生产方式的飞跃在短视频行业：

趋势四

转换能力：从普通转换到全链路深度转换，持续向增长目标逼近

从商业角度看广告，最重要的是效果转化和交易完成。 企业始终追求更高、更好的投入产出比。

过去，行业对转化的定义只关注点击、注册、下载或激活等表面的用户行为。 但随着广告主对高价值增长的越来越迫切以及技术的不断发展，全链路的深度转型已经成为可能。

通过技术模型的不断优化，还可以精准分析用户对企业的意向和支付能力，帮助广告主实现真正的闭环。

▲聚川引擎一直为实现广告主投资回报率而不断努力，推出TAC高价值用户增长模式，最大化高价值用户。

T代表全链追踪能力（），最大化释放数据价值；

A代表更正确的归因（），从传统的频道包归因到点击归因，再到有效的播放归因，从而更科学地评估媒体和用户价值；

C代表全链条深度转化优化能力（），转化目标大跃进，按实结果付费，优化最终ROI，帮助广告主不断接近增长目标。

针对不同行业，Juju 还将推出定制化解决方案，以适应不同的深度优化需求。 根据垂直行业特点，针对不同行业定制效果提升和优化方案，使深度转化越来越深入。

趋势五

营销效果衡量：从模糊评价到用户品牌价值量化和动态反馈决策

指标是营销链条中非常关键的一环，帮助广告主衡量营销行为并优化营销策略。

过去的测量工具只能模糊、笼统地监测曝光、点击等数据，而且往往以静态指标呈现。 然而，随着移动互联网进入后流量时代，流量竞争更加激烈，企业必须转向以用户为中心的营销方式。 ，需要对用户有更多、更深入的了解。 因此，营销价值评估体系也必须完善，明确品牌与用户的关系，更准确地衡量每一个预算的价值。

▲Jumbo 推出的一体化商业数据平台云图，以O-5A-GROW为数字化驱动的核心策略，帮助企业实现用户资产积累，辅助智能决策，实现用户资产积累通过更智能、更科学、更系统的方式进行智能决策。 衡量营销价值，以长期运营管理用户全生命周期，探索业务增长的更大可能性。

具体来说，在用户资产积累层面，云图可以科学量化地为品牌提供“5A（Aware、Ask、Act、）人群”资产的实时查看和流转分析，精准定义关系品牌与用户之间； 智能决策辅助层面，由技术和数据双引擎驱动，激发业务数据能量，实现整个营销周期营销决策的动态反馈； 在营销价值衡量层面，提供GROW价值评估模型，包括Gain（品牌知名度）、（深度种草）、Owned自媒体（公共媒体发展）和Word of口碑（口碑建设），科学的评价体系渗透到营销活动的各个环节，全面衡量营销活动的效果，指导营销优化，形成营销闭环。

趋势六

移动生态：从流量交易到“用户+变现”双向增长模式，创造价值增量。

移动互联网赛道日趋拥挤，移动流量生态的玩法也需要因势而变。

过去，流量主和广告主需求相对单一，注重高效的流量交易。 但在现有市场的竞争态势下，他们开始寻求商业模式的改变，探索更可持续的“用户+变现”双向增长模式，拓展更大的增量空间。

▲穿山甲向生态内合作伙伴开放技术、产品、商业化等核心公共能力，为其提供源源不断的用户和业务增长动力，与合作伙伴共同推动构建一站式增长闭环变现，共同打造高价值增长的流量新生态，让整个市场更大更健康，推动行业天花板不断提升，从而分享增量红利。

在用户增长方面，穿山甲通过尝试交互方式、深度转化、个性化、程序化投放方式升级等方式，帮助生态伙伴提升获客能力和效率，确保高效、稳定的获客。

在用户变现方面，穿山甲推动广告视频化，布局信息流视频、奖励视频、全屏视频、沉浸式视频信息流、开屏视频、视频等多场景视频格式，助力生态伙伴开发更丰富的变现场景。 ，增加收入的广度； 通过算力倾斜和流量诊断工具，可以实现优质流量的高价值收入保障，更深层次地挖掘收入深度，撬动收入增长的更大可能性。

Juju引擎完整的商业产品体系覆盖了品牌营销的全链条，从用户互动、创意生产、转化能力、效果衡量到增量创造。 商业产品的快速迭代和演进正在推动数字营销行业的游戏规则变革、能量升级和效率进化。

营销“人机协同”时代已经到来。 营销正变得越来越高效、智能、实时、敏捷、普惠。 用户价值和商业价值也将实现高度统一、共生增长。

我们期待全行业涌现更多创新商业产品，创造更丰富的新玩法和新价值，为品牌可持续成长注入更强劲动力！