在第一波私域流量淘金热过去几年后，商家现在已经将支付宝纳入了他们的战场。

2021年，支付宝针对线下生态将有诸多动作。 去年5月，支付宝宣布其平台小程序数量突破300万个； 12月底，支付宝正式升级生活号，将首页“口碑”入口替换为“生活频道”，整合商户生活号。

“成人小店”成立于2021年8月，是首批支付宝生态服务商之一。 主要依托阿里巴巴、支付宝、百度等生态系统，主要为线下商家提供营销SaaS服务。 目前团队已有近百人。

此前，成人店已获得两轮融资。 去年12月，成人店获得了多闻资本的1000万元A轮融资，今年4月又完成了由民航投资基金领投、多家家族跟投的1000万元B轮融资。新山资本等基金。

在互联网的背景下，本地生活并不是什么新鲜事。 无论是外卖、团购、还是店内购物，都涌现出了很多大公司。 但事实上，线下企业的数字化转型渗透率并不高。 据前瞻产业研究院预测，2021年，仅我国互联网本地生活服务业市场规模就将达到2.6亿元，同比增速15.1%，预计将达到4万亿元到 2025 年。

虽然支付宝已经成为国家级基础设施，但“支付”这个动作仍然是线下场景的重要一步。 如今，支付宝对本地生活的布局也是围绕支付场景展开的。 成人店正是瞄准了这个机会，希望为商家提供线下业态的营销SaaS和服务。

自成立以来，成人用品店就选择了“全在支付宝”。 谈及原因，CEO侯艳丽表示，支付宝本来是一个支付工具，现在嫁接了小程序，相当于在用户和商家、商家和商家之间建立了更好的纽带，融入了社交网络、用户数据、商家推荐等的对接，将对商家充分运营私域流量有很大帮助。

从服务流程来看，成人用品店相当于在支付宝设立了一个小程序入口。 线下商家可以通过小程序快速开设自己的店铺，并接入支付宝平台。

之后，品牌/商家将在平台上发布相关优惠活动。 例如，某饮料品牌举办“买五送一”活动，销售该品牌的线下门店只需打印门店码，用户扫码即可授权、支付。 您可以参加该活动。 此外，支付宝还会根据用户的地理位置向其推荐附近的折扣活动。 用户购买饮品后，可在支付成功页面领取其他活动优惠券。

成人用品店支付宝小程序页面

“对于商家来说，这其实是基于支付场景，让用户在一个小圈子内获得尽可能多的服务。比如，用户今天去洗车，付款后发现支付宝给他推荐了一个隔壁火锅店的优惠券相当于不同商家之间的流量分流，而商家也在将流量从公域转移到私域基于成人店的SaaS系统进行重新运营。” 侯艳丽说道。

目前，成人店已经推出了完整的产品体系，针对重点行业会有不同的模块组合。 支付宝已正式开放2000多个接口和模块，可以让成人和小商店快速组合功能，快速将产品推广到不同行业。 例如，花店的合同履行系统与美容店的合同履行系统不同。 花店需要预约、跑腿配送系统，小店则需要在SaaS中提供这些模块，才能让交易顺利完成。

侯艳丽介绍，成人店在全国约有1000家分店。 从成立至今，成人店已服务超过3万家商户，主要是小商户，以及范文华美容店（全国约4000家门店）等全国美容产业链。

在盈利模式上，早期成人商店解决方案不向商家收取费用。 未来，成人店计划通过增值服务来盈利，比如帮助一些线下商家拓展业务，比如提供一件代发服务，或者帮助对接第三方金融服务，比如分期付款，从中成人商店将收集一部分。 成本。

“我们测算过，在一些低线城市，成人用品店解决方案可以帮助一家夫妻店每月多赚300元。支付宝里这样的商家有大量。目前有“缺乏增量增长，这对他们来说是一个非常有意义的机会。”侯艳丽说，从投资回报率来看，成人用品店现在可以达到1:3.9左右，也就是说，如果你在营销上投入1元钱。平台上，可以赚取近4元的收入。

对于未来的发展规划，侯艳丽表示，首先在产品方面，成人店正与支付宝正式合作，继续打磨行业解决方案并将其推向市场。 在市场投放方面，今年成人店的目标是覆盖30万家线下门店。